Ценообразование на медицинские услуги

     В рамках стратегии, основанной на спросе, специалист по маркетингу определяет цены после изучения рынка и цен  на нем.

     В рамках стратегии ценообразовании, основанной на конкуренции, цены могут  быть выше рыночных, ниже рыночных и  на уровне рыночных. Это зависит  от того, какое положение на рынке  занимают конкуренты, каково положение  на рынке данного ЛПУ и от того, как конкуренты будут реагировать  на изменение цен этим ЛПУ.

     У нас в стране цены на рынке медицинских  услуг, как правило, ниже себестоимости, так как определяются государственными медицинскими учреждениями. Разницу  выплачивает или государство  или пациент, или ЛПУ вынуждено  не долечивать пациента в связи с  нехваткой денег.

     Реализация  ценовой стратегии может осуществляться путем использования: единых цен; гибких цен; престижных цен; цен, обеспечивающих долю прибыли ниже, чем она могла  бы быть; диапазона цен, рассчитанного  на разные слои населения; приспособления цен, осуществляемого посредством изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, скидок, компенсаций.

     Например, в договорах цены на медицинские  услуги могут быть определены в долларовом эквиваленте, оговоркой которых  является их перевод по курсу ММВБ на момент покупки.

     На  решение руководства учреждения в области ценообразования оказывает  влияние многие факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на услуги. Прежде чем установить окончательную цену, организация учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукты, во внимание принимаются некоторые критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы).

     К внутренним факторам можно отнести, например:

• рекламу (чем удачнее, оригинальнее реклама, тем цена услуги

выше);

• специфику производимых услуг (чем уникальнее качество, тем

цена  выше);

• организацию сервиса при оказании услуг и др.

     К внешним факторам обычно относят следующие:

• политическая стабильность страны;
• отсутствие на свободном рынке каких-либо необходимых

ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

• характер регулирования экономики государством;
• уровень и динамика инфляции;
• объем и отличительные черты существующего и

перспективного  спроса;

• наличие и уровень конкуренции между производителями

однородной  продукции и др.

     Из  выше сказанного можно сделать вывод, что применение нового механизма  хозяйствования поставило перед  здравоохранением новые задачи, решение  которых необходимо для выживания  в условиях рынка. Если раньше ЛПУ  не задумывались над ценами оказываемых  услуг, то в настоящее время для  успешной деятельности учреждений здравоохранения  необходима разработка схем стратегии  ценообразования. При этом существуют различные подходы в ценообразовании. Медицинское учреждение должно выбрать  свой путь в ценообразовании, который  более всего соответствовал бы целям  данного медицинского учреждения и  способствовал достаточному финансированию его деятельности.