Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Апреля 2012 в 12:34, контрольная работа
Установлением начальной цены товара процесс ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, его реакцию на действия производителя по установлению цены. Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем ряда решений, в результате чего и устанавливается окончательная цена.
Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы для решения поставленных перед специалистами задач. К числу таких мер обычно относятся различные скидки и надбавки к ценам.
3). Политика снижения цен
ощущается в том случае, если
речь идет о товаре, являющемся
«убыточным лидером продаж».
Убыточный лидер продаж – товар, продаваемый фирмой с минимальной прибылью или даже без нее ради привлечения покупателей к покупке и других товаров
Пример. «Жилет» и «Вилкинсон» идут на снижение цен по отношению к станкам, но цена на сменные лезвия и специальные кремы достаточно велика.
4). Политика снижения цен окупается в том случае, если речь идет о вновь формирующемся или стагнирующем рынке, где падение цен способно существенно расширить ее границы. В этом случае все фирмы, вовлеченные в эту войну, могут в итоге все же выиграть, поскольку объемы продаж возрастут настолько, что и при более низких ценах общая масса прибыли увеличиться.
Таким образом, наилучший способ создания себе устойчивого конкурентного преимущества, и ухода от прямых столкновений с конкурентами – это сосредоточение на наилучшем удовлетворении запросов покупателей в определенных сегментах рынка.
Определение стратегических направлений в ценообразовании вкупе с тактическими приемами и методами позволяет фирме вести взвешенную и эффективную политику по продаже своих товаров на рынке. Овладение этими методами и приемами, безусловно, обеспечит фирме маркетинговый успех.
Задание 2.
Задача 23. Цена закупки равна 10 тыс. руб.; предельный уровень розничной цены составляет 11 тыс. руб.
Что можно сказать о проценте торговой надбавки в розничной цене?
Решение. Как правило, процент торговой надбавки определяется к уровню цены закупки. В данном же случае, необходимо рассчитать процент торговой надбавки к уровню розничной цены. Поэтому схема решения будет выглядеть так:
ТН = ТС = РЦ - ЦЗ = 11 - 10 = 1 (тыс. руб.);
ТН (в %) к РЦ=ТН/РЦ*100%=1000/11000*