Ценообразование

              Х2 – режим разговора  

      Определить  цену нового телефона, если для зарядки батареи телефона надо будет 220В, а в режиме разговора телефон может находиться 10ч.

      Решение будет выглядеть так:

      Ц=3+3,1*220+4,5*10=730 руб; 

      Метод удельной цены заключается:

      Формирование  цен по одному из главных параметров качества товаров. Удельная цена получается как частное отделение цены на основной параметр качества товара.

      Рассмотрим  на примере:

      Цена  сотового телефона Nokia 5555 составляет 7000 рублей. Одним из параметров является время в режиме разговора, которое составляет 6ч. , а Nokia 7777-10ч.Следует определить цену сотового телефона Nokia 7777 

      Решение:

      7000/6*10 = 11666 руб. 
 

      Продолжим рассмотрение расчёта цены затратными методами. 

      Метод полных издержек

      Этот  метод формирования цен на основе всех затрат, которые независимо от происхождения списываются на ед. того или иного изделия. 

      Пример: 

 

      Ц = Издержки + Прибыль 

      Цена(Nokia 5555) = 2690 + 403 = 3093 руб.

      Цена(Nokia 7777) = 2405 + 481 = 2886 руб. 

      Метод стандартных нормативных  издержек

      Позволяет формировать цены на основе расчёта  затрат по нормам с учётом отклонение фактических затрат от нормативных. 

 

      Цена(Nokia 5555) = 2890 + 433 = 3323 руб.

      Цена(Nokia 7777) = 2595 + 519 = 3114 руб. 

      Решение:  

      Nokia 5555: 

      Сырьё и материалы 760:850 = +90

      Зарплата  основных рабочих 440:340 = -90

      Прочие 300:335 = +35

      Косвенные издержки 1190:1290 = +100

      Итого издержек 2690:2890 = +200

      Прибыль 403:433 = +30

      Цена  изделия 3093:3323 = +230 

      Nokia 7777:

      Сырьё и материалы 800:910 = +100

      Зарплата  основных рабочих 410:480 = +70

      Прочие 190:160 = -30

      Косвенные издержки 1005:1105 = +100

      Итого издержек 2404:2595 = +190

      Прибыль 481:519 = +38

      Цена  изделия 2886:3114 = +228 

       

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Заключение 

      Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

                В данной курсовой работе были  рассмотрены основные положения  ценообразования.  Ценообразование для всех предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю, что данный вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом.

            В настоящее время, в условиях перехода к рыночным отношениям, важно понимать важность работы по выработке правильной ценовой стратегии, так как кустарные методы, отношение к цене как к счетной единице не могут гарантировать благополучия предприятия.

      Цена  была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

      Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов. В соответствии с современной концепцией маркетинга и ведения бизнеса, любой экономист или менеджер на предприятии торговли должен обладать определенным типом мышления для принятия наиболее адекватных деловых решений. Если вы экономист, и, решая задачу ценообразования, нередко задаете себе вопрос: «Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», то о том, что вы придерживаетесь какой-либо ценовой политики не может быть и речи. Ставить вопрос нужно иначе: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы получить прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?». А каждый продавец должен решить задачу: «Как убедить покупателя, что цена нашего товара соответствует той ценности, которую он для него представляет?» Торговая фирма может быть уверена в своем успехе, только если проводит самостоятельную, активную маркетинговую (в том числе ценовую – как ее составляющую) политику, реализует ценовую стратегию – динамичную, оперативно реагирующую  на рыночные изменения. Разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Список  использованных источников 
 

      1. "Экономикс" - К.Р.Макконел, С.Л.Брю;  Москва, 2001 г.; 

      2. "Экономическая теория" - В.Д.Камаев; Москва, 1999 г.; 

      3. "История экономических учений" - Я.С.Ядгаров; Москва, 2000 г.; 

      4. Данные из сети интернет. 

      

5. Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». - М., 1997

 
      

6. Цацулин А.Н. «Ценообразование в системе маркетинга». – М., 1997

 

      7. О государственном контроле за порядком применения регулируемых цен и

      тарифов. Об основах ценовой политики Российской Федерации. Цапелик В.Е.

      http://www.legislature.ru/fund/archive/expertiz/sep1.htm 

      8. Основные неурегулированные проблемы. Государственное регулирование

      ценообразования в естественных монополиях: проблемы и пути их решения.

      http://wbase.duma.gov.ru:8080/law?doc&nd=981600365&nh=1&part=47