Формирование розничных цен

     Соотношение российских и мировых  цен на энергоносители 

     В период планового хозяйства низкая стоимость топливно-сырьевых ресурсов была обусловлена как общей концепцией ценообразования, так и трудностями  регулирования инфляционного движения цен на продукцию многономенклатурных  отраслей. После 1992 года особенно важным представлялось вывести на мировой уровень цены основных экспортных ресурсов, таких как нефть, газ и нефтепродукты, чтобы «открыть» отечественную экономику, привлечь инвестиции в развитие ТЭКа и получить дополнительный стабилизатор для внутренних цен (ожидалось, что мировые цены будут служить верхним пределом для роста внутренних).

     Понятие выхода на мировые цены можно определить двояко. Во-первых, имеется в виду достижение равенства внутренней цены, пересчитанной в доллары по официальному обменному курсу, и мировой. С практической точки зрения это значит достичь равной выгодной реализации продукции на внутреннем и внешнем рынках с учетом дополнительных затрат на транспортировку, но без таможенных пошлин. Во-вторых, данное понятие связано с удорожанием энергоресурсов по сравнению с другой продукцией. Точнее речь идет об опережающем росте индексов цен на энергоносители. В качестве ориентира нормального уровня относительных цен более корректно использовать не мировые, т.е. цены экспортно-импортных операций, а относительные внутренние в развитых странах, поскольку они, как правило, резко отличаются от мировых (вследствие государственного регулирования, налогообложения и других факторов).

     Также особенностью нашей станы являются тяжелый климат и очень большая территория, а поэтому затраты на единицу продукции как правило выше, чем во многих развитых странах мира.

     В настоящее время задача по выводу цен на энергоносители на мировой  уровень выполнена, однако повышение  цен недостаточно для структурной перестройки народного хозяйства. Дело в том, что реализация энергосберегающих технологий в промышленности невозможна без значительных инвестиций. Предприятиям необходимо также время для адаптации к новым соотношениям цен и внедрения таких технологий. Однако у них не оказалось ни инвестиций, ни времени для структурной перестройки из-за общего скачка цен в 1992 году, обесценившего все средства. В результате рост цен на энергоносители способствовал не повышению эффективности энергопотребления, а углублению спада производства, инфляции издержек и увеличению неплатежей в экономике.

     Если  рассмотреть динамику соотношения  внутренних и мировых цен на отдельные  энергоносители, их анализ покажет  следующее.

     Нефть. Внутренние цены предприятий в долларовом исчислении проявляют устойчивую тенденцию к росту5, за исключением снижения 1994 года. Хотя в рублях цена тонны нефти удвоилась за данный период, что объясняется резким падением валютного курса рубля к доллару в 1994 г. В 1996 году рост внутренней цены нефти замедлился, что было связано с падением темпов инфляции. Внутренняя цена промышленности на нефть включает транспортные затраты на ее доставку до потребителя, а также налоги. Поскольку мировая цена определяется ее уровнем для Западной Европы и не включает налоги и транспортные расходы на перекачку нефти до потребителя по территории западноевропейских стран, то адекватным является соотношение внутренней цены производителя с мировой. С    1993 г. оно находится в пределах 40-54% (за исключением конца 1994 г., когда временно резко повысился курс доллара к рублю). За лето и осень 1996 г. значительно поднялись мировые цены на нефть, а внутренние росли медленно, соответственно инфляции. Поэтому приведенное выше соотношение понизилось до 41,4%.

     Газ. С 1992 года по декабрь 1995 внутренняя цена промышленности на газ по отношению к мировой выросла с 2,6 до 69,2%, а в октябре 1996 г. снизилась до 66%, что было вызвано мерами правительства по сдерживанию его удорожания. Внутренние цены приобретения по группам потребителей не отвечают принципам равенства реальной стоимости газа для каждой группы. Как и с электрической энергией, промышленность дотирует льготную цену для населения. В развитых странах население платит значительно больше, чем промышленность, поскольку требуются дополнительные затраты на создание и функционирование распределительных газовых сетей. В 1998 году намечено цену газа для населения довести до уровня ее реальных издержек (без акциза), а малоимущим семьям выплачивать компенсацию.

     Уголь. В 1995 г. доля стоимости добычи в цене потребления снизилась до 52%, а в декабре 1996 – повысилась до 75,1%. Стоимость транспортировки росла вплоть до 1996 г., затем в результате усилий правительства по сдерживанию роста тарифов на грузовые железнодорожные перевозки удалось снизить долю транспортных расходов в цене приобретения до уровня 1992 года. Однако, за 1996 год почти в 2 раза возросла стоимость добычи, в то время как стоимость перевозки снизилась на 42%. В результате цена приобретения увеличилась на 34%. Таким образом в этот период цена приобретения энергетического угля в России по сравнению с США была равна 99,1%6. Это связано в основном с ростом стоимости добычи, но если рассчитывать цены не по валютному курсу рубля, а по паритету покупательной способности, то стоимость нашего угля превысит ее уровень в США на 36%. Отсюда следует, что необходимы серьезные меры по сдерживанию цены добычи.

     Электроэнергия. За годы реформ средний тариф на электроэнергию по сравнению с США  вырос с 9% до 80,2%. Тариф для промышленности составляет 90 – 95% уровня США. Промышленные потребители дотируют льготные тарифы на электроэнергию для населения. Необходимо их постепенное социально обоснованное повышение, с тем чтобы снизить чрезмерную нагрузку в тарифах на промышленность, которую она уже не выдерживает.

     В 1997 году конъюнктура мирового рынка  нефти существенно ухудшилась. Рост добычи в ряде стран, не входящих в  ОПЕК (Великобритания, Норвегия, Мексика, Китай), равно как и повышение  квот такими членами ОПЕК, как Венесуэла  и Нигерия, вкупе с распространением технологий, удешевляющих освоение месторождений, привело к снижению мировых цен на нефть на 2 – 7%. Необычно мягкая зима не оправдала надежды на удорожание нефти в отопительный сезон. В результате в январе цены снизились еще на 10 – 15%, приблизившись к уровню 1994 года. Ряд западных специалистов указывает, что сохранение сложившейся ситуации на рынке нефти сократит валютные поступления России на 3 млрд. $, и выход из сложившейся ситуации можно найти только в эффективном государственном регулировании.

     Тема 8. Цены на продукцию  производственно-технического назначения

     Цены  продукции производственно-технического назначения формируются как в  соответствии с общими закономерностями, так и с учетом ряда особенностей, которые связаны:

• с характером продаваемых товаров;
• кругом участников рынка;
• наличием факторов, влияющих на продажи.

     Характер  продаваемых товаров на данном рынке  крайне разнообразен, при этом важное значение заключается в их необходимости  для осуществления технологических  процессов при создании товаров или услуг, что определяет следующие особенности:

• спрос на рынке этой продукции носит производный характер, т.е. определяется конъюнктурой на рынках товаров, для изготовления которых используется производственно-техническая продукция;
• некоторые виды продукции используются длительное время, поэтому для покупателя важна не только величина цены, но и последующие затраты по использованию данной продукции, т.е. суммарные затраты на весь период эксплуатации;
• полезность продукции для потребителя обычно можно четко оценить количественно на основе параметров, фиксируемых в технической документации и поддающихся однозначной проверке.

     С точки зрения особенностей ценообразования  всю продукцию производственно-технического назначения можно разделить на две  группы:

• товары, приобретаемые однократно. К этой категории относятся элементы основного капитала, т.е. машины, здания, сооружения, оборудование и т.п.;
• товары, приобретаемые многократно. Они состоят из трех основных групп:
• сырье, т.е. исходное или подвергшееся лишь первичной обработке природное вещество;
• материалы, т.е. продукция, используемая для изготовления более сложных комплексных видов товаров либо непосредственно, либо после дополнительной переработки (ткани, резинотехнические изделия и т.д.);
• комплектующие, т.е. продукция, входящая непосредственно в изделия (крепежные изделия).

     С экономической точки зрения продукция  производственно-технического назначения может использоваться:

• для непосредственного изготовления на ее основе конечной продукции;
• обеспечения условий производственной деятельности;
• формирования производственного (физического) капитала.

     Затраты, связанные с использованием продукции  первой категории (сырье и комплектующие), непосредственно входят в состав прямых переменных затрат, поэтому  чувствительность фирм-покупателей к ценам на такую продукцию самая высокая. Любое повышение цены покупаемых фирмой ресурсов немедленно порождает рост удельных затрат на выпуск собственных изделий. Чувствительность покупателей к ценам машин и оборудования более низкая, так как затраты на их приобретение опосредованно входят (через амортизацию) в затраты на изготовление конечной продукции. Минимальной является чувствительность покупателей к ценам продукции производственно-технического назначения, используемой для обеспечения производственной деятельности.

     Круг  участников рынка определяется характером продаваемых на нем товаров, в  который входят:

• фирмы - изготовители товаров;
• дилерские фирмы;
• государственные организации, приобретающие производственно-техническую продукцию для осуществления деятельности, связанной с созданием общественных благ или оценкой внешних эффектов.

     Факторы, влияющие на продажу, определяются особенностями  данного рынка, к ним относятся:

• особенности товара, определяемые функциональными параметрами, отражающими экономическую ценность для покупателей (производительность, мощность, содержание полезного вещества и т.п.);
• особенности фирмы, которые включают имидж торговой марки, т.е. устойчивое мнение покупателей о качестве, надежности или иных потребительских параметрах продукции; организацию послепродажного обслуживания и т.д.;
• особенности дилера, определяющиеся его способностью продвигать на рынке продукцию производственно-технического назначения.

     При установлении цен продукции производственно-технического назначения в большей степени учитывается ее полезность, которую можно оценить через количественные параметры. В связи с этим наиболее целесообразным является использование метода параметрического ценообразования.

     Параметрическое ценообразование представляет собой установление цен на параметрический ряд товаров с помощью формализованной модели зависимости цены от значения основных потребительских параметров этих изделий. В этом случае построение параметрических моделей ценообразования дает возможность более точно определить цену продукции производственно-технического назначения.

     В рамках принятой ценовой стратегии  используют различные модификации  цен:

• модификация цен по географическому признаку;
• отпускная цена по месту изготовления товара;
• единая цена;
• зональные цены;
• цены фрахтового базиса;
• оплата фрахтовых издержек;
• модификация цен через систему скидок;
• зачеты;
• модификация цен для стимулирования сбыта;
• цены-приманки;
• премии (компенсации);
• цены специальных мероприятий;
• продажа в кредит;
• гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании;
• ценовая дискриминация;
• модификация цен в зависимости от сегмента рынка;
• модификация цен в зависимости от форм продукта и его применения;
• модификация цен в зависимости от имиджа;
• модификация цен в зависимости от местоположения;
• модификация цен в зависимости от времени;
• ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту;
• ступени цен при особом оборудовании;
• ступени цен на необходимую продукцию в функциональных системах;
• включение в цену сопутствующих товаров и предложение пакета товаров.