Компания  будет использовать свои производственные мощности на 80% и выпускать 1000 л. апельсинового сока. Полные затраты составляют 100 тыс. руб., рентабельность продукции - 20%. Определить интервал цены от безубыточности до рентабельности 20%.

Решение:

   1. Цена безубыточности составит:

100 тыс.  руб. : 1000 л. = 100 руб./л.

   2. Цена с рентабельностью продукции  20% составит: (100 тыс. руб. + 100 тыс. руб.  · 20/100): 1000 л. = 120 тыс. руб.: 1000 л. = 120 руб./л.

   Ответ: Интервал цены: 100 - 120 (руб./л.). 

   Пример 3. Определение цены на основе операционного анализа

Условие задачи:

   Определить, как изменение цен на сырье  повлияет на критический объем выпуска ржаной муки. Цена 1 центнера муки составляет 1000 руб., удельные переменные затраты составляют 750 руб./ц., общие постоянные (косвенные) затраты - 120000 руб.

   Цены  на сырье возрастут на 10%, общий  рост переменных затрат, в которые  включаются затраты на сырье, составит 5%.

Решение:

   1. Критический объем производства (точка безубыточности) определяется по формуле:

,

   где Q_к - критический объем производства;

   З_пост - величина постоянных затрат;

   Ц - цена единицы продукции;

    - удельные переменные затраты  (руб./ед.).

   2. Критический объем производства  до повышения цены на сырье  (базовый) составит:

.

   3. Критический объем производства  продукции после повышения цены  на сырье составит:

ц)

   Ответ: Критический объем производства продукции возрастет с 480 до 564 ц., или на 17,5%. 

   Пример 4.  Расчет цены методом целевой прибыли

Условие задачи:

   Фирма проектирует получить 2000 тыс. руб. прибыли. Определить объем производства, при  котором цель будет достигнута, если цена хлеба составляет 15 руб./ед., условно постоянные затраты - 6000 тыс. руб., а удельные переменные затраты - 5 руб./ед.

Решение:

   1. В основе решения задачи лежит  модифицированная формула определения  безубыточного объема производства:

,

   где П - величина проектируемой прибыли;

   остальные обозначения аналогичны обозначениям в задаче 04.Б.00.

   2. Определяем объем производства, обеспечивающий получение 2000 тыс. руб. прибыли:

.

   Ответ: 800 тыс. ед. продукции. 

   Пример 5.  Определение цены с ориентацией на спрос

Условие задачи:

   При цене муки 8000 руб./т. фирма реализует 100 тонн товара, а при цене 10000 руб./т. - 60 тонн. Определить коэффициент эластичности спроса, выбрать вариант цены и обосновать выбор, если прямые затраты на производство товара составят 4000 руб./т., а косвенные затраты - 250000 руб. на весь объем производства.

Решение:

   1. Коэффициент эластичности спроса  определяется по формуле: 

   Коэффициент эластичности больше единицы по абсолютной величине, что означает эластичность спроса.

   Предварительно  можно сделать вывод о целесообразности продажи товара по более низкой цене - 8000 руб./т.

   2. Обоснуем выбор расчетом.

   а) при цене 8000 руб./т.:

   объем реализации: 8 тыс. руб./т. · 100 т. = 800 тыс. руб.;

   объем затрат: 4 тыс. руб./т. · 100 т. + 250 тыс. руб. = 400 тыс. руб. + 250 тыс. руб. = 650 тыс. руб.;

   объем прибыли: 800 - 650 = 150 (тыс. руб.);

   б) при цене 10000 руб./т.:

   объем реализации: 10 тыс. руб./т. · 60 т. = 600 тыс. руб.;

   объем затрат: 4 тыс. руб./т. · 60 т. + 250 тыс. руб.= 240 тыс. руб. + + 250 тыс. руб. = 490 тыс. руб.;

   объем прибыли: 600 тыс. - 490 тыс. = 110 (тыс. руб.).

   Расчеты подтвердили, что целесообразен  более низкий уровень цены - 8000 руб./т., так как в этом случае больше и объем выручки (800 тыс. руб. против 600 тыс. руб. во 2-м варианте), и объем прибыли (150 тыс. руб. против 110 тыс. руб.).

   Ответ: 8000 руб./т. 

   Пример 6.  Определение свободной цены с учетом налогов

   Условие задачи:

   Определить  свободную отпускную цену на подакцизный  товар (коньяк), включая НДС, а также  сумму акцизов и налога на добавленную  стоимость. Исходные данные: оптовая  цена, включающая издержки производства и прибыль, составляет 1000 руб., ставка акциза - 30% к отпускной цене, налог  на добавленную стоимость - 10%.

     Решение:

   1. Налогооблагаемый акцизом оборот  определяется по формуле: 

   где Ц_от - отпускная цена (руб./ед.);

   Ц_опт - оптовая цена (руб./ед.);

   С_а - ставка акциза (%).

.

   2. Величина акциза может быть  определена двумя способами:

   а) (руб.);

   б) (руб.).

   3. Величина налога на добавленную  стоимость определяется следующим  образом:

(руб.).

   С_НДС - ставка НДС (%).

   4. Свободная отпускная цена подакцизного  товара определяется как сумма  оптовой цены и налогов, акциза  и НДС:

Ц_{от с НДС}=1000+428,6+142,9=1571,5 (руб./ед.).

   Ответ: Цена - 1571,5 руб., акциз - 428,6 руб., НДС - 142,9 руб.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     В данной работе рассмотрена политика цен предприятия.

     В первой главе были изучены теоретические  аспекты цены: сущность цены и ее роль в рыночной экономике, структура  и функции цены, классификация  и виды цен и факторы формирования цены.

     Цена занимает центральное место в рыночных отношениях, гармонизируя разные экономические интересы производителя и потребителя, приводя в действие спрос и предложение. Рынок и цена – это категории, обусловленные товарным производством. Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией. При формировании цены в нее включаются: себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и «потоварные» налоги.

     Функция цены является внешним проявлением  ее внутреннего содержания. Было рассмотрено пять функций цен: учетная, стимулирующая, распределительная, функция сбалансирования спроса и предложения и функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике.

     Классификация цен по различным признакам отражает их подразделение на отдельные виды: цены в зависимости от сфер торговли (оптовые, розничные, закупочные и тарифы); по степени и способу регулирования цены (жестко фиксированные, регулируемые, договорные, свободные).

     Основными ценообразующими факторами являются спрос и предложение, эластичность спроса, финансово-кредитная сфера, потребители, государственное регулирование цен.

     Во  второй главе была изучена политика цен, а именно: сущность и цели политики цен предприятия и факторы, влияющие на политику цен предприятия.

     Основными целями политики цен являются:

     - выживание предприятия;

     - краткосрочная максимизация прибыли  и повышение уровня рентабельности;

     - краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции;

     - завоевание лидерства на рынке.

     Основными факторами, влияющими на политику цен  предприятия являются:

     - информация о рынке в целом;

     - информация о конкурентном рынке;

     - информация о ценах;

     - информация о правительственной  политике

     - информация о производственных  затратах;

     - информация о выручке от продаж  товаров и прибыли.

     В третьей главе были произведены  расчеты цены на продовольственные  товары различными методами ценообразования:

• методом прямых издержек – цену на шоколад;
• методом безубыточности – цену на апельсиновый сок;
• на основе операционного анализа – цену на ржаную муку;
• методом целевой прибыли -  цену на хлеб;
• с ориентацией на спрос -  цену на муку;
• с учетом налогов – цену на коньяк.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 

1. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование. Конспект лекций: М.: Приор-издат, 2007. — 192 с. 

2.  Баздникин А.С. Цены и ценообразование: М.: Юрайт-Издат, 2005. — 332с.

3.  Герасименко В.В. Ценообразование: учебное пособие: М.: ИНФРА-М, 2008г.

4.  Деева А.И.  Ценообразование. Учебное пособие - Москва: МИКХиС, 2006.- 304 с.

5.  Есипов В. Е. Цены и ценообразование .Учебник для вузов - 5 изд., 2009 г., 480 с.

6.  Салимжанов И. К. Ценообразование: Учебник для вузов. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2007 – 304 с.

7.  Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: учебник для ВУЗов.: Питер.: 2010г.

8.  Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – 288с.: ил. – (серия «учебник для вузов»)

9.  Шевчук Д.А. Ценообразование: М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. — 240с.

10.  Цены и ценообразование. 4-е изд. – СПб.: Питер, 2006. – 560с.: ил. – (серия «учебник для вузов»)