Понятие и сущность ценных бумаг

В дополнение к компенсации части рекламных  расходов многие производители предоставляют  готовые рекламные материалы: объявления на радио и телевидении, рекламные  материалы для газет и радио и т.п.

Кроме того, торговым посредникам могут  предоставляться каталоги, руководства, технические спецификации, аудиовизуальные  и другие материалы, имеющиеся у  производителя. Все это необходимо торговцам для предоставления потенциальному покупателю всей интересующей его информации. Возможно за счет производителя обучение торговых посредников, проведение встреч с руководством и сотрудниками организаций-производителей.

Стимулирование  сбытовиков направлено на мотивацию  труда работников сбытовых служб  организации с целью активизации  их деятельности. Здесь прежде всего  используются такие методы, как денежные вознаграждения; соревнования и конкурсы, имеющие своей целью поощрить призами сбытовиков, которые за установленный  период времени обеспечили больший  объем продаж. Широко должны использоваться также нефинансовые методы мотивации. Сбытовой персонал, как и другой персонал, связывает со своей работой  в данной организации удовлетворение своих потребностей и достижение личных целей. Руководство организации  должно это знать и пытаться создать  в организации соответствующий  психологический климат, способствующий удовлетворению личных потребностей сбытовиков. К числу таких мер относятся следующие:

регулярное  проведение собраний сотрудников сбытовых служб, создание дружеской, благоприятной  атмосферы на работе, возможность  делать карьеру, гарантии занятости, оснащение  сотрудников современными информационно-техническими средствами. Используют и способы  отрицательной мотивации (снижение оплаты труда, выговоры, понижение в  должности и т.п.). Однако практика показала, что отрицательная мотивация значительно менее эффективна, чем положительная.

Деятельность  по стимулированию сбыта может быть спланирована в виде соответствующей  программы. При разработке программы  принимается в расчет размер и  продолжительность стимулирования, определяется, на кого оно направлено, с помощью каких методов оно  будет осуществляться, составляется бюджет стимулирования. Такая программа  может быть предварительно опробована, желательной является оценка результатов  программы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы

. 1. Беляева Н.Ю. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие /Н.Ю. Беляева, О.В. Панина. - М: КНОРУС, 2004.-160 с.

2. Голощапов Н.А. Цены и ценообразование: Учебно-методическое пособие /Н.А. Голощапов, А.А. Соколов. - М. «Профиздат», 2004.-160 с.

3. Деева  А.И. Цены и ценообразование:  Учебное пособие /А.И .Деева. - М. :Изд-во «Экзамен», 2003.-288 с.

4. Есипов  В.Е. Цены и ценообразование.  Учебник для вузов /Под ред.  В.Е. Есипова.-СПб: Изд-во «Интер», 1999.-464 с.

5. Желтякова И.А. Цены и ценообразование /И.А .Желтякова, Г.А. Моховикова, Н.Ю. Пузыня. - СПб: Питер, 2001.-112с.

6. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов /И.В. Липсиц.-М.: Изд-во БЕК, 1997.-368 с.

7. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование: Учебник /И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др.; Под ред. И.К. Салимжанова.-М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003.-360 с.

8. Слепов В.А. Ценообразование: Учебное пособие /В.А. Слепов, Т.Е. Николаева. Под ред. проф. В.А. Слепова.-М.: ИД ФБК-Пресс, 2000.-152 с.

9. Слепнева  Т.А. Цены и ценообразование:  Учебное пособие /Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин.-М.: ИНФРА, 2001.-200с.

10. Тарасевич  В.М. Ценовая политика предприятия. /В.М. Тарасевич. - СПб: Питер, 2003.-288с.

11. Уткин  Э.А. Цены. Ценобразование. Ценовая политика /Э.А. Уткин. - М.: Изд-во «Экмос»,1999.-224с.

12. Уткин  Э.А .Ценообразование: Пособие для подготовки к экзамену /Э.А. Уткин, О.В .Панина. - М.: «ИКФ», «Экмос»,2002.-192с. 
 
 
 

Содержание:

1. Понятие и сущность ценных бумаг.
2. .Методы ценообразования для стимулирования сбыта продукции.
3. .Какой метод правомерно использовать для стимулирования сбыта продукции.

     3.1 Метод полных издержек.

     3.2 Метод прямых издержек.

     3.3Метод ценовых «комплектов».

4. Задача: Розничная цена телевизора 3500 руб. Товар поставляется от производителя непосредственно в магазин. Торговая надбавка 20 %. Прибыль предприятия составляет 35 % от себестоимости.

Определите:

1. себестоимость и прибыль предприятия-изготовителя;
2. удельный вес каждого элемента в розничной цене (себестоимости, прибыли НДС и торговой надбавки).

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задача

1) Определим  величину торговой надбавки и  отпускную цену предприятия.

Торговая  надбавка - 20% от 3500 руб., составляет:

(3500 * 20%) / 100% = 700 руб.

Отпускная цена предприятия-производителя (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия  и акциз):

3500 - 700 = 2800 руб.

2) Найдем  НДС.

Налогооблагаемая  база - 2800 руб. НДС, уплачиваемый магазином  производителю, составляет 18% т.е.:

(2800 * 18%) / 100% = 504 руб.

3) Телевизоры  не являются подакцизным товаром,  поэтому данный сбор не учитывается.

Таким образом, себестоимость и прибыль  производителя вместе составляют 2800 руб., прибыль составляет 35% от себестоимости. Найдем себестоимость из уравнения:

х - себестоимость; 0,35 * х - прибыль;

0,35 * х  + х = 2800;

х = 2074 - себестоимость;

0,35 * х  = 0,35 * 2074 = 726 - прибыль предприятия.

4) Удельный  вес элементов в розничной  цене товара:

себестоимость:

(2074 / 3500) * 100% = 59,3%

прибыль предприятия-производителя:

(726 / 3500) * 100% = 20,7%

торговая  надбавка:

(700 / 3500) * 100% = 20%

НДС (включен  в торговую надбавку):

(504/ 3500) * 100% = 14,4% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Какой метод  правомерно использовать для стимулирования сбыта продукции.

     3.1 Метод полных издержек.

     3.2 Метод прямых  издержек.

     3.3Метод  ценовых «комплектов».