Теоретический материал

                                                  Прибыль как элемент цены

Прибыль в методе полных затрат рассматривается  как второй элемент цены. При ее формировании необходимо учитывать  следующие проблемы:

1. основа формирования прибыли – полные затраты. Прибыль – надбавка над полными затратами. Полные затраты является более консервативным элементом цены, так как обеспечивает фирме возврат используемых ресурсов в денежной форме.
2. прибыль как более гибкий элемент цены испытывает на себе влияние внешних отношений фирмы – это влияние поведения потребителей, конкурентов, государства. В связи с этим именно она выступает формой приспособления цены к рыночным условиям существования фирмы.

Влияние полных затрат, с одной стороны, а  также потребителя, конкурента, государства – с другой, приводит к тому что  она выполняет роль определенного буфера между затратами и ценой.

             Рис.     Треугольник прибыли

               создание стоимости                  внутренние производственные процессы 
 
 

                            конкурентные преимущества 

  В конечном итоге прибыль компании зависит от трех элементов, показанных на рисунке. Прибыль будет тем  выше, чем выше способности компании к созданию стоимости, чем эффективнее  ее международные операции, чем выше ее конкурентные преимущества. Компании должны быть в состоянии создавать не только абсолютно высокую стоимость, но такую, которая требует значительно меньших издержек.  Конкурентное преимущество – способность компании действовать в одном или нескольких направлениях, в которых конкуренты не хотят или  не имеют возможности соответствовать ее уровню создаваемой стоимости и издержек. Компании стремятся к созданию значительных конкурентных преимуществ. Те из них, кому удается добиться успеха, предоставляют потребителям высокую, более чем удовлетворяющую их ценность, что обусловливает совершение повторных покупок и, следовательно, высокую прибыль компании. Потребители  ожидают от продавца прежде всего высокого качества продукции и высокого уровня обслуживания. (Котлер Ф. Маркетинг менеджмент с.97-98)

3. в  мировой экономике существует  тенденция снижения нормы прибыли  в цене.

                      Норма прибыли на вложенный капитал (прибыль, деленная на стоимость основного капитала),%

Источник: Клинов В. Мировая конъюнктура первой четверти XXI в. и стратегия развития России//МЭиМО . - 2005. - № 10. -С. 4. 

Конкурентная  обрабатывающая промышленность, несмотря на сокращение ее доли в ВВП развитых стран (до 20% к началу XXI в.), является основой модернизации всех остальных отраслей хозяйства и использования достижений в области науки, техники и организации производства. Свыше 90% предпринимательских расходов на исследования и разработки в развитых странах осваиваются обрабатывающей промышленностью. В США корпорации этой отрасли дали 46.8% прибыли всех нефинансовых корпораций в 90-х годах. На долю продукции мировой обрабатывающей промышленности приходится около 80% международной торговли товарами, а товары составляют 80% мирового экспорта товаров и услуг.( Клинов В. Мировая конъюнктура первой четверти XXI в. и стратегия развития России//МЭиМО . - 2005. - № 10. -С. 7).

Для стимулирования развития обрабатывающей промышленности необходимо, чтобы норма прибыли  в ней после вычета налогов  была выше, чем в сырьевых отраслях, что наблюдалось в развитых странах  во второй половине XX в. В США в конце 90-х годов она составила 15% против 13% в добывающей и 10% в торговле. В наше время США продолжают эту линию. (Клинов В. Мировая конъюнктура первой четверти XXI в. и стратегия развития России//МЭиМО . - 2005. - № 10. -С. 9).

По данным Торгово-промышленной палаты в России норма прибыли в нефтедобыче  составляла в среднем 27% против 14% в обрабатывающей промышленности.( Клинов В. Мировая конъюнктура первой четверти XXI в. и стратегия развития России//МЭиМО . - 2005. - № 10. -С. 9).

"Конкурентоспособность отечественной промышленности не пострадает, если повышение цен на сырье будет компенсировано снижением налогов на доходы". (Клинов В. Мировая конъюнктура первой четверти XXI в. и стратегия развития России//МЭиМО . - 2005. - № 10. -С. 9).

Поддержка отечественной обрабатывающей промышленности, ее привлекательность для капиталовложений должна обеспечиваться не дешевизной ресурсов, а максимальным  облегчением налогового бремени для обрабатывающей промышленности. Клинов В. Мировая конъюнктура первой четверти XXI в. и стратегия развития России//МЭиМО . - 2005. - № 10. -С. 9).

"Следует перестроить  систему налогообложения в направлении  снижения налогов на доходы  и увеличения налогов на ресурсы" (Клинов В. Мировая конъюнктура  первой четверти XXI в. и стратегия развития России//МЭиМО . - 2005. - № 10. -С. 10).

   4.в процессе ценообразования необходимо учитывать прибыльность производства и реализации продукции на международном, национальном, региональном уровнях.  Рассматриваются среднеотраслевые показатели нормы прибыли, а также отдельные индивидуальные показатели ведущих фирм отрасли (лидеров).

   5.в ценообразовании прибыль рассматривается с точки зрения текущих операций (краткосрочный период), а также в процессе бизнес планирования (долгосрочный период).  В текущих операциях прибыль является надбавкой над затратами, она – цель совершения сделки. Норма прибыли формируется:

   Pro' = Pro    100%

                   TC

    В  планировании цены прибыль рассматривается  через инвестиции: Pro'= Pro 100%

                                                                                                                                            I

6. прибыль рассматривается  с точки зрения модели производства: массовое, индивидуальное. В массовом  производстве масса прибыли рассматривается на основе низкой доли прибыли в цене и выпуска большого количества продукции. Индивидуальное производство предполагает получение массы прибыли на основе высокой доли прибыли в цене и ограниченного количества уникальной или просто высококачественной продукции.