Мотивация достижения успеха в предпринимательской деятельности

Комплекс отмеченных выше личностных свойств и поведенческих  особенностей предпринимателя в  их единстве позволяет ему занять в обществе положение лидера. Причем показатели «потребности во власти»  у крупных преуспевающих предпринимателей вполне умеренные, в то время как показатели потребности в достижениях всегда на очень высоком уровне, т. е. власть для предпринимателя не является самоцелью, она нужна ему как инструмент в реализации свободы деятельности.

Большая увлеченность предпринимателя  своим делом позволяет некоторым  западным специалистам утверждать, что  предпринимательство не просто профессия  или род деятельности, а особый образ жизни.[23].

Предприниматели, по утверждению  Б. Карлоф, — творческие, изобретательные, энергичные люди. Часто это незаурядные личности, с трудом вписывающиеся в административно-корпоративную культуру.

Качества предпринимателя, отмеченные Б. Карлоф:

• Предпочитает принимать решения самостоятельно;
• Восприимчив к новому, нацелен на получение результатов;
• Открыт для конструктивной критики и похвал;
• Стремится принимать активное участие в бизнесе;
• Любит быстрое развитие и нововведения;
• В деловом окружении, при расширении бизнеса чувствует себя как рыба в воде;
• Крайне требователен к себе и к способностям своих компаньонов.[11].

Предприниматели спокойно относятся  к своим недостаткам, не пытаясь  их нивелировать или интерпретировать особым образом. Их психологическая  защита не отличается ригидностью, хотя нарушить их личностное пространство достаточно сложно.

К числу личностных черт, обеспечивающих им эффективную деятельность, в бизнесе, могут быть отнесены следующие:

• Способность быстро принимать неожиданные решения;
• Умение рисковать; коммуникативные преимущества; агрессивность характера;
• Интуитивные способности;
• Умение работать с людьми;
• Устойчивость поведенческих и ценностных стратегий в различных ситуациях.[29].

Также еще одним элементом предпринимательской деятельности является способ и средства достижения цели. Под ними понимаются особые знания, умения, навыки, а также способности и задатки. Значительное число исследователей придерживается мнения, что научить предпринимательству нельзя. Для этого рода деятельности необходимы особые способности.

Классификация предпринимательских умений и знаний:

• отделение фактов от мифов;
• ясное понимание предпринимательства;
• умение давать взвешенные оценки;
• умение находить нестандартные решения;
• умение вести себя и принимать решения в условиях неопределенности;
• умение вырабатывать новые коммерческие идеи;
• умение оценивать перспективность новых идей;
• знания, необходимые для создания нового дела;
• умение оценить внешнюю ситуацию;
• умение оценивать действия с точки зрения этики и морали;
• умение заключать сделки, устанавливать контакты, вести переговоры;
• умение получить причитающееся.

Р.Хизрич и М.Питерс отмечают, что большинство из перечисленных умений можно выработать у людей, имеющих особые врожденные задатки.[27].

По мнению А. И. Агеева, неизбежным атрибутом всяких структурных сдвигов, создания новых и роста существующих производств является новаторство. Новаторство часто идет «рука об руку» с творчеством и изобретательством. Чтобы создать что-либо новое, даже в виде идеи, необходимо мыслить определенным образом.[1].

Итак, отличительными чертами предпринимателя являются:

• Самостоятельность;
• Ответственность;
• Рискованность;
• Инициативность;
• Склонность к творчеству, новаторству;
• Целеустремленность;
• Упорство и настойчивость;
• Независимость и самоуверенность;
• Способность убеждать и устанавливать связи;
• Систематическое планирование и наблюдение.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Психология мотивации  является одной из наиболее сложных  и противоречивых областей современной психологии, но вместе с тем это наиболее интересный и наиболее живой раздел. Это объясняется как сложностью самого феномена, так и разнообразием исследовательских подходов к изучению мотивации. Исследования по проблеме мотивации и мотивов, сопровождающиеся многообразием точек зрения на их природу, порождают определенный научный пессимизм: существует мнение о практической неразрешенности данной проблемы. В терминологии также существует неопределенность и неоднозначность. Более того, одинаково и даже как синонимы употребляются термины «мотивация и мотив». При этом мотивация как психическое явление трактуется по-разному.

Проблемы, связанные с  мотивацией, изучаются как в отечественной, так и в зарубежной психологии. Анализ рассмотренных направлений  изучения мотивации показывает, что  современная психология мотивации  – это колоссальный, но в то же время недостаточно упорядоченный  массив теорий и экспериментов. Однако, можно сказать, что несмотря на всю свою внешнюю неоднородность и противоречивость, психология мотивации развивается как целое: между отдельными направлениями и теориями существует не только различия и противоречия, но и определенная логическая преемственность.

Попытки классифицировать мотивы делались неоднократно с разных позиций. Общепризнано, что единой классификации мотивов нет. Классификации мотивов могут быть разными в зависимости от целей исследователя, угла рассмотрения вопроса. Единственно, что можно требовать от этих классификаций — чтобы они не противоречили сущности мотивов, их генезису. Детальное изучение мотивации и ее влияния на поведение человека проводится в рамках исследования ее отдельных видов: мотивации учения, мотивации общения, мотивации деятельности, особенно актуальной становится мотивация достижения. В последнее время проблематике мотивации человеческой деятельности и достижений придается все большее значение. Мотивация достижения является надежным предиктором успешности в бизнесе и других профессиях. Успешное выполнение продуктивной деятельности требует не только развитых способностей, но и таких важных мотивационных характеристик, как интерес к выполняемому делу, вера в свои способности достичь успешного результата, умение справляться с трудностями, адекватно реагировать на неудачи и проявлять настойчивость.

В качестве деятельности достижения могут выступать интеллектуальная, спортивная, учебная, любая профессиональная деятельность. В своей работе я  рассматриваю мотивацию достижения успеха в предпринимательской  деятельности. Наше общество приходит к осознанию  давно уже признанного в мире положения о том, что основным двигателем развития и обновления экономической жизни являются инициатива и творчество частного предпринимателя. Проблемы предпринимательства в отечественной психологии практически не изучались. Несмотря на давний и постоянно растущий интерес ученых к проблеме предпринимательства общепринятого определения этого вида деятельности пока не существует. Психологические особенности предпринимателя определяются прежде всего содержанием его мотивационной сферы. С ней неразрывно связаны такие ее компоненты, как самооценка, уровень притязаний, способность принимать решения и идти на риск.

 

 

 

 

Библиография

1. Агеев, А.И. Предпринимательство. Проблемы собственности и культуры/ А.И. Агеев. – М.: Наука, 1991. – 112 с. 245 c.
2. Асеев, В.Г. Личность и значимость побуждений/ В.Г. Асеев. – Москва, 1976. – 123 с.
3. Васильев, И.А., Магомед-Эминов, М.Ш. Мотивация и контроль за действием/ И.А. Васильев, М.Ш. Магомед-Эминов. – М.: Наука, 1991. – 324 с.
4. Вилюнас, В.К. Психологические механизмы мотивации человека/В.К. Вилюнас. – М., 1990. – 288 с.
5. Годфруа, Ж. Что такое психология/Ж. Годфруа. – М., 1992. – 131 с.
6. Гордеева, Т.О. Психология мотивации достижения/ Т.О. Гордеева. – Москва: Смысл, 2006. – C.42 – 50.
7. Джидарьян, И.А. О месте потребностей, эмоций и чувств в мотивации личности/ И.А. Джидарьян//Теоретические проблемы психологии личности. – М., 1974. – 145 с.
8. Занюк, С.К. Психология мотивации/С.К. Занюк. – М., 2002. – 234 с.
9. Зейгарник, Б.В. Теории личности в зарубежной психологии/Б.В. Зейгарник. – М., 1982. – 89 с. 152 с.
10. Ильин, Е.П. Мотивы и мотивация/ Е.П. Ильин. – СПб.: Питер, 2002. – 10 с. 51 с. 512 с. 508 с. 542 c. 123 c.
11. Карлофф, Б. Деловая стратегия: Концепция, содержание, символы/Б. Карлофф. – М., 1991. – 239 с.
12. Ковалев, В.И. Мотивы поведения и деятельности/ В.И. Ковалев. – М., 1988. – 439 с. 112c.
13. Левин, К. Динамическая психология/К. Левин. – М.: Смысл, 2001. – 257 с.
14. Леонтьев, А.Н. Лекции по общей психологии/А.Н. Леонтьев. – М., 2001 (лекции 43 – 49).
15. Леонтьев, В.Г. Мотивация и психологические механизмы ее формирования/ В.Г. Леонтьев. – Новосибирск, 2002. – 216 с. 456 c.
16. Магомед-Эминов, М.Ш. Мотивация достижения: структура и механизмы автореф.дис/ М.Ш. Магомед-Эминов. – М.,1987. – 443 с.
17. Мак-Клелланд, Д. Мотивация человека/ Д. Мак-Клеланд. – СПб, 2007. – 234 с.
18. Маслоу, А. Мотивация и личность/ А. Маслоу. – СПб.: Евразия, 1999. – 479 с.
19. Пилоян, Р.А. Мотивация спортивной деятельности/ Р.А. Пилоян. – М.,1974. – 104 с.
20. Предприниматель: экономико-психологический профиль//Психологический журнал. – 1992. – Т.13. - № 3. – С. 42 – 44.
21. Психологический словарь/ под общ.ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского. – М., 1990. – 209 с. 210 с.
22. Психология предпринимательской деятельности/ В.А. Бодров; под общ.ред. В.А. Бодрова. – М.: Институт психологии  РАН, 1995. – 175
23. Рощин, С.К. Психология успешного предпринимательства в США/ С.К. Рощин// Психологический журнал. – 1993. – Т.14. - № 5. – С.98 – 103.
24. Узнадзе, Д.Н. Психологические исследования/ Д.Н. Узнадзе. – М.: Наука, 1966. – 405 с. 345 c.
25. Хекхаузен, Х. Мотивация и деятельность/ Х. Хекхаузен. – М.,1986. – 22 с.
26. Хекхаузен, Х. Психология мотивации достижения/ Х.Хекхаузен. – СПб.: Речь, 2001. – 345 с. 234 c.
27. Хизрич, Р., Питерс, М. Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха/ Р. Хизрич, М. Питерс. Вып. 1. М.: Прогресс, 1992. – 160 с.
28. Холл, К.С., Линдсей, Г. Теории личности/К.С. Холл, Г. Линдсей. – М., 2000. – 456 с.
29. Чирикова, А.Е. Психологические особенности личности Российского предпринимателя/ А.Е. Чирикова// Психологический журнал. – 1998. – Т. 19. - № 1. – С. 68 – 70.
30. Якобсон, П.М. Психологические проблемы мотивации поведения человека/ П.М. Якобсон. – М.,1988. – 192 с.