Конкурентоспособность

Переваги матриці:

-вводить проміжні значення між поняттями висока/низька і сильна/слабка;

-дев'ятиклітинна матриця вказує напрям руху ресурсів корпорації до видів бізнесу, які найімовірніше досягнуть конкурентної переваги;

-ширший набір стратегічно значимих змінних, чим в матриці BCG :

Таблиця 4. 1 - Експертні оцінки привабливості ринків

Характеристика привабливості	Вага	Словники і  лінгвістичні продукти	Розпізнання текстів  та перетворення PDF	Автоматизація обліку на базі 1С	Автоматизація вводу документів та даних
Розмір і темп розвитку ринку	0,35	7	9	9	5
Якість ринку	0,3	8	8	9	7
Конкурентна ситуація	0,2	7	7	4	4
Вплив зовнішнього середовища	0,25	6	7	8	5

Таблиця 4.2 -  Експертні оцінки конкурентних позицій на ринку

Характеристика привабливості	Вага	Словники і  лінгвістичні продукти	Розпізнання текстів  та перетворення PDF	Автоматизація обліку на базі 1С	Автоматизація вводу документів та даних
Відносна позиція на ринку	0,3	7	8	9	5
Відносний потенціал виробництва	0,35	6	9	9	4
Відносний потенціал НДДРК	0,2	6	8	8	4
Відносний потенціал персоналу	0,2	7	8	9	5

 

В наступній таблиці наведені розрахунки, які необхідні для побудові матриці «Мак Кінсі».

Таблиця 4.3 - Оцінка привабливості ринку та конкурентних позицій Abby

	Словники і лінгвістичні продукти	Розпізнання текстів  та перетворення PDF	Автоматизація обліку на базі 1С	Автоматизація вводу документів та даних
Привабливість ринку	7	7,75	7,5	5,25
Конкурентні позиції	6,5	8,25	8,75	4,5

 

Матриця для Abby виглядає так:

	Словники (7,0;6,5)	Розпінання тексту (7,75;8,25)
	Автоматизація даних(5,25;4,5)	1С (7,5;8,75)

Низька                   Середня                        Висока

Рис.4.1. Конкурентна позиція фірми. Матриця «Дженерал Електрик» «Мак-Кінсі»

З матриці, бачимо, що най приваблива для Abbyy є продаж 1С та програми по розпізнаванню тексту і перетворення PDF, середнє значення реалізації мають словники та лінгвістичні продукти та низьке значення у програм з автоматизації вводу документів та даних.

5.Характеристика конкурентних стратегій підприємства

Класифікація  конкурентних стратегій (за М. Портером) користується великою популярністю. Як уже зазначалося, розрізняють  три базові конкурентні стратегії  залежно від цільового ринку (весь ринок чи його сегмент) і типу конкурентної переваги, яка реалізується. [8].

Стратегія лідерства  у витратах ґрунтується на можливості чи прагненні організації досягти  нижчих витрат порівняно з конкурентами й переважно пов'язана з існуванням "ефекту досвіду".

Стратегія диференціації забезпечує можливість виробництва товару, який має привабливі для покупця властивості та відрізняється від товарів конкурентів. Диференціація може набувати таких форм: імідж марки, визнання технологічної досконалості, зовнішній вигляд, післяпродажний сервіс.

Стратегія концентрації (спеціалізації) передбачає зосередження на потребах одного сегмента або групи  покупців, відсутність прагнення  охопити весь ринок. Метою є повніше  задоволення потреб вибраного цільового  сегмента.[8]

Оскільки продуктами компанії Abbyy насичена та охоплена достатньо велика частина ринку, то довгострокова мета підприємства зайняття і укріплення позицій лідера на ринку.

Перспективною стратегією є стратегія диверсифікації за рахунок розширення ринку. Стратегія розширення ринку має на увазі просунення підприємства на нові географічні регіони.

Найчастіше, саме за допомогою стратегії зростання найймовірніше  досягнення великих продажів та отримання прибутку.

Міжнародне розширення ринку, може здійснюватися на трьох рівнях:

• регіональному
• транснаціональному
• глобальному.

Підприємство Abby здійснює стратегію транснаціональну та глобальну. Тобто компанія концентрує свої зусилля і ресурси на всіх охоплених нею  територіях, намаючись отримати якомога більшу кількість споживачів і глобально «засісти» в усіх країнах і континентах.

Abby у своїй діяльності застосовує нецінові методи конкуренції, такі як:

• Інновація і автоматизація виробничих процесів;
• Використання перспективних каналів розподілу продукції;
• Принципи стимулювання продажів, реклама, і т.п.

Проведемо SWOT-аналіз та виділимо сильні та слабкі сторони підприємства (табл.5.1).

Таблиця 5.1 - Сильні та слабкі сторони Abbyy

Сильні сторони	Слабкі сторони
достатні фінансові ресурси  розкручений бренд, позитивний імідж компанії, імідж надійного партнера, знання про найважливіші стратегічні групи, можливості захисту від конкурентів великий досвід в розробці асортименту, вища за середню обізнаність про стан ринку  технологічне оновлення	Великі розміри компанії
Можливості	Загрози
Нові групи покупців, охоплення інших сегментів ринку, розробка нових продуктів, більше територіальне охоплення	Нові конкуренти,  сильна конкуренція

Сильні сторони:

Достатні фінансові ресурси. Чистий дохід Abbyy в 2011 році склав 2 824 млн. евро, що дозволяє здійснювати безліч дорогих маркетингових досліджень ринку та переваг споживачів.

Розкручений бренд, позитивний імідж компанії Abbyy вже багато років асоціюється у споживачів з 1С та Fine Reader (розпізнання тексту) програмне забезпечення вищої якості.

Імідж надійного  партнера на даний момент Abbyy має більше 600 партнерів.

Знання про  найважливіші стратегічні групи і ці знання допомагають Abbyy утримувати великий рівень конкурентоспроможності.

Великий досвід в розробці асортименту Abbyy є лідером на ринку програмного забезпечення.

Вища за середню  обізнаність про стан ринку якісний маркетинг дозволяє вчасно дізнаватись про події на ринку, зміни потреб споживачів, вихід нових конкурентів і т.п.

Слабкі сторони:

Великі розміри компанії уповільнюють реалізацію стратегій компанії. Великі розміри компанії ведуть до зростання адміністративних витрат.

Можливості:

Нові групи  покупців, Abbyy постійно проводить маркетингові дослідження і знання ринку у підприємства вище середнього.

Охоплення інших  сегментів ринку Abbyy постійно залучає до співпраці нових партнерів для просування своєї продукції.

Розробка нових продуктів Abbyy в розвитку постійно в цій галузі по іншому не можна.

Загрози:

Нові конкуренти на ринку – ця загроза пов’язана з наявністю конкурентів в галузі з аналогічними продуктами.

Сильна конкуренція. Ринок ІТ-технологій насичений, споживачі не можуть існувати без даної продукції. А конкуренти хочуть захопити частку ринку і чекають на будь-яку помилку підприємства.

Пропозиції щодо розвитку конкурентної стратегії та її адаптації до особливостей міжнародного середовища:

• збільшити виробництво нових продуктів та вдосконалення існуючих;
• розширювати ринок збуту за рахунок географічного просування на Європейський ринок
• збільшити асортимент програм програмного забезпечення

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.Характеристика системи управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства

Система планування конкурентоспроможності Abbyy складається з наступних підсистем:

• Підсистема вибору напрямку стратегій і цілепокладення передбачає визначення місії підприємства і розробку стратегічних цілей підприємства. Місія компанії полягає в тому, щоб робити повсякденне життя зручнішою та цікавішою за допомогою викових технологій. Дотримання цієї місії є головною запорукою постійного зростання компанії.
• Підсистема макрорівня аудиту конкурентного середовища Abbyy передбачає аналіз загальних інституціональних передумов конкуренції; аналіз економічних передумов конкуренції; аналіз соціально-демографічних передумов конкуренції; аналіз технологічних передумов конкуренції; складання профілю конкурентного середовища[4].
• Підсистема мікрорівня аудиту конкурентного середовища передбачає: оцінку рівня загрози інтенсивності конкуренції; оцінку рівня загрози появи нових конкурентів; оцінку рівня загрози посилення ринкової влади споживачів; оцінку рівня загрози зростання ринкової влади постачальників; оцінку рівня загрози товарів-замінників.
• Підсистема формування портфелю стратегій передбачає розробку стратегії комплексу маркетингу, а саме товарних стратегій, стратегій в області цінової політики, в області збуту і розподілу, в області просування, у тому числі рекламні стратегії.

Процес планування конкурентоспроможності на підприємстві проводиться в двох напрямках:

1.за підрозділами

В Abbyy виділено 5 підрозділів.

• Розпізнання тексту та перетворення PDF,
• Словники та лінгвістичні програми,
• Програми для мобільних пристроїв,
• Автоматизація вводу документів та даних
• Автоматизація обліку на базу 1С.

Конкуренти Abbyy  у відповідних напрямках діяльності включають в себе великих багатонаціональних постачальників програмного забезпечення для офісу та дому, таких як Adobe, Windows, Osr, Leta Group, Apple. Програмне забезпечення Abbyy є достатньо конкурентоспроможнім при великому числі національних та міжнародних компаній. Компанія Abbyy упевнена що її стратегія зростання базується на тому, щоб робити повсякденне життя, цікавішим. Успіх в галузі, досягається за рахунок сильної позиції на ринку. Abbyy є лідером ринку в кожному сегменті в кожній країні, де він працює, відповідно до законів і правил про конкуренцію. Ця стратегія дозволяє будувати тривалі, збалансовані і конструктивні відносини з великими торговельними мережами відносно маркетингу ключових продуктів, що приносить зростання для обох сторін.

2.за регіонами

Abbyy планує та реалізує особливі стратегії для наступних 2 регіонів:

• Західна Європа. У Західній Європі, де ринки мають тенденцію бути відносно зрілими, конкуренція за частки ринку є особливо інтенсивною. Стратегія Abbyy полягає в тому, щоб диференціювати себе від своїх конкурентів за допомогою маркетингу інноваційних продуктів. Ця робота підкріплюється стійкою рекламною підтримкою, а також за рахунок використання нових медіа та розробки нових способів підключення до споживачів;
• Країни що розвиваються. У країнах, що розвиваються, конкуренція дуже висока через місцеві компанії, ціни в цих країнах низькі і транснаціональні компанії прагнуть проникнути на ці ринки. Стратегія Abbyy в цих країнах реалізовувати «цікаве повсякденне житті, за допомогою високих технологій».

Зростання компанії і розвиток п’яти основних напрямів зажадали переходу до матричної моделі організації компанії. Разом з функціональними підрозділами вводяться п’ять "горизонталей", що відбивають основні продуктові лінійки і ринки, на яких працює Abbyy. Розвитком продуктових ліній і ринків, плануванням ресурсів, координацією робіт займаються три віце-президенти.

Система мотивації персоналу до інноваційної діяльності включає матеріальне стимулювання та преміювання за інноваційні пропозиції та розробки[9]. Таким чином, співробітники більш якісно та відповідально будуть виконувати свою роботу. Також у них, а не у керівництва, буде мотивація для розробки нових продуктів, адже за кожне рішення співробітник отримає матеріальне «дякую».