Структура и содержание внешнеторгового контракта

3.2 Общие требования к содержанию  контракта

Контракт купли-продажи  содержит следующие основные условия:

- определения и термины;

- предмет и объект  поставки (наименование, качество и  количество товара);

- срок  и место поставки;

- базисные условия поставки;

- цена и общая стоимость поставки;

- скидки  и льготы;

- условия, сроки и порядок  платежа;

- валютные риски;

- порядок сдачи-приемки  товара;

- способы определения качества  и количества товара;

- транспортные условия;

- условия страхования;

- условия перехода собственности  (титул);

- контроль и инспекции;

- условия о гарантиях  и сервисном обслуживании;

- переделы контракта и мера  ответственности;

- порядок  претензий и санкции;

- порядок разрешения  споров;

- обстоятельства непреодолимой  силы (форс-мажор);

- применимое право и толкование  контракта;

- юридические адреса  сторон и банковские реквизиты;

- подписи продавца и покупателя.

Стороны контракта купли-продажи - продавец и покупатель (экспортер и импортер) — берут на себя конкретные обязательства, обусловленные контрактом. Основными для продавца являются: поставка товара, передача относящихся к нему документов и прав собственности на товар; для покупателя — уплата цены за товар и принятие поставленного товара.

В контракт вносят также  положения, общие для обязательств продавца и покупателя:

- понятие, порядок исчисления  убытков и их возмещения при  возможном нарушении обязательств одной из сторон;

- порядок уплаты различных  сборов, налогов, пошлин;

• санкции при просрочке платежа, а также нарушении иных обязательств;

- транспортный и валютный риск (transport and exchange risks);

      - особые условия страхования продукции;

      - принципы освобождения от ответственности  (release from liability);

      - право на приостановление исполнения  обязательств;

• порядок досрочного расторжения контракта (cancellation of a contract).

      При подготовке и составлении контракта важно сформулировать все его условия с достаточной полнотой и четкостью).

3.3 Предмет и объект контракта

     В главе 2 мы уже рассматривали  вопросы, связанные с предметом  и объектом контракта. К вышесказанному  стоит добавить, что объект контракта  детально описывается в разделах  текста собственно контракта  или выносится за его рамки  и описывается в приложениях,  где приводятся его необходимые  и достаточные характеристики  и описания. При поставке оборудования  в характеристику товара входят, например, определение его производительности, мощности, расхода топлива, габаритные  размеры, вес. При определении  ассортимента товара указывают  вид, фасон, сорт поставляемого  товара. Если контрактом предусмотрена  поставка товаров разных качественных  характеристик или различного  ассортимента, то обычно они перечисляются  в спецификации, прилагаемой к  контракту и составляющей его  неотъемлемую часть, о чем в  контракте делается соответствующая  оговорка Исходя из свойств товара и условий его перевозки определяются и требования к упаковке.

3.4 Срок и дата поставки

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от ею имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям (partial delivery). При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в контракте указываются промежуточные сроки поставки.

Срок поставки в контракте  купли-продажи может быть установлен определением календарного дня поставки или определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год, дата месяца или квартала, промежуток между определенными датами). При обозначении срока поставки календарным месяцем, кварталом или годом добавляются слова "в течение" (within) или "не позднее" (prior to...). При периодических поставках срок может обозначаться словами "ежемесячно", "ежеквартально". В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия, либо в конце каждого календарного года на следующий год. Установление срока поставки путем определения периода является наиболее распространенным в международных коммерческих сделках.

Принятые в торговле термины "немедленная  поставка" (immediate delivery), "без задержки" (delivery without delay), "товар в наличии на месте", "со склада" (from stock) и другие используются обычно в тех случаях, когда между заключением контракта и его выполнением проходит небольшой срок. Это также возможно, если в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца в месте выполнения поставки или доступен для приобретения продавцом (то есть наличный товар). Такая поставка выгодна покупателю - средства не замораживаются, а немедленно идут в оборот. Товары немедленной поставки обычно стоят несколько дороже.

Наиболее часто встречается  термин "немедленная поставка". Под немедленной понимается поставка в течение определенного количества дней после заключения контракта, которое определяется торговыми обычаями и практикой торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней, а в отдельных случаях более. Например, торговый дом АЯКС предлагает поставку вычислительной техники в период 28 дней после оплаты счета.

Срок достаточно большой и покупателю предлагается существенная скидка в  цене. Подобное определение сроков поставки применяется при заключении контрактов на товарных биржах, международных  аукционах, при продаже товаров  со склада.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить  свой товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка (prior/early delivery) возможна только с согласия покупателя. Обычно досрочная поставка предполагает и досрочную оплату товара покупателем (payment ahead of schedule).

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки, датой поставки может считаться:

- дата документа (date of grant), выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки; дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной; дата авианакладной и т.д.);

- дата расписки транспортно-экспедиторской  фирмы в приеме груза для  дальнейшей отправки по назначению;

- дата подписания приемо-сдаточного  акта комиссией заказчика и  представителем поставщика и выдачи поставщиком заказчику сертификата на право собственности (в контрактах на суда);

- дата подписания приемо-сдаточного  акта комиссией заказчика и  представителем поставщика после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее поставленное оборудование (в контрактах на комплексное оборудование).

Дата важна для складского свидетельства (warehouse receipt - WR; warehouse warrant — W.W.) в случае, если покупатель несвоевременно предоставит транспорт и продавец воспользуется своим правом передать товар на склад на хранение за счет покупателя.

4. БАЗИСНЫЕ  УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

4.1 Общие определения

Базисными условиями в  контракте купли-продажи называют условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Таким образом, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру (базисные условия во внутренней торговле не применяются). Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 40—50% цены товара. Они могут включать: расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка); оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика; оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств; оплату расходов по погрузке товара на основные транспортные средства в пункте экспорта; оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом; оплату страхования груза в пути при морских перевозках; расходы по хранению товара в пути и перегрузке; расходы по выгрузке товара в пункте назначения; расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя; оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.  Расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень его общей цены.

4.2. INCOTERMS

В практике осуществления  международной торговой деятельности и реализации внешнеторговых контрактов купли-продажи встречаются случаи, когда стороны недостаточно осведомлены о различиях в местной торговой практике стран-контрагентов. В силу многообразия торговых обычаев толкование и применение одних и тех же терминов и понятий в разных странах может быть различным, что нередко служит источником трений, споров, конфликтов и поводом для судебных разбирательств. Стороны контрактов не всегда одинаково понимают особенную контрактную терминологию в отношении ключевых аспектов контракта, а именно: какие услуги включены в цену товара и какую часть риска каждая из них должна принять на себя в случае потери или повреждения товара на разных стадиях транспортировки.

Все эти проблемы разрешаются  достаточно точно и просто, если стороны контракта пришли к соглашению использовать типовую международную торговую терминологию и правила (условия), разработанные на основе многолетнего мирового опыта и торговой практики. Эти правила упрощают и до некоторой степени стандартизируют экспортно-импортные операции.

     Главная  цель Incoterms — четкое определение условий контракта в отношении обязательств продавца по доставке товаров покупателю и унификация обязанностей сторон контракта. Диапазон базисных условий Incoterms весьма широк и охватывает все необходимые и достаточные варианты — от случая, когда вся ответственность лежит на покупателе, до случая, когда вся ответственность лежит на продавце.

Существуют некоторые  аспекты, которые должны непременно найти свое отражение в условиях контракта:

- обеспечение экспортных и импортных  лицензий;

- оформление документов надлежащей  формы и содержания;

- определение типа страховки  товара;

- порядок уведомления другой  стороны контракта о всех принятых мерах при определенных обстоятельствах;

- упаковка товара;

- порядок оплаты проверочных  операций.

Следует сразу оговорить, что ссылки на эти правила в  контракте между продавцом и покупателем ни в коей мере не распространяются на контрактные отношения с перевозчиками.

Например, для каждого  термина количество условий одинаково и все они точно поименованы:

ДЛЯ ПРОДАВЦА:	ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ:
А 1 – поставка товаров в соответствии с контрактом	В1 - платежи
А2 – лицензии, разрешения, формальности	В2 – лицензии, разрешения и формальности
А3 – договор перевозки и страхования	В3 – договор перевозки
А4 - доставка	В4 – прием товара
А5 – переход риска	В5 -  переход риска
А6 – деление расходов	В6 – деление расходов
А7 – извещение покупателя	В7 – уведомление продавца
А8 - доказательства поставки, транспортные документы или электронная почта	В8 – доказательства поставки, транспортные документы или электронная почта
А 9 – проверка, упаковка, маркировка	В9 - проверка, упаковка, маркировка
А 10 – другие обязательства	В10 - другие обязательства

 

Если в условии у  стороны обязательства по указанному пункту отсутствуют, в правилах данного пункта указывается — НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ.

 

Приведем краткое общее  описание терминов.

 

группа	Код условия	Условие	Примечания
"E"	EXW	франко-завод	Покупатель получает готовый к  отправке товар на складе (заводе) Продавца
"F"	FSA	Франко-перевозчик	Продавец обязан доставить товар  до транспортных средств, указанных  Покупателем
	FAS	Свободно вдоль борта судна
	FOB	Свободно на борту
"C"	CFR	Стоимость и фрахт	Продавец должен заключить договор  перевозки, однако не несет риска  потери или повреждения товаров  и дополнительных расходовдополнительных расходов, связанных с событиями, возникшими после отгрузки
	CIF	Цена, страховка, фрахт
	CPT	Перевозка оплачена до…
	CIP	Перевозочная плата и страховка  оплачены до …
"D"	DAF	Доставлено до границы
	DES	Доставлено с судна
	DEQ	Доставлено до причала
	DDU	Доставлено без оплаты пошлины
	DDP	Доставлено с оплатой пошлины

 

5. ЦЕНА  ТОВАРА

Цена продукции (price of goods) или товара — важнейшая его характеристика и существенное условие сделки. Цена должна быть указана в контракте с необходимой и достаточной точностью и полнотой описания, а при необходимости с оговорками, разъяснениями и дополнениями. Существует более трех десятков терминов и фразеологических формул, определяющих цену и ее составляющие. Все они различны по содержанию и целям применения. Для правильного и адекватного их толкования и надлежащего использования подробно рассмотрим наиболее часто употребляемые варианты терминов.