Тезис. Аргумент и аргументация

    Правило 6. Аргументация не должна  заключать в себе круг. При  нарушении этого правила возникает  ошибка, называемая “кругом в  аргументации”. Она возникает,  когда тезис обосновывают при  помощи аргументов, а какой-то  из аргументов в свою очередь  обосновывают при помощи тезиса.

    Правило 7. Аргументы должны быть  релевантными по отношению к  тезису. Аргумент является релевантным  по отношению к тезису аргументации (контраргументации), если его принятие, возможно в совокупности с  некоторыми другими аргументами,  повышает (уменьшает) правдоподобие  тезиса. Соответствующая ошибка  — “нерелевантный аргумент”.

    Правило 8. Отношение между аргументами  и тезисом должно быть по меньшей мере отношением подтверждения, При нарушении этого правила возникает ошибка “не подтверждает”. Применительно к доказательству она имеет название “не следует”.

Способы аргументации.

1)    Универсальная аргументация применима  в любой аудитории. К универсальным  способам аргументации относятся  прямое (эмпирическое) подтверждение,  косвенное эмпирическое подтверждение  (в частности, подтверждение следствий), многообразные способы теоретической  аргументации: дедуктивное обоснование,  системная аргументация, методологическая  аргументация и др.

2)    Контекстуальная аргументация эффективна  лишь в определенной аудитории.  Контекстуальные способы аргументации  охватывают аргументы к традиции  и авторитету, к интуиции и  вере, к здравому смыслу и вкусу  и др.

 Граница  между универсальной и контекстуальной  аргументацией относительная. Способы  аргументации, на первый взгляд  универсально приложимые, могут  оказаться неэффективными в конкретной  аудитории. И наоборот, некоторые  контекстуальные аргументы, подобные  аргументам к традиции или  интуиции, могут оказаться убедительными  едва ли не в любой аудитории.

Универсальная аргументация иногда характеризуется  как «рациональная», а контекстуальная  — как «нерациональная» или даже как «иррациональная». Такое различение не является, как будет ясно из дальнейшего, оправданным. Оно резко сужает сферу  «рационального», исключая из нее большую часть гуманитарных и практических рассуждений, немыслимых без использования «классики» (авторитетов), продолжения традиции, апелляции к здравому смыслу, вкусу и т.п.

 Все многообразные  способы универсальной аргументации  можно разделить на эмпирические и теоретические.

1)    Эмпирическая аргументация —  аргументация, неотъемлемым элементом  которой является ссылка на  опыт, на эмпирические данные.

2)    Теоретическая аргументация —  аргументация, опирающаяся на рассуждение  и не пользующаяся непосредственно  ссылками на опыт.

Различие  между эмпирической и теоретической  аргументацией относительно, как  относительна сама граница между  эмпирическим и теоретическим знанием. Нередки случаи, когда в одном  и том же процессе аргументации соединяются  и ссылки на опыт, и теоретические  рассуждения. 
 

Приемы  аргументации

В отношении  любого убеждающего воздействия  или выступления действуют 10 параметров, соблюдение которых делает это воздействие  наиболее оптимальным.

Профессиональная  компетентность. Высокая объективность, достоверность и глубина изложения.

Ясность. Увязка фактов и деталей, избегание двусмысленности, путаницы, недосказанности.

Наглядность. Максимальное использование наглядности, общеизвестных ассоциаций, минимум  абстрактности при изложении  мыслей.

Постоянная  направленность. Во время беседы или  обсуждения необходимо придерживаться определенного курса, цели или задачи и в какой-то мере ознакомить с  ними собеседников.

Ритм. Необходимо повышать интенсивность деловой  беседы по мере приближения к ее концу, при этом следует особое внимание уделять ключевым вопросам.

Повторение. Акцент на основных положениях и мыслях имеет большое значение для того, чтобы собеседник мог воспринять информацию.

Элемент внезапности. Представляет собой продуманную, но неожиданную и необычную для  собеседника увязку деталей и  фактов.

«Насыщенность»  рассуждения. Необходимо, чтобы во время  общения делались эмоциональные  акценты, требующие от собеседника  максимальной концентрации внимания, а также присутствовали фазы понижения  эмоциональности, которые необходимы для передышки и закрепления  мыслей и ассоциаций у собеседника.

Границы обсуждаемого вопроса. Вольтер как-то сказал: «Секрет  быть скучным состоит в том, чтобы  рассказывать все».

Определенная  доза иронии и юмора. Это правило  ведения деловой беседы полезно  применять, когда нужно высказать  не очень приятные для исполнителя  соображения или же парировать его  выпады.

Виды аудитории. Способы аргументации в разной аудитории.

Аудитории делятся по следующим признакам:

- по возрасту (детская, молодежная, среднего и  старшего возраста);

- по отношению  к оратору (благожелательная, равнодушная, неблагожелательная);

- по уровню  подготовленности (хорошо подготовленная, подготовленная и малоподготовленная);

- по профессиональному  признаку (представители точных  наук, гуманитарии, учащиеся, рабочие);

- по размеру  (большая, небольшая);

- по типу  психики (ригидная и робкая);

- по гендерному  признаку (мужчины и женщины);

- по национальному  признаку;

- по уровню  понимания; 

- по отношению  к воспринимаемой информации.

   

Аудитория и аргументация. Аудитория как  общественная группировка создается  аргументацией и в этом смысле является конструкцией ритора, продуктом  его труда. Поэтому типы аудиторий  в риторике связываются с техникой аргументации и выделяются универсальные  и частные, конвенциональные и неконвенциональные аудитории.

Универсальная аудитория создается аргументацией, предпосылки которой содержат обращение  к любому человеку, который в состоянии  понять содержание высказываний, согласиться  с ними и присоединиться к предложениям независимо от правовых, культурных, исторических или иных частных обстоятельств.

Чтобы свести присоединение к согласию, устанавливают  образец такого «нормального человека», наделяя его, например, «врожденными»  логическими и нравственными  принципами, принимая которые, он по сути дела вынужден присоединиться к высказыванию, если оно построено логически  корректно.

Конвенция создается по-разному и для  различных целей: научная в собственном  смысле или юридическая аргументация также конвенциональна, но здесь  характер конвенции определяется условиями  принятия решения и ограничен  процессуальными нормами. Поэтому  конвенциональная аргументация не всегда универсальна: в различных отраслях науки и в различных правовых системах существуют свои правила и  процедуры, приводящие к согласию и  присоединению.

Содержательный  цикл аргументации. Полное развертывание  аргументации, приводящее к формированию аудитории, установлению аргументативной конвенции, определению предметной области обсуждения; выработке, принятию, реализации и обсуждению решений. С точки зрения предмета существуют три вида аргументации: эпидейктическая или показательная, судительная и совещательная.

Задача эпидейктической  аргументации - установление принципов  и ценностей, на основе которых обсуждаются  проблемы. Предметы эпидейктической  аргументации рассматриваются вне  времени: нормы, общие правила, законы природы представляются независимыми от меняющихся обстоятельств. Эпидейктическая аргументация позволяет находить и формулировать так называемые общие места или топосы. 
 
 

Список литературы 

1.     Александров Д.Н. Риторика. - М.: 1999.

2.     Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Культура  и искусство речи. - Ростов - н/Д, 1996.

3.     Делецкий Ч. Практикум по риторике. - М.: 1996.

4.     Иванова С.Ф. Специфика публичной  речи. - М.: 1978.

5.  Львов М.Р. Риторика. Культура речи: Учеб. пособие для студентов гуманитарных факультетов вузов. - М.: Издательский центр "Академия", 2003