Аспекты воздействия рекламы на потребителя

3. Анализ мотивов могут производить только знающие, опытные специалисты; как массовое средство, он не годится. Исследования по проекционным тестам не поддаются статистической обработке и допускают субъективное толкование.

     4. Результаты психоаналитических  исследований никогда не проверяются  обычными объективными методами (прежде чем их начинают применять  практически). С другой стороны,  многие практики охотно прибегают  к анализу мотивов. Некоторые  из них приглашают д-ра Лихтера  на неофициальную беседу и  платят ему 2.500 долларов за  высказанную им вскользь полезную  идею. В общем анализ мотивов  находит все больше энтузиастов  и все шире распространяется. В конце 1954 года журнал "Принтере  Инк" спросил 64 из бранных  специалистов по рекламе, пользуются  ли они анализом мотивов. Тридцать  два ответили утвердительно и  указали, что проводили следующие  испытания:

     Психоаналитические  беседы - 27 раз

     Метод - "психосписка" (Р) - 12

     Групповой психоанализ - 12

     Проекционные  методы - 9

     Ассоциации  слов - 7

     Тематические  тесты - 4

     Определение характера - 3

     Социодрама - 2

     Тест  Роршаха - 1

     (По  Паккарду тут есть ошибка: тест  Роршаха тоже относится к проекционным).

     Бальфен пришел к выводу, что анализ мотивов  далек от совершенства, но ему предстоит  большая будущность. Он ныне находится  на таком же уровне, как наука  об общественных отношениях находилась в начале 30-х годов. Что у этого метода хорошие перспективы, признают и другие авторитетные специалисты. Ввиду этого необходимо подойти к этому делу также с точки зрения морали.

      Заключение 

     Итак, по итогам исследования становить ясно, что реклама оказывает значительное влияние на потребителей.

     Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как  правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах  и идеях, предлагаемых представляющими  себя рекламодателями.

     В качестве инструмента организации  сбыта реклама выполняет нижеследующие  функции:

• Представление наименований товаров и дифференциация между ними.
• Сообщение информации о товаре.
• Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.
• Оптимизация сбыта товара.
• Расширение области применения товара.
• Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

     Помимо  маркетинговых, реклама может выполнять  целый ряд других функций:

• коммуникативную;
• образовательную;
• экономическую;
• общественную.

     Цели  рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её анализа  существующей ситуации, её прогнозов  относительно будущих тенденций  и её понимание корпоративных  целей. Они должны соотноситься с  потребностями конкретных целевых  рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и реалистичными.

     Цели  рекламы можно выразить как перемещение  потенциальных покупателей с  одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности  в конкретной марке, желания отправить  купон или как изменения отношения  к товару.

     Рекламная (или творческая) стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает:

• целевую аудиторию;
• концепцию продукта;
• средства распространения информации;
• рекламное сообщение.

     Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция  продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям. Средства распространения информации – это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение  – это то, что компания планирует  сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения  рекламы относятся: объявления в  прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные  щиты.

     Каждое  из средств массовой информации –  имеют свойственные только ему возможности  и характеристики в отношении  определённых общественных групп. Рекламодатель  и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения  покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого  задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

     При выборе каналов распространения  рекламных посланий используются следующие  критерии: охват, доступность, стоимость, управляемость, авторитетность, сервисность.

     Поскольку реклама служит множеству разных хозяев для множества разных целей, а ее эффект почти всегда затуманен последствиями прочих возможных явлений, она будет продолжать оставаться сферой действия неопределенных стимулов. Следовательно, подобно кляксе, ее могут толковать по-разному, в зависимости от того, кто смотрит и какой именно аспект многогранной рекламной деятельности рассматривают.

       Из этого, кажется, можно сделать один совершенно четкий прогноз. Реклама будет продолжать представать во множестве обличий для множества людей: в виде путеводителя для потребителей и их обманщика, в виде фактора стимулирования рыночной деятельности и ее подрыва и т.д., и т.п.

     В заключении мне хотелось бы привести слова одной из рекламы - там были замечательные слова: “Разрекламировать можно все что угодно”. Реклама заключалась в следующем: под приятную мелодию в стакан наливалась жидкость желтоватого цвета - то есть все как в обычной рекламе какого-то сока. Затем камера медленно отводилась, и перед зрителями представал процесс наливания из канистры рыбьего жира в стакан.

      Список использованной литературы 

1. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., ТОО «Интел Тех», О-во «Знание» России, 1993.
2. Александров А. Электронный двигатель торговли. Busness Online, № 9, 2000.
3. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. - М., 1993.
4. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. - М., 1999.
5. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. Издательский дом «Довгань», 1995.
6. Виканский В.Н. Менеджмент. М., Гардарика, 1998.
7. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс, 1995.
8. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск, Высшая школа, 1996.
9. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М., 1994.
10. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер, 2001.
11. Джугенхаймер Д.У. Основы рекламного дела. Самара, 1996.
12. Интернет. Адвента. Московское рекламное обозрение, архив сентября 1998.
13. Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. Хабаровск, ХГАЭП, 1998.
14. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс,1991.
15. Лебедев О.Т., Каньковская А.Р. Основы менеджмента. СПб., “МиМ”, 1998.
16. Маркетинг. // Под ред. Романова А.Н. М., 1996.
17. Меском М.Х. Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента; пер. с англ. под. ред. Л.Н. Евсенко. М., Дело. 1997.
18. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1. Монография. М., Евразийский регион 1998.
19. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник. М., 1998.
20. Пичугин И. Тетя Ася спешит в Интернет. Деньги, № 31, 19 августа 1998.
21. Правила торговли. Товарный справочник. М., Экономика, 1996.
22. Реклама в бизнесе: Учебное пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова / Под общей ред. д-ра экон. Наук Л.П. Дашкова М., Информационно – внедренческий центр «Маркетинг», 1995.
23. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. М., Изд-во РДЛ, 2001.
24. Рожков И.Л. Реклама: планка для «профи». М., Юрайт, 1997.
25. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М., 1994.
26. Ромат Е.В. Реклама. СПб., Питер, 2002.
27. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. Всё о маркетинге. М., 1993.
28. Современная реклама. /перевод с англ., общая ред. проф. Феофанова, Издательский дом Довгань, 1995
29. Уперов В.В. Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. // Гермес. Торговля и реклама. СПб.,1994.
30. Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Рекламное дело. М., Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Изд-во ЭКМОС 1997.
31. Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серёгина, «Коммерческая деятельность» М., Информационно-внедренческий центр. Маркетинг. 2000.
32. Феоктистова Е.М., И.Н. Краснюк. Маркетинг: теория и практика. М., Высшая школа, 1993.
33. Хайем А. Маркетинг для «чайников». Киев-Москва. Диалектика, 1998.
34. Хоскинг А. «Курс предпринимательства», редакция В.Рыбалкина. М., «Международные отношения», 1993.
35. Журнал «Лаборатория рекламы, маркетинга и PR», № 7, 2001.
36. Журнал «Рекламные технологии», № 1-5, 2000.
37. Журнал «Современная торговля», 2000г. №6.
38. Журнал «Современная торговля», 2001г. №1.
39. Журналы «Рекламное дело», №№ 2, 3, 5 за 2000 г.