Выбор стратегии предприятия

 Согласно вышеупомянутой  статье предприятие определило  свою организационную структуру.  Схема действующей организационной  структуры предприятия прилагается. 

 Организационная структура  предприятия включает следующие  самостоятельные производственные  структурные подразделения, действующие  в пределах своей компетенции  в соответствии с возложенными на них обязанностей, подчиняются руководителям соответствующих служб (заместителям генерального директора, главному инженеру),

• которые, в свою очередь, напрямую подчиняются генеральному директору: промышленные структурные  подразделения

• Цех по производству порохов  и пороховых зарядов;

• Цех по производству взрывчатых веществ, вспомогательные структурные  подразделения

 • Механическая участок;

• Котельная;

• Участок электроснабжения;

 • Центральная лаборатория  анализа продукции и научных  исследований, испытаний;

 • Подразделение общественного  питания;

 • Транспортный цех; 

• Участок метрологии, автоматизации  и связи;

• Ремонтный - строительный участок;

• Военизированная охрана;

• Центральные склады;

• Склады готовой продукции  и специального сырья;

• Участок водоснабжения  и канализации.

 Цех по производству  порохов и пороховых зарядов  имеет мощности по изготовлению  основного вида продукции предприятия,  которая предназначена для нужд  государства. 

 Существующие мощности  цеха позволяют выпускать баллиститни минометные, артиллерийские, ракетные пороха и заряды на их основе для различных систем # вооружения, 26 мм осветительные патроны и ЗО мм реактивные осветительные и сигнальные патроны повышенной дальности.

 С 2003 года в цехе  созданы мощности по утилизации  отдельных видов реактивных снарядов.

 Цех по производству  взрывчатых веществ имеет мощности  и выпускает аммиачный - селитрени, тротилосодержащие, нитроефиромистки промышленные взрывчатые вещества, как патронируемые, так и не патронируемые.

 Существующие мощности  предприятия в целом обеспечивают  выпуск продукции в объеме  около 800,0 млн. грн. в год.

В связи с неполучением с 1992 года государственного оборонного заказа, а также государственного заказа на продукцию для государственных  нужд, в настоящее время предприятие  осуществляет работы на основании хозяйственных  договоров по выпуску промышленных взрывчатых веществ, а также выполняет  работы по утилизации боеприпасов в  незначительных объ объемах.

 Вспомогательные структурные подразделения предприятия созданы для обеспечения нормальной работы промышленных структурных подразделений в части снабжения их электроэнергией, водой, теплом; сырьем, необходимым для производства продукции, а также для обеспечения ремонта оборудования, зданий и строений предприятия; метрологического обслуживания, автоматизации и связи, обеспечения лечебно - профилактическим питанием работников; складирования готовой продукции и охраны объектов предприятия.

 

1.6 Ассортимент продукции.

Химическое казенное объединение им. Г. И. Петровского производит: Таблица 1

Название	Еденица измирения
Промышленные
Детонит М в г/карт	тн.
Детонит М в ДВП	тн.
Угленит 10П в г/карт	тн.
Угленит 13П в г/карт	тн.
Угленит 13П/1	тн.
Угленит П 52	тн.
Ионит	тн.
Аммонал СКН – 5 диам 90	тн.
Граммонит79/21 30 кг	тн.
Грамонит 79/21 40 кг	тн.
Аммонит 6ЖВ порошок	тн.
Аммонит 6ЖВ диам 32	тн.
Аммонит 6ЖВ диам 36	тн.
Аммонит 6 ЖВ диам 42	тн.
Аммонит ВК – 1 диам 32	тн.
Аммонит Т – 19	тн.
Аммонит Г – 5	тн.
Аммонит 6ЖВ диам 36	тн.
Аммонит 6 ЖВ диам 50	тн.
Аммонит 6 ЖВ диам 55	тн.
Аммонит 6 ЖВ диам 85	тн.
Услуги по изготовлению:
Зарс – 1 на смешанной селитре 50-50	тн.
Зарс – 1 на смешанной селитре	тн.
Зарс – 1 диам 180	тн.
Зарс – 1 диам 180 50-50	тн.
Зарс -1 диам 185	тн.
Зарс -1 диам 120 50-50	тн.
Зарс -1 диам 120	тн.
Зарс -1 диам 90	тн.
Угленит 10П в г/ карт	тн.
Угленит 13П в г/карт	тн.
Зарс -1 диам 95 50-50	тн.
Зарс -1 диам 90 50-50	тн.
Спецпродукция:
26мм. Сигнальные патроны	т.шт.
30мм. Сигнальные патроны	т.шт.
Продукт НБПл 40*50	тн.
Продукт НБПл 160*50	тн.
Изделие 9-А – 277	т.шт.
Изделие 3-621 «Комбат»	т.шт.
Изделие 3- 111 «Стугна»	т.шт.
Изделие 3-2-1	шт.
2Ц4Д (Циклон)	т.шт.
Комп утил издМ – 21 ОФ (ДКЗХИ)	т.шт.
Комп утил издМ – 21 ОФ(МПП)	т.шт.
Эмаль НЦ 132 «П» мелк.фасована	тн.
Эмаль НЦ 132 «П» кр. Фасовка	тн.
Эмаль НЦ 25 мелк. Фасовка	тн.
Эмаль НЦ 25кр. Фасовка	тн.
Эмаль НЦ 1125 мелк. Фас.сер-зел.	тн.
Эмаль НЦ 1125 кр.фас. сер-зел.	тн.
Эоднодисп.краска мел. Фасовки	тн.
Эоднодиспл краска кр. Фасовки	тн.
Эмаль ПФ – 115 мел. Фасовки	тн.
Эмаль ПФ – 115 кр. Фасовки	тн.
Лак НЦ – 218	тн.
Линолиум ПВХ 1сорт	м2
Линолиум ПВХ 2сорт	м2
Тосол фасованный	тн.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Организационная структура

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Управленческая структура

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2 – Потребители  продукции ХКО им. Г. И. Петровского

Наименование продукции	Потребители
Амонит Ф-5	ДП «Луганскуголь»
Грамонит 30кг	ДП «Макеевуголь»
Аммонал	ДП «Луганскуголь»
Зарс-1	ДП «Макеевуголь»

 

Таблица 2 – Поставщики продукции  ХКО им. Г. И. Петровского

Наименование материальных ресурсов	Поставщики
Хозяйственная деятельность осуществляется на основе утвержденного  финансового плана, который предусматривает  госзаказ.	МО Украины

 

Таблица 3 – Основные конкуренты предприятия

Наименование продукции	Основные конкуренты
Амонит Ф-5	Павлоградский завод химических изделий
Грамонит 30кг	Донецкий казенный завод  химических изделий
Аммонал	Павлоградский завод химических изделий
Зарс -1	Донецкий казенный завод  химических изделий

 

Таблица 4 – Технико-экономические  показатели производственно-хозяйственной  и финансовой деятельности.

Назва показника	2007р.	2008р.	2009р.
1.Випуск продукції, натур.од.,тн.	12601,2	7720	4789
2.Вивуск продукції, тис.грн.	-	-	-
2.1Товарна продукція у  діючих цінах, тис.грн.	54851	65475	51918
2.2Товарна продукція у  співвідносних цінах, тис.грн.	50191	54146	53561
3.Реалізація продукції,  натур.од.	12601,2	7828	4737
4.Реалізація продукції,  тис.грн.	56639	67264	42159
5.Середьоспискова чисельність  працюючих, чол.	1604	1560	1218
У тому числі:
5.1 ППР, чол.	1540	1515	1160
5.2Допоміжний персонал,чол.	3	3	3
5.3Обслуговуючий персонал,чол.	7	7	7
5.4Адміністративний персонал,чол.	54	35	20
6.Фонд оплати праці,  тис.грн.	15359,7	18505	21337,3
7.Фонд сплати праці  на 1 робітника, тис.грн.	9,6	11,9	17,5
8.Середьомісячна заробітна  плата,грн.	789,2	988,5	1170,8
9.Собівартість товарної  продукції, тис.грн.	44147	41499	52584
10.Собівартість реалізованої  продукції,тис.грн.	44147	41599	52584
11.Витрати на 1грн. товарної  продукції,грн.	0,779	0,78	1,05
12.Балансовий прибуток (збиток), тис.грн.	28	31	31
13.Прибуток з одиниці  сировині,грн.	0,00072	0,00087	-0,037
14.Рентабельність продукції,%	-	0,047	0
15.Основні виробничі фонди,тис.грн.	177036	47583	16883
16.Фондовіддача,грн.	0,31	1,38	1,90
17.Виробництво окремих  видів продукції,тн.
-Амоніт Ф-5	1299,216	947,16	3,139
-Грамоніт 30 кг	659,37	669,66	529,92
18.Об’єм реалізації продукції, тис.грн.	63108,00	77083,00	89700,2
Україна	63108,00	77083,00	89700,2
СНГ	-	-	-
Країни далекого зарубіжжя	-	-	-
19.Витрати на виробництво  і реалізацію продукції, тис.грн.	55177	65276	72043,26
20.Прибуток (збиток) від реалізації, тис.грн.	+22	+31	-41
21.Використання всього: у тому числі:
платежі до бюджету	10831	9380	7252
відрахування у резервний фонд	-	-	-
виробничий розвиток	-	-	-
соціальний розвиток	-	-	-
фонд преміювання	-	-	-
інші цілі	-	-	-
22.Нормаимв власних оборотних  коштів	-	-	-
23.Фактична наявність  власних оборотних засобів (власний  капітал)	191680	61077	54892
24.Виробничі запаси, розходи у тому числі:	9566	7996	9691
готова продукція	3523	3124	6480
незавершене виробництво	2400	3501	4587
товари	50	23	19
25.Дебіторська заборгованість у тому числі:	4521	6124	7400
по відгруженим товарам	2115	4499	3700
не погашенні у срак	2405	1625	3700
26.Кредиторська заборгованість у тому числі:	7276	6708	15190
за сировину і комплектуючі вироби	80	2927	6625
(векселя)	-	-	-
до бюджету	1094	1388	1712
з заробітної плати	1267	1544	3634
за енергоносії та газ	-	-	-
Інні поточні забов’язання	4835	849	3219
27.Знос основних засобів: у тому числі:	1604	1723	1534
Виробничі	1604	1723	1534
28.Коефіцієнт використання  потужностей	0,5	0,5	0,5

 

                     

  Рис.1 – Балансовая прибыль в 2007 – 2009гг., тыс.грн.

 

 

Рис. 2 – Основные производственные фонды в 2007 – 2009гг., тыс.грн.

 

 

                    

Рис. 3 – Производство товарной продукции в 2007 – 2009гг., нат.ед.

 

 

 

        

Рис. 4 – Реализация товарной продукции в 2007 – 2009 гг., нат.ед.

 

 

 

 

 

 

Рис. 5 – Реализация продукции  предприятия в 2007-2009гг., тыс.грн.

 

 

                  

Рис. 6 – Численность персонала, чел.

 

 

 

 

 

 

                   

Рис. 7 – Себестоимость  продукции, тыс.грн.

 

 

 

Рис. 8 – Затраты на 1 грн. товарной продукции в 2007-2009 гг., грн.

 

 

 

 

 

2. Сегментация рынка

Для сегментирования потребительского рынка применяется потребительский  подход. Перечень критериев сегментирования  приведен в таблице 5.

Таблица 5 – Показатели сегментирования  потребительского рынка казенного химического объединения им. Г. И. Петровского

Географические критерии	Демографические критерии
регион	пол
плотность населения	возраст
тип местности	размер семьи
климат	этап жизненного цикла семьи
топологические характеристики	доход
	род занятий
	образование
	религиозные убеждения
	раса
	поколение
	национальность
Поведенческий критерий	Социальный критерий
искомые выгоды	общественный класс
повод для покупки	образ жизни
статус пользователя	тип личности
интенсивность потребления
уровень лояльности
готовность к покупке
отношение к товару

 

В связи с тем, что маркетинговые  исследования проводятся, как правило, с ограниченной совокупностью потребителей, то по средствам определения профиля  сегмента, результаты полученные при данной выборке, обобщаются на всю совокупность потребителей по каждому сегменту. Т. е. после проведенного маркетингового исследования и анализа его результатов, выделяются переменные сегментирования, определяющие общность интересующих показателей. После этого, полученные результаты обобщаются на весь рынок.

 

 

 

Рис. 9 – Сегментация потребительского или промышленного рынков.

Выделение стратегических зон  хозяйствования определяется в такой  последовательности:

1. Выделение стратегических зон хозяйствования, к ним на ХКО им. Г. И. Петровского относятся:

а) Взрывчатое вещество Граммонит ;

б) Взрывчатое вещество Аммонит ;

в)  Взрывчатое вещество Аммонал ;

г) Взрывчатое вещество Зарс – 1 .

2) Определение количества  потенциальных потребителей на  рынке, к ним относят:

       а) 16 шахтных  объединений или 50 шахт используемых  взрывчатые вещества для подрывных  работ.

3) Определение количества  потенциальных  потребителей  по каждому продукту на рынке:

а) Взрывчатое вещество Грамонит количество потребителей – 50;

б) Взрывчатое вещество Аммонит количество потребителей – 20;

в) Взрывчатое вещество Аммонал количество потребителей – 50;

г)  Взрывчатое вещество Зарс - 1  количество потребителей – 50.

4) Расчет емкости рынка  по каждому виду продукции с учетом частоты покупки. Для ХКО им. Г. И. Петровского емкость рынка является абсолютной величиной и равна 100%, а частота покупки составляет 48 раз в год, т. к. продукция отгружается еженедельно ( 4 * 12 = 48 ).

5) Определение долей рынка  предприятия ХКО им. Г. И. Петровского:

а) Взрывчатое вещество Грамонит доля рынка равна -  70%;

б) Взрывчатое вещество Аммонит  доля рынка равна – 50%;

в) Взрывчатое вещество Аммонал  доля рынка равна – 30%;

г) Взрывчатое вещество Зарс – 1 доля рынка равна - 20%.

6) Определение доли рынка самого сильного конкурента ( Донецкий казенный завод химических изделий ):