Конкурентный анализ

СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………..3

1 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ, ДЕЙСТВУЮЩИХ НА ФИРМУ………………………………………………………………………….5

   1.1 Понятие конкуренции…………………………………………………....5

   1.2 Модель Майкла Портера………………………………………………....7

2    ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНЫХ ПОЗИЦИЙ И ВОЗМОЖНЫХ ДЕЙСТВИЙ СОПЕРНИЧАЮЩИХ КОМПАНИЙ ................................................................11

  2.1 Оценка сильных и слабых сторон конкурента…………………………11

  2.2 Анализ ближайших конкурентов: каковы их возможные действия….12

3 ОПРЕДЕЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНТНОГО УСПЕХА………………………………………………………………………...15

    3.1 Понятие и классификация КФУ…………………………………………15

    3.2 Роль КФУ в разработке стратегии………………………………………18

РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ…………………………………………………………..23

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………26

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………...27 
 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 
 

     Актуальность  выбранной темы курсовой работы несомненна.

     Рыночная  конкуренция, то есть наличие большого числа независимых продавцов  и покупателей, обладающих свободой войти или покинуть рынок, ограничивает разрушительную и сохраняет созидательную силу личного интереса, личной выгоды. Тем самым конкуренция выступает как главная регулирующая система в рыночной экономики. Чем выше конкуренция, тем лучше потребителям - гражданам страны.

     Проведение  конкурентного анализа необходимо для выявления конкурентоспособности  предприятия, определения его уровня по сравнению конкурентами, определения  сильных и слабых сторон деятельности, выработки конкурентной стратегии.

     Выбор конкурентной стратегии фирмы зависит  от уровня конкуренции, потенциальных  возможностей предприятия и цели, которую предприятие хочет достичь  в конкурентной борьбе.

     Целью написания курсовой работы является изучение конкурентного анализа.

     Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

     1) Раскрыть понятие конкуренции;

     2) Рассмотреть модель Майкла Портера;

     3) Определить сильные и слабые стороны конкурента;

     4) Проанализировать возможные действия  ближайших конкурентов;

     5) Рассмотреть выбор конкурентов, которых следует атаковать и которых следует избегать;

     6) Раскрыть понятие и классификация КФУ;

     7) Рассмотреть роль КФУ в разработке стратегии.

     Объект курсовой работы – анализ предприятия. Предмет курсовой работы – конкурентный анализ предприятия.

     Научной новизной данной курсовой работы является систематизация знаний о конкурентном анализе предприятия.

      Практическая  значимость состоит в том, что  рекомендации в области конкурентного  анализа могут быть использованы различными предприятиями независимо от организационной структуры.

       Теоретической и методологической основой для написания работы послужили книжные издания и периодическая литература отечественных и зарубежных экономистов: Котлера Ф., Ламбена Ж.Ж., Моррис Р., Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. и др.

     В процессе написания курсовой работы для решения поставленных задач  использовался метод сбора информации и метод анализа собранной  информации.

     Данная  курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

     В первой главе  содержится анализ конкурентных сил, действующих на фирму. Рассматриваются такие вопросы как: понятие конкуренции и модель Майкла Портера.

     Во  второй главе рассматриваются оценка конкурентных позиций и возможных действий соперничающих компаний. Рассматриваются такие вопросы как: оценка сильных и слабых сторон конкурента, анализ ближайших конкурентов и выбор конкурентов, которых следует атаковать и которых следует избегать.

     В третьей главе рассматривается  определение ключевых факторов  конкурентного успеха. Рассматриваются такие вопросы как: понятие и классификация КФУ и роль КФУ в разработке стратегии. 
 
 
 

1 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ, ДЕЙСТВУЮЩИХ НА ФИРМУ 
 

     1.1 Понятие конкуренции 

     Слово «конкуренция» произошло от латинского concurre, что значит сталкиваться. В данном случае речь идет о столкновении, соперничестве между субъектами рынка, их борьбе за наиболее выгодные условия осуществления сделок.

     Конкуренция - это одна из главных движущих сил  рынка. Не зная своих конкурентов, не владея информацией о том каковы их сильные и слабые стороны, нельзя получить выгоды в конкурентной борьбе.

     Фирмы, участвующие в конкурентной борьбе, обычно классифицируются по следующим  главным признакам:

     · масштабам соперничества;

     · рыночной доле;

     · стратегическим намерениям;

     · прочности конкурентных позиций;

     · типам конкурентных стратегий и  поведения.

     Общие правила осуществления конкурентной борьбы гласят:

     · не следует недооценивать конкурентов, даже если они загнаны в угол;

     · нельзя без нужды нападать на сильных  соперников, особенно не обладая стабильным конкурентным преимуществом;

     · атаковать лучше слабую фирму, чем  сильную;

     · необходимо учитывать возможные  ответные меры, ухудшающие ситуацию.

     Также выделяют следующие функции конкуренции:

     1. Приводит к установлению единой  рыночной цены.

     2. Дает импульс специализации, улучшению  технологии производств. 3. Стимулирует совершенствование конструкции и повышение качества выпускаемой, появление новой продукции, разнообразие ассортимента.

     4. Приводит к дифференциации субъектов  экономической деятельности. В результате она вызывает постоянные перемены на рынке, касающиеся:

     · уровня и динамики цен;

     · соотношения спроса и предложения;

     · появления новых видов продукции и пр. [7. С. 121]

     Изучение  позиций и возможностей организаций - конкурентов в целом предполагает поиск ответов на четыре основные группы вопросов, вокруг которых строится структура системы слежения за конкуренцией:

     1. Каковы основные цели конкурентов?

     2. Каковы текущие стратегии достижения  этих целей?

     3. Какими средствами располагают конкуренты, чтобы реализовать свои стратегии?

     4. Каковы их вероятные будущие  стратегии?

     Ответы  на первые три группы вопросов должны обеспечить исходные данные для предвидения  будущих стратегий. Анализ совокупности сведений по указанным четырем областям дает достаточно полную картину действий конкурентов.

     По  сути дела, разговор идет о сборе  и анализе информации о потенциале организаций - конкурентов и уровне его использования. Имеются в  виду такие составляющие потенциала, как финансово - экономическая, производственная, научно - техническая, кадровая, организационно - лоббистская, маркетинговая. [6. C. 248]

     Результаты  исследования всех аспектов деятельности конкурентов используется для определения, с кем из них можно конкурировать  и с кем не стоит ввязываться в конкурентную борьбу, служат целями выбора эффективных стратегий рыночной деятельности. 
 

     1.2 Модель Майкла  Портера 

     Этот  анализ делается с целью идентифицировать благоприятные возможности и  опасности, с которыми может встретиться  фирма в отрасли.

     Портер предложил для этого модель пяти сил. Он аргументировал эту модель тем, что чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Компания, изменив свою стратегию, может воздействовать на эти силы в свою пользу.

     Риск  входа потенциальных конкурентов (первая сила Портера) создает опасность  прибыльности компании. С другой стороны, если этот риск мал, компания может  повышать цену и увеличивать доходы. Конкурентная сила этого фактора сильно зависит от высоты барьеров входа (стоимости входа в отрасль). Имеется три основных источника таких барьеров:

     - лояльность к торговой марке  покупателей (входящие компании  должны перекрыть это значительными  инвестициями);

     - абсолютное преимущества по издержкам  (более низкие издержки производства  обеспечивают существующим компаниям  существенные преимущества, которые  трудно достичь новым компаниям);

     - экономия на масштабе (это преимущество  ассоциируется с большими компаниями). Она связана со снижением издержек при массовом производстве продукции, скидками при больших закупках сырья, материалов и комплектующих, снижением удельных расходов на рекламу и т.д. Все это создает значительные трудности для компаний, начинающих производство.

     Второй  конкурентной силой по Портеру является соперничество существующих в отрасли  компаний. Здесь следует выявить  влияние трех факторов:

     - структуру отраслевой конкуренции,

     - условия спроса,

     - высоту барьеров выхода в отрасли.

     Структура отраслевой конкуренции зависит от степени консолидации в отрасли, представляет потенциально больше угроз, чем благоприятных возможностей, т.к вход в такие отрасли сравнительно легок.

     Рост  спроса в отрасли. Спрос растет вместе с рынком, компании могут увеличить  скорость возврата инвестиций, и это делает компанию более привлекательной. Наоборот, снижение роста вызывает большую конкуренцию, компании могут отобрать рынки сбыта только у других компаний. Таким образом, уменьшение спроса - главная опасность увеличения конкуренции.

     Барьеры выхода являются серьезной опасностью ,когда спрос в отрасли падает. Барьеры выхода являются экономическими и эмоциональными факторами, которые  удерживают компанию, даже если доходы малы. В результате появляются излишние производственные мощности, что ведет к интенсификации ценовой конкуренции, т.к. компании сбрасывают цены, пытаясь использовать простаивающие мощности.

     Обычно  барьеры выхода включают следующие  обстоятельства: - инвестиции в оборудование не имеют альтернатив их использования и, если компания оставит отрасль, их надо списывать; - высокая фиксированная стоимость выхода из-за выплат увольняемым рабочим; - эмоциональное тяготения к отрасли; - стратегические взаимоотношения между СЗХ, например, соображения синергизма или интеграции между ними; - экономическая зависимость от отрасли: например если компания недиверсифицирована, она вынуждена остаться в отрасли.