Анализ финансово-хозяйственной деятельности и доходности от распространения печатных изданий

       «Хабаровская  неделя» (тираж – 4014 экземпляров). В  результате с реструктуризацией  организаций почтовой связи, составной  частью  явилась унификация, централизация  и стандартизация подписных услуг на почте УФПС Хабаровского края не имеет право заключать прямые договоры с издательствами, желающими распространяться по подписке. ЗАО «Редакция «Тихоокеанская звезда» отказалась заключать договор по подписке с подписными агентствами и самостоятельно проводит и до настоящего времени  проводит подписные кампании на издания «Тихоокеанская звезда» и «Хабаровская неделя».

       С 2006 года введена единая система тарификации, которая позволила  увеличить  подписной тираж и сократить  падение тиражей в 2006 году и увеличить подписные суммы на 9,8%.

       Можно отметить, что по итогам подписной  капании первого полугодия 2008 года, которая проводилась с 1 августа  по 24 декабря 2007 года, рост подписных  тиражей составил 3%, - 161932 экземпляра.

       Динамика  за 2005 – 2007 года объемов подписных тиражей, рисунок 2.5, средней доходной таксы одного экземпляра издания, рисунок 2.6, и доходов  представлены в таблице 2.14.

 Таблица 2.14 – Динамика  показателей  2005 – 2007 годов по услуге «подписка»

 

       C 2006 года и по настоящее время в подписной кампании работает модель:  «издатель – подписное агентство – почта -читатель». Функция издателя – производство и продвижение изданий, функция подписных агентств – консолидация заказов для издателей, выпуск подписных каталогов, обработка заказов для каждого издателя. Участие почты в подписной кампании  заключается в приеме  подписки, обработке заказов для подписных агентств, доставке  изданий подписчикам. Именно эта работа учитывается при расчете  тарифа на услуги почтовой связи.

       В 2006 году  по поручению первого  заместителя председателя правительства  РФ Дмитрия Медведева Федеральная антимонопольная служба России провела детальный анализ системы тарификации, используемой «Почтой России».

       По  результатам исследований были внесены  изменения в действующий порядок  ценообразования  на услугу по подписке, согласованные с Мининформсвязи РФ, Федеральным агентством связи РФ, Национальной ассоциацией издателей, подписными агентствами, ведущими издательствами.

       В частности, было сокращено количество тарифных зон  с четырнадцати до пяти. Был также  изменен «весовой шаг»  при применении тарифов с 10 грамм до 12,5 грамм. Инициатором данного предложения стали, в первую очередь, издатели  и распространители   

     

     Рисунок 2.5 – Динамика объемов подписных тиражей 

     

     Рисунок 2.6 – Динамика средней доходной таксы подписных тиражей 
 

       периодической печатной продукции. Предложение основано на факте, что, согласно ГОСТу, самая  распространяемая газета формата  А3 объемом  четыре полосы весит в среднем двенадцать с половиной грамм.

       С подписной кампании первого полугодия  2008 года, наряду с ранее предоставляемой  скидкой самым крупным издателям РФ:  с  разовым тиражом по Российской Федерации более двухсот тридцати тысяч экземпляров, при расчете подписной цены применяется  льготный тариф.  К ним относятся газеты:

       -  « Аргументы  и Факты»;

       -   «Комсомольская правда»;

       -  «Труд»;

       -  «Толока  «Наша кухня»;

       -  «Российская газета»;

       -  «Жизнь за всю неделю»;

       -  «Здоровый образ жизни»;

       -  «Московский комсомолец».

       Начинает  действовать система скидок всем категориям периодических печатных изданий. Данная система основана на критериях, определенных Федеральной антимонопольной службой России (ФАС), позволяющих стимулировать издания к росту подписных тиражей.

       С подписной кампании  первого полугодия 2008 года  сохранена  скидка подписчикам  всех районных и городских изданий (применение  районно-городского тарифа). Но, согласно принятого решения ФАС, с 2008 года  начинает действовать порядок унификации тарифов, согласно которого в первом полугодии 2008 года сокращается существующая разница в тарифах для изданий центрального/областного и районного/городского уровней с 35% до 25%, при этом предоставляется пониженный тариф (в качестве скидки) при следующих условиях:

       - подписчикам центральных изданий,  разовый подписной тираж которых  свыше 230 000 экземпляров;

       - подписчикам областных (краевых,  республиканских) изданий, разовый  подписной тираж которых свыше  15 500 экземпляров;

       - подписчикам всех районных и  городских изданий.

       Во  втором полугодии 2008 года предписано сократить  существующую разницу в тарифах  для изданий центрального/областного и районного/городского уровней с 25% до 17%, при этом предоставлять пониженный тариф (в качестве скидки) при следующих условиях:

       - подписчикам центральных изданий,  разовый подписной тираж которых  свыше 220 000 экземпляров;

       - подписчикам областных (краевых,  республиканских) изданий, разовый  подписной тираж которых свыше  15 500 экземпляров;

       - подписчикам районных/городских  изданий, разовый подписной тираж  которых                         свыше 5 500 экземпляров.

       В первом полугодии 2009 года необходимо сократить существующую разницу в тарифах для изданий центрального/областного и районного/городского уровней с 17% до 8%, при этом предоставлять пониженный тариф (в качестве скидки) при следующих условиях:

       - подписчикам центральных изданий, разовый подписной тираж которых свыше 210 000 экземпляров;

       - подписчикам областных (краевых,  республиканских) изданий, разовый  подписной тираж которых свыше  15 500 экземпляров;

       - подписчикам районных/городских  изданий, разовый подписной тираж  которых                         свыше 5 500 экземпляров.

       Во  втором полугодии 2009 года подписка на издания всех категорий должна приниматься  по единым   тарифам. Существующая   разница   в   тарифах   для   изданий центрального/областного и районного/городского уровней сократится с 8% до 0%,  при этом предоставляться пониженный тариф (в качестве скидки) будет при следующих условиях:

       - подписчикам центральных изданий,  разовый подписной тираж которых  свыше 200 000 экземпляров;

       - подписчикам    областных  (краевых, республиканских)  изданий, разовый подписной тираж которых свыше 15 500 экземпляров;

       - подписчикам   районных/городских   изданий,   разовый   подписной   тираж   которых                         свыше 5 500 экземпляров.

       Тарифы  на услугу подписки индексируются только в соответствии с уровнем инфляции. Вместе с тем Федеральной антимонопольной службой  России подтверждено, что существующие тарифы на подписку не покрывают затрат почты на оказание услуги. Отрицательное значение рентабельности услуг по подписке на первое полугодие 2008 года, даже с учетом инфляции, составит 33,5%.

 

        3 РАЗРАБОТКА ПЛАНА ПРОДВИЖЕНИЯ  УСЛУГИ «ПОДПИСКА» 

       3.1 Организационный план продвижения услуги «подписка» 

       Продажа подписки – процесс кропотливый, требует творческого, креативного подхода, применения новых маркетинговых приемов и элементов продвижения, введения нового интересного сервиса для подписчика, повышения качества услуг, снижения сроков доставки подписных изданий потребителям за счет оптимизации логических схем, применение новых методов по привлечению и удержанию подписчиков.

       В данной главе рассмотрены 3 возможных варианта расширения предлагаемого сервиса услуги «Подписка», которые со временем планируются к реализации в УФПС Хабаровского края – филиале ФГУП «Почта России»:

       - разработка плана курьерской  доставки подписных изданий; 

       - разработка коммерческого предложения  для юридических лиц;

       - оказание услуги подписка через  общественных распространителей

       1) Этапами формирования проекта Курьерская доставка являются:

       - разработка услуги «Бизнес подписка» для корпоративных клиентов;

       - разработка образцов   индивидуальных тематических каталогов «Подписка за рабочим столом»;

       - продвижение на рынок новой услуги.

         Ключевые требования к проекту:

       - увеличение выручки и соответствующее увеличение прибыли от внедрения новой услуги не менее чем на 15 %;

       - захват новых секторов рынка услуг почтовой связи – корпоративные пользователи (предприниматели, руководители);

       - максимальное использование имеющихся ресурсов ФГУП «Почта России».

       Для достижения поставленных целей разработаны  проектные этапы, они представлены в таблице 3.1.

       Ключевые  календарные события представлены в таблице 3.2.

       В соответствии с данными таблицами  разработан бизнес – план услуги «Бизнес  – Подписка».

       Бизнес  – план является критической стартовой точкой и базисом всей плановой и исполнительной деятельности предприятия. Это наиболее важный источник аккумуляции стратегической информации и способ прямого управленческого воздействия на будущее положение предприятия, описывающий пути достижения прибыльности.

       Бизнес-план – одновременно поисковая научно-исследовательская и проектная работа.

       Именно  бизнес-планирование помогает предприятию реально оценить свои сильные и  слабые стороны, рассмотреть возможность альтернативы, предложить своевременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов.

Таблица 3.1 – Проектные этапы услуги «Бизнес – подписка»