Бизнес-идея как инновационный замысел

 

В различных сферах деятельности различные  факторы по-разному влияют на конкурентоспособность. Например, в производстве рыбных консервов очевидно очень большую роль играют доступность рабочей силы и сырья, в то время как в электронной промышленности наверняка большое значение придается современности производства и квалификации рабочей силы. Поэтому можно использовать для различных факторов различные коэффициенты, удельный вес, на который перемножаются со своими оценками и оценками конкурентом до расчета окончательных результатов (например, современность производства * 0,9; качество изделия * 1; финансовая мощь * 0,5 и т.д.)

При составлении матрицы не надо ограничиваться ключевыми факторами, приведенными в данном примере. Исходя из специфики предприятия и сферы  деятельности, необходимо вывести собственные  факторы.

Конкретное число конкурентов, с которыми необходимо провести сравнения, указать довольно-таки сложно. Однако следует следить за тем, чтобы  сравнение проводилось между  анализируемой фирмой и сравнимыми с ней конкурентами. Так, никакой  существенной информации не даст сравнение  начинающего предприятия, занимающегося  программированием, с мировыми лидерами в разработке программного обеспечения  или сравнение подвального магазинчика  с международной торговой сетью.

Рекомендуется привлекать к оценке различных факторов специалистов своего предприятия или консультантов  со стороны. Консультантом может  стать и компетентный друг. Подготовленная в сотрудничестве матрица даст как  общее представление о предприятии  относительно его конкурентов, так  и сравнение в разрезе по отдельным  факторам. Таким образом, можно увидеть, на что следует обращать внимание, чтобы быть лучше своих конкурентов.

 

 

 

2. Бизнес-идея как инновационный замысел

 

     Бизнес-идея должна обязательно опираться на какую-либо существующую или будущую потребность физических лиц или предприятий, в обмен на удовлетворение которой организатор юридической фирмы будет получать денежные средства от клиентуры. Размытые предположения о том, что на юридическом рынке полно неудовлетворенных потребностей и что стоит только организовать компанию, как клиент пойдет потоком, никогда не следует принимать на веру. Следует четко определиться, какие правовые услуги в настоящий момент востребованы, где есть платежеспособный спрос и почему существующие игроки рынка на закрывают запросы клиентуры. Ошибки в выборе вида юридических услуг или неверная оценка ожидаемого спроса гарантированно ведут к банкротству данного вида бизнеса. Другими словами, наличие продуктивного замысла – важнейший фактор успешной юридической бизнес-деятельности.

 

Как же формируются удачные  бизнес-идеи? Подчас – это результат долгого размышления над когда-либо возникшей мыслью, подсказанной одной или несколькими жизненными ситуациями. Довольно распространенным вариантом реализации бизнес-замысла является его заимствование и копирование у тех лиц, предпринимательская деятельность которых на юридическом рынке складывается успешно.

Немаловажным для организатора юридической фирмы является вопрос о выборе сферы деятельности: избрать  ли традиционный бизнес по обслуживанию юридических и физических лиц, вступив  в конкуренцию с множеством уже  существующих юридических, адвокатских  и консалтинговых структур или же попытаться найти совершенно новый  вид продукта, который бы удовлетворял скрытую от поверхностного взгляда  потребность. У каждого из этих вариантов  есть свои достоинства и недостатки.

Бизнес на традиционных рынках с развитыми конкурентными отношениями  снижает риск финансовых потерь от неудачного выбора вида, цены и качества услуги, которая имеет гарантированный  спрос. В то же время рентабельность такого бизнеса будет невелика из-за упомянутой высокой конкуренции. Кроме  того, те юридические фирмы, которые  раньше вышли на рынок, имеют определенные преимущества в лице сложившейся  клиентуры и потребительских  предпочтений. Борьба за свою долю рынка  в подобных условиях становится делом  кропотливым и не слишком перспективным. Для проникновения на рынок и  приобретения клиентуры придется некоторое  время демпинговать, привлекая клиентов низкими расценками и высоким  качеством услуг.

Альтернативой традиционной юридической деятельности на сложившихся  рынках выступает инновационный бизнес. Здесь все по-иному: почти нет конкуренции и высоки потенциальные прибыли. Здесь очень высоки риски самого разного характера. Например, в последнее время участились случаи хищений интеллектуальной собственности, пиратства и нарушений прав потребителей в сфере интернет-торговли, несанкционированного скачивания книг и кинофильмов. Найти правовые технологии защиты прав и благосостояния своих клиентов в указанной сфере на базе всестороннего изучения существующего законодательства и пробелов в нем – вот что может принести большие потенциальные прибыли.

Удовлетворять существующие потребности новыми способами, находить не существовавшие ранее потребности  – квинтэссенция новаторской  юридической бизнес-деятельности. На каком из вариантов остановиться, какой замысел реализовать –  дилемма первостепенной важности для  организатора юридической фирмы.

В то же время коммерческий замысел – это лишь общая идея осуществления бизнес-операции, ее абстрактная конструкция. Наполнить ее конкретным содержанием, продумать все детали будущей предпринимательской деятельности, согласовать все составные части необходимых деловых операций, привести их в соответствие с реальными финансовыми возможностями, – задача большой практической значимости. Именно этот процесс имеют в виду, когда говорят о бизнес-планировании (см. рис.1).

 

 

 

            Рис.1. Этапы создания и воплощения бизнес-идеи.

 

 

Для любого коммерческого  начинания, вне зависимости от того, большое оно или малое, важно  предусмотреть все нюансы будущей  бизнес-операции, просчитать различные  сценарии развития событий. Опытные  организаторы юридического бизнеса  знают, что события часто развиваются  незапланированным образом –  нередко дополнительные трудности  организуют недовольные конкуренты, государственные чиновники, уволенные  сотрудники или представители криминального  мира. Довольно распространенным явлением является мошенничество, безответственность и халатность. Все эти риски  и трудности должны учитываться  при составлении проекта будущей  деятельности фирмы во избежание  разочарований и непредвиденных финансовых потерь.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Задача

 

На основе данных таблицы 4 составить прогноз объемов продаж предприятия. Предполагается снижение объемов продаж по продукции А на 12% ежегодно, рост объемов по продукции В на 15% ежегодно. Индекс цен на продукцию А составит на второй год – 1,11, на третий год – 1,15; на продукцию В составит на второй год – 0,95, на третий год – 0,90. Расчет свести в таблицу.

 

Таблица 4 – Исходные данные

Показатели	Факт	Первый год	Второй год	Третий год
1.Продукция А:		–12%	–12%	–12%
а) продажи, ед.	4850	4268	3755,84	3305,13
б) цена, руб./ед.	300	300	333	383
в) выручка, тыс. руб.	1455	1280400	1250694,7	1265864,79
2.Продукция В:		+15%	+15%	+15%
а) продажи, ед.	5100	5863	6744,75	7756,46
б) цена, руб./ед.	345	345	327,75	295
в) выручка, тыс. руб.	1760	2023425	2210591,8	2288155,7
3.Выручка, всего	3215	3303,82	3461,28	3554,01

 

1.Продукция А:

а) 1 год   4850-12%=4268

    2 год   4268-12%=3755,84

    3 год   3755,84-12%=3305,13

б) 1 год   300

    2 год   300×1,11=333

    3 год   333×1,15=383

в) 1 год   4268×300=128040

    2 год   3755,84×333=1250694,7

    3 год   3305,13×383=1265864,79

2.Продукция В:

а) 1 год   5100+15%=5865

    2 год   5865+15%=6744,75

    3 год   6744,75+15%=7756,46

б) 1 год   345

    2 год   345×0,95=327,75

    3 год   327,75×0,90=295

в) 1 год   5865×345=2023425

    2 год   6744,75×327,75=2210591,8

    3 год   7756,46×295=2288155,7

3.Выручка:

1 год    1280400 + 2023425 = 1280,40 + 2023,42 = 3303,82

2 год    1250694,7 + 2210591,8 = 1250,69 + 2210,59 = 3461,28

3 год    1265864,79 + 2288155,7 = 1265,86 + 2288,15 = 3554,01 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                            Список используемой литературы

1. Грузинов В.П.,Грибов В.Д. «Экономика предприятия», уч. пособие, М. Финансы и Статистика, 2008г.;

2. Чернек В.З., Чернек А.В. «Бизнес-планирование», учебно-практическое пособие, М изд. ЮНИТИ, 2010г.;

3. Палих А. С. «Бизнес-план или как организовать собственный бизнес» М, «Ось-89» 2010г.;

4. Рейтберк Б.А Фатхутдинов Р.А. «Управление экономикой», учебник,М. ЗАО «Бизнес школа», Интел- Синтез, 2009;

5. Фатхутдинов Р.А. «Инновационный менеджмент», учебник, М. ЗАО «Бизнес школа», Интел – Синтез, 2008г.;

6. «Экономика предприятия» учебник  для ВУЗов Л.Я. Аврамов, В.В.  Адамчук, О.В. Антонова и др под. ред. В.Я. Горфенкеля М, Банки и Биржи, ЮНИТИ, 2008;

7. «Экономика предприятия» учебник  под. ред.О.И. Волкова, М. Инфра-М, 2008г.;

8. Сборник бизнес-планов с памятками  и рекомендациями, под. ред. док.  эк. Наук Попова В.М М, 2009г.;

9. Липсиц И. «Бизнес-план основы успеха» практическое пособие, изд Дена, М ,2009г.;

10. Зайцев Н.Л. «Экономика промышленного  предприятия» учебник, М, ИНФРА-М, 2008г.;