Бизнес-план "Новейшие технологии в области строительства и архитектуры"

Процесс определения потребности  в материальных ресурсах является важным фактором составной части планирования, влияющим на деятельность предприятия.

В процессе планирования материальных ресурсов целесообразно определять наиболее экономичную партию закупок. Отделу маркетинга выгодно закупать колесные пары большими партиями, так  как при этом возможно от поставщиков  получить скидки с оптовых цен  и подстраховаться от неблагоприятной  рыночной конъюнктуры.

Основные поставщики ООО «Дом Сервис+»  за период с 2007-2009 гг. рассмотрены в  таблице 9.

 

Таблица 9

Основные поставщики ООО «Дом Сервис+»  за период с 2007-2009 гг.

Поставщики	V поставок за 2009	V поставок за 2010	V поставок за 2011	Изменения
				2010 к 2009	2011 к 2010
ООО «Строй регион»	26,1 %	28.4 %	30,7 %	2,3 %	2,3 %
ООО «Скейл»	11,4 %	29,4 %	19,8 %	18 %	9,6 %
ООО «Аксон»	23,2 %	13,8 %	16,7 %	9,4 %	2,9 %
ООО «Гранит»	21, 8 %	25,9 %	27,3 %	4,1 %	1,4 %
Иные	17,5 %	2,5 %	5,5 %	15 %	3 %

 

Вместе с тем увеличение партии закупки материальных ресурсов приводит к росту производственных запасов  и потребности в оборотных  средствах. Кроме того, увеличиваются  затраты на хранение запасов. Поэтому  в целях уменьшения затрат предприятию  нужно рассчитывать экономически целесообразные партии закупки материальных ресурсов у поставщиков.

Сырье и вспомогательные материалы  поставляются отечественными компаниями, само производство ведется на немецком оборудовании фирмы «Bayer». Таким образом, мы видим, что на первом месте основным и практически постоянным поставщиком ООО «Дом Сервис+» является ООО «Строй регион».

Меры для эффективного продвижения  инновации

Одним из основных способов продвижения  товара на рынок будет реклама - самый  мощный стимулятор спроса. Компания ООО  «Дом Сервис+» планирует использовать следующие каналы распространения  рекламы:

• две рекламные растяжки на центральных улицах городов Барнаула, Новосибирска, Омска в течение 6 месяцев. Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет 154000 руб. Затраты на этот вид рекламы составят: 6 мес*2растяжки*154000 =164 800 рублей.
• реклама в газете "Из рук в руки": 1/4 газетной полосы 4 раза в месяц. Затраты на этот вид рекламы составят: в месяц: 115 000 руб. в мес.; в год: 1180 000 руб. в год. Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство, большинство проживают в Барнауле, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться.
• рекламный ролик на телевидении ("1 канал "): 10 сек. * З раза/день = 0,5 мин. в день; изготовление ролика - 11800 руб.; прокат ролика - 11000 руб. за 1 мин., в день - 1500 руб., в месяц - 1500 руб.* 30 = 115.000 руб. В год: 115.000 руб.* 12 = 1180 000 руб.
• рекламные щиты. Один рекламный щит будет находиться при въезде в Барнаул, а другой при въезде в Барнаул (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо), стоимость размещения 1 щита – 19450 руб. в месяц, значит, общая стоимость составит 19450 руб. * 6 мес. * 2 щита * 27 рублей =1113 400 рублей.
• Предполагается выпуск рекламных листовок для распространения их на строительных рынках городов, стоимость одной листовки – 150 рублей, общий тираж – 1000 штук, общая стоимость составит 150 000 рублей.

ИТОГО: рекламные расходы – 1588 200 руб. в год, что при планируемом  уровне объема продаж в 13,09 млн. рублей является оправданным.

Компания ООО «Дом Сервис+» распространяет товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые компанией  системы наружного утепления  зданий делаются в основном на заказ, кроме того, у компании есть надежные каналы распространения своей продукции.

Говоря о стратегии ценообразования, необходимо, прежде всего, отметить факт жесткой зависимости расценок на услуги, предоставляемые ООО «Дом Сервис+», от цен поставщиков. Ценовая  игра в данном случае недопустима, и  всякие попытки её ведения вызовут  отрицательную реакцию у потребителей.

Однако необходимо выделить факт наличия  гибкой системы скидок. Скидки, прежде всего, предоставляются постоянной клиентуре, а также имеется практика предоставления скидок на количество. Подобная система позволяет привлечь, а также удерживать потребителей, повысить качество дохода и укрепить конкурентные позиции.

 

6. Организационный план

 

Управление  предприятием ООО «Дом Сервис+» осуществляется на основе централизованного руководства, объединяющего всех работников. Непосредственное управление предприятием осуществляет управляющий директор, назначаемый и освобождаемый от занимаемой должности Советом директоров ООО «Дом Сервис+» в соответствии с действующим законодательством.

В соответствии с рисунком 1, можно отметить, что действительно, в ООО «Дом Сервис+» действует  линейно-функциональная организационная  структура, обеспечивающая такое разделение управленческого труда, при котором  линейные руководители осуществляют непосредственное руководство производством, а функциональные занимаются консультированием, подготовкой  решений, программ, планов, осуществляют техническую подготовку производства.

Данной  структуре свойственны следующие  достоинства и недостатки.

Достоинства:

1. Эффективная работа в стабильных условиях.
2. Управленческий штаб не велик, и как следствие низкие управленческие расходы.
3. Простые решения принимаются быстро, так как они находятся в компетенции одной службы.
4. Фирма ориентирована на технологии.
5. В основном используются ценовые факторы конкуренции.

Недостатки:

1. Управление идет строго по приказу не учитывая человеческий фактор.
2. Затруднено движении информации. В рассматриваемой организации этот недостаток слабо проявляется из за небольшой численности персонала и как следствие не большой разветвленности структуры организации.

В силу небольшого числа работников функцию Начальника экономического отдела и функции  отбора, прима кадров и повышения  трудовой мотивации – делят между  собой генеральный и исполнительный директора.

Коммерческий  директор осуществляет руководство  финансово-хозяйственной деятельностью  предприятия в области материально-технического обеспечения и сбыта продукции  на рынке и по договорам поставки, обеспечивая эффективное и целевое  использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение  оборачиваемости оборотных средств. Участвует в составлении перспективных  и текущих планов производства и  реализации продукции, определении  долговременной стратегии коммерческой деятельности предприятия. Принимает  меры по своевременному заключению хозяйственных  договоров с поставщиками и потребителями  сырья и продукции. Обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Участвует от имени предприятия  в ярмарках, торгах, на выставках  по рекламированию и реализации выпускаемой  продукции. Координирует согласно регламента сроки рассмотрения коммерческих предложений  структурными подразделениями предприятия. Обеспечивает своевременное составление  сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой  продукции.

Начальник отдела маркетинга организует и руководит  деятельностью отдела маркетинга. Участвует  в разработке маркетинговой политики. Руководит проведением маркетинговых  исследований. Организует изучения мнения потребителей о продукции. Организует выработку рекомендаций для отдела сбыта по совершенствованию сбытовой сети. Участвует в разработке стратегий  деятельности предприятия.

Ст. инспектор  по кадрам ведет учет кадров, в выполнении работы по комплектованию предприятия  кадрами требуемых профессий, специальностей и квалификации.

Менеджер  по сбыту руководит сбытовой политикой  на предприятии.

Главный бухгалтер организации является ответственным лицом за ведение  бухгалтерского учета в соответствии с требованиями законодательства и представление полной и достоверной бухгалтерской отчетности.

Также в  ООО «Дом Сервис+» существует неформальная структура, которая характеризуется  тем, что взаимоотношения заранее  директивно не устанавливаются и  создаются при наличии ряда факторов, таких, как общий интерес группы работников, объективная необходимость  сотрудничать, личная безопасность. Коллектив  работает сплочённой группой, они стремятся  к достижению поставленных задач. Огромную роль играет доверие, которое предопределяет взаимоотношения между коллективом  работников и высшим управленческим персоналом, что необходимо для наиболее эффективной реализации установленных  целей. С уверенностью можно сказать, что доверие и уважение в коллективе ООО «Дом Сервис+» существует и  способствует успешной совместной работе, а также позволяет решать сложные  вопросы, свободно обмениваться мнениями, вырабатывать конструктивные решения. Поддержка работниками руководителя создает благоприятные условия  для решения стратегических задач, разработки планов, принятия и проведения в жизнь инвестиционных решений. Предпосылками доверия работников к руководителю ООО «Дом Сервис+»  являются: компетентность; справедливость; умение правильно оценивать результаты работы и по достоинству вознаграждать  работников; способность к быстрому и правильному принятию решений; добросовестность и честность по отношению к работникам. Доверие  порождает слаженность в работе коллектива, повышает конкурентоспособность  компании.

Текущую производственно-хозяйственную деятельность общества возглавляет директор, который  в силу своей компетенции:

- осуществляет  оперативное руководство работой  общества в соответствии с  его Уставом;

- без  доверенности действует от имени  общества, в том числе представляет  его интересы и совершает сделки;

- выдает  доверенности на право представительства  от имени Общества, в том числе  доверенности с правом передоверия;

- издает  приказы о назначении на должности  работников Общества, об их переводе  и увольнении, принимает меры  поощрения и налагает дисциплинарные  взыскания;

- осуществляет  иные полномочия, не отнесенные  ФЗ "Об обществах с ограниченной  ответственностью" или уставом  Общества к компетенции общего  собрания Участников Общества.

Перед высшим руководством ООО «Дом Сервис+» стоит  задача рассмотреть такие меры, как: разработка прогноза, политики и стратегических целей, соответствующих назначению организации; демонстрация на собственном  примере стиля управления, обеспечивающего  доверие персонала; участие в  проектах по улучшению, поиск новых  методов, решений и разработка новой  продукции; обеспечение организационной  структуры и ресурсов, необходимых  для поддержки стратегических планов организации.

Таким образом, основными функциями, выполняемыми менеджерами в ООО «Дом Сервис+»  являются: грамотная и рациональная постановка целей и задач; анализ ситуации; прогнозирование хода событий  и последствий; планирование своей  деятельности и деятельности организации; рациональное принятие решений; разработка методов мотивации персонала; организация  процесса работы; регулирование отношений  и разрешение конфликтных ситуаций; формирование организационной культуры и управление ею.

На протяжении исследуемого промежутка времени наблюдается повышение  показателя производительности труда, как производственного персонала, так и труда рабочих. В 2009 г. по сравнению с предыдущим годом  производительность труда производственного  персонала увеличилась на 127,63 тыс. руб. или 71,92%, рабочих – 139,09 тыс. руб. или 71,38%; в 2010 г. в сравнении с 2009 г. – на 44,31 тыс. руб. (14,52%) и 41,39 тыс. руб. (12,39%).

 

Таблица 10

Динамика показателей использования  трудовых ресурсов ООО «Дом Сервис+» 

Показатель	Годы			Отклонения 2009/2008		Отклонения 2010/2009
	2008	2009	2010	абс.	%	абс.	%
Среднесписочная численность ППП, чел.	1520	1451	1301	-69	-1,96	-150	- 4,35
Среднесписочная численность основных производственных рабочих, чел.	1106	1153	1073	-53	-1,65	-80	- 2,54
Расходы на оплату труда ППП, тыс. руб.	159413,76	171661,02	183027,25	12247,26	7,68	11366,23	6,62
Расходы на оплату труда рабочих, тыс. руб.	154195,78	171661,93	178479,87	17466,15	11,33	6817,94	3,97
Среднемесячная оплата труда ППП, руб.	3774	4145,20	4620,5	371,20	9,84	475,3	11,47
Среднемесячная оплата труда рабочих, руб.	4008	4537	4840	529	13,2	303	6,68
Производительность труда ППП, тыс. руб./чел.	177,47	305,10	349,41	127,63	71,92	44,31	14,52
Производительность труда рабочих, тыс. руб./чел.	194,85	333,94	375,33	139,09	71,38	41,39	12,39

 

127,63 тыс. руб. или 71,92%, рабочих  – 139,09 тыс. руб. или 71,38%; в  2010 г. в сравнении с 2009 г.  – на 44,31 тыс. руб. (14,52%) и 41,39 тыс.  руб. (12,39%).

В рассматриваемый период времени  на предприятии произошло существенное повышение затрат. Это связано  в первую очередь с объективным  ростом затрат на производство, изменением методологии калькулирования себестоимости и существенным увеличением материалоемкости товарной продукции. За весь период исследования объем реализованной продукции равен объему товарной продукции, это говорит о наличии постоянного рынка сбыта, что обеспечит предприятию устойчивое функционирование. Существенное повышение материалоемкости в период с 2009 г. по 2010 г. может быть вызвано ухудшением организации производства и материально-технического обеспечения, низким качеством сырья и материалов. Перерасход фонда заработной платы на предприятии происходит не за счет численности, а за счет средней зарплаты. При этом рост средней зарплаты не опережает роста производительности труда, что может оцениваться положительно.

7. Производственный план

 

Организационный план фирмы состоит  из пяти этапов, из которых первый (предпроизводственный) включает:

- проведение переговоров с подрядчиками  и поставщиками и заключение  договоров на изготовление, поставку  и монтаж основного оборудования (выполнено);

- изучение конъюнктуры рынка  исходных материалов, заключение  договоров-намерений на закупку  материалов и полимеров (выполнено);

- изучение рынка сбыта, рекламы,  проведение переговоров с потребителями  на поставку готовой продукции  малыми сериями (выполнено);

- апробация технологии изготовления  опытных образцов системы утепления  (выполнено).

Предпроизводственная стадия к настоящему времени осуществлена за счет собственных средств фирмы. Принятый проект освоения полной мощности состоит из четырех производственных этапов (1-1 V) по одному кварталу в каждом.

Первый производственный этап (I) предполагает освоение мощности компании только на 75%, что связано с вероятными срывами  в технологии изготовления новых видов продукции, сложностями, связанными с выведением товара на рынок, в чем руководство фирмы отдает себе отчет и намечает реальные планы производства и сбыта.

Второй производственный этап (II) попадает на зимний период времени. Руководство  фирмы в этот период планирует  отработать свои коммерческие контакты по регулярным закупкам исходных материалов и, одновременно, заключить договоры на поставку своей продукции в  весенне-летний период на региональный рынок.

Третий и четвертый производственные этапы (III-IV) - освоение мощности цеха до 100% планируется реализовать в  летне-осенний период, т.е. в период пикового спроса на системы наружного  утепления зданий. По коммерческим прогнозам фирмы к этому времени  уже удастся заключить долговременные договоры на поставку готовой продукции  с оптовыми потребителями, что позволит компании работать стабильно со 100%-ной  загрузкой мощностей в течение  всего года.