Место бизнес-плана в системе планирования

     Заказ оборудования:

     По  заверениям поставщика, всё оборудование будет изготовлено за 2 недели. Так же они предоставляют возможность нашего дизайна внешнего корпуса кабинки.

     Доставка  оборудования:

     Далее компания-поставщик предоставляет  нам кабины в разобранном виде, поэтому мы вполне сможем их уместить всё оборудование в одну удлинённую газель. Её услуги составляют 5 000 рублей из Москвы в Тулу.

     Установка оборудования:

     Так как проект – бюджетный, установку  мы осуществляем своими силами с помощью  московского техника.

     2.4. План маркетинга

     Основной  упор длдя достижения максимальной прибыли  делаем на клубы – это будет достаточно новой и оригинальной идеей. Побуждением воспользоваться нашими кабинками в большей степени может заключаться в эксперименте, в желании попробовать что-нибудь необычное клиентом, тем более, что обстановка более, чем располагает. Расслабленная атмосфера и друзья под рукой, веселье, да и только. Поэтому, в клубах, мы разве что будем конкурировать с местным баром за право обладать деньгами в кошельке потребителя.

     Определим значение переменной прогноза сбыта:

     Оптимистический прогноз (О)рассчитывается таким образом: Фото = 15человек×30дней×4 каб=1800 человек/месяц

     Наиболее  вероятный прогноз (В): Фото = 12×30×4=1440 человек/месяц

     Пессимистическая  оценка прогноза сбыта (П): Фото = 9×30×4= 1080 человек/месяц.

     Теперь  можно рассчитать ожидаемое значение прогноза сбыта (ПС) по формуле: ПС = (О+4В+П)/6 =(1800+4×1440+1800)/6 = 1440 человек/месяц

     Стандартное отклонение (СО) определяется по формуле: CO = (О-П)/6= (1800-1080)/6 = 120 человек/месяц.

     Следовательно, вероятное значение переменной прогноза сбыта (вероятность 95%) будет находиться в пределах: ПС ± CO: (1440±120) человек/месяц.

     Рынок состоит из множества типов потребителей с разными запросами. Люди разного  возраста, разного уровня доходов, разных знаний придерживаются разных традиций, ценят в товаре различные качества.

     Сегмент рынка – это потребители, одинаково  реагирующие на те или иные достоинства  товара. В нашем случае сегмент слишком широк, чтобы его определять конкретно. Он не разделяется не по возрасту, не по полу, не по социальному положению. Можно сказать лишь то, что склонным к консерватизму людям будет трудно приспособиться к данной услуге, сколько бы им не объясняли, что в пользовании кабиной нет ничего сложного.

     В ночных клубах это конечно же молодые  люди, любящие вечеринки и громкий  образ жизни.

     Чтобы лучше понять и проанализировать наш бизнес изнутри, проведём SWOT-анализ:

     Сильные стороны:

1. Новизна проекта, оригинальность идеи
2. Широкая целевая аудитория
3. Мгновенная печать
4. Автономность работы (малые трудозатраты)
5. Удобство пользования и конфиденциальность
6. Варьируемые капиталовложения
7. Востребованность и всесезонность

     Слабые стороны:

1. Новизна проекта (возможное недоверие покупателей)
2. Цена (100 рублей за услугу)

     Возможности:

1. Завоевание известности своей услуги
2. С увеличением товарооборота возможно увеличение количества кабинок, без привлечения кредита.

     Угрозы:

1. Открытие аналогичного бизнеса
2. Вандализм
3. Отсутствие достаточного количества клиентов

     ООО «Мгновение» будет заниматься предоставлением фотоуслуг. В условиях современного рынка с ростом числа конкурирующих фотосалонов существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в продвижении товаров на рынке.

     В связи с этим разработаны предложения  по проведению работ в области  маркетинговых мероприятий и  по стимулированию сбыта:

• Политика обслуживания.
• Система скидок: посезонные и после сезона.
• Создание фирменного стиля.

     Чтобы научить потребителей не бояться  новых технологий, наша компания планирует  временно самим стоять у кабинок и помогать потребителям понять что это за кабинка и какие у неё возможности.

     Первоначально планируется использовать минимально необходимый объем действий, тем не менее, их реализация потребует значительных затрат и времени, поэтому необходимо выбрать те мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации. Самым важным мероприятием будет, конечно же, реклама.

     Для продвижения товара на рынок необходим  комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекса стимулирования), состоящего из четырех основных средств воздействия:

1. рекламы;
2. стимулирование сбыта;
3. пропаганды;
4. личной продажи

     Наиболее  эффективным средством для данного  вида бизнеса, является «сарафанное  радио», но для того, чтобы этот метод  заработал, нужно не мало потрудиться, ведь люди должны узнать хотя бы о возможности  подобной услуги. Поэтому в первую очередь в торговых центрах мы планируем использовать небольшие баннеры (метр на метр) со стрелками, рекламу на местном рекламном радио в «Серебряном городе», увеличивая её количество в выходные дни.

     В ночных клубах можно использовать всевозможные креативные флаеры, раздаваемые в  барах и гардеробах.

     Планируется потратить около 10 000 рублей в первый месяц, постепенно снижая эту цифру.

     2.5. Организационный план

     Правовым  статусом нашей фирмы является «Общество  с ограниченной ответственностью».

     Форма собственности – частная.

     Общество  с ограниченной ответственностью –  это форма объединения отдельных  капиталов в общий фонд. Уставный капитал общества разделен на доли в соответствии с учредительными документами. Участники общества не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных  с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества обладают количеством  голосов пропорционально размеру  их доли в уставном капитале.

     Высшим  органом общества с ограниченной ответственностью является общее собрание его участников.

     Компетенция органов общества, а также порядок  принятия ими решений или выступления  от имени общества определяются в  соответствии с Гражданским Кодексом, законодательными актами и уставом  общества.

     Согласно  статье 91 ГК РФ, к исключительной компетенции  общего собрания участников общества с ограниченной ответственностью относятся:

• изменение устава общества, изменение размера его уставного капитала;
• образование исполнительных органов общества и досрочное прекращение их полномочий;
• утверждение годовых отчетов и бухгалтерских балансов общества и распределение его прибылей и убытков;
• решение о реорганизации или ликвидации общества;

• избрание ревизионной комиссии (ревизора) общества.

     Уставный  капитал общества с ограниченной ответственностью определяется в соответствии со статьей 90 ГК РФ. Учредители фирмы имеют в равной мере взаимозаменяемые полномочия. То есть каждый без труда может выполнять обязанности другого. Ведь вся прелесть бюджетного проекта – в простоте.

     Общая численность персонала – 2 человека:

     Техник – основными обязанностями являются :

1. слежение за состоянием фотокабин,
2. слежение за остатком фотобумаги и картриджей в них,
3. их своевременная закупка и замена.

     Бухгалтер-аналитик – он осуществляет учет поступающих денежных средств, товарно–материальных ценностей, основных средств и своевременное отражение на соответствующих бухгалтерских счетах операций, связанных с их движением, а также учет издержек производства и обращения, исполнение смет расходов. Производит учёт прибыли и убытков.

     Все сведения о продажах поступают ему  через сервер, то есть он может видеть процесс, не выходя из дома.

     Он  руководит в соответствии с действующим  законодательством финансово-экономической  деятельностью предприятия, неся всю  полноту ответственности за последствия  принимаемых решений, сохранность  и эффективное использование  имущества предприятия, а также  финансово-хозяйственные результаты его деятельности.

     Обеспечивает  выполнение предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и  местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками.

     График  работы: свободный, гибкий.

     2.6. Оценка риска

     В предпринимательской деятельности всегда существует опасность того, что цели, поставленные в плане, могут  быть полностью или частично не достигнуты.

     Возможные риски и источники их возникновения:

     Коммерческие  риски:

• риск, связанный с реализацией товара,
• риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный,
• риск, связанный с вандализмом.

     Законодательные:

• изменение системы налогообложения в РФ,
• увеличение налоговых ставок.

     Источники возникновения рисков:

• недостаточная информация о спросе на данный товар,
• недостаточный анализ рынка,
• недооценка своих конкурентов.

     2.7. Финансовый план

• Собственный капитал составляет 100 000 рублей, заемный  капитал 600 000 рублей (кредит в банке  на 24 месяца под 21% годовых).
• Ставка рефинансирования 12%.
• Ставка дисконта 19%.
• Ставка единого социального налога на каждого работника составляет 26% (в компании работают 2 человека).

     Наше  предприятие выплачивает ЕНВД.

     ЕНВД  заменяет уплату ряда налогов и сборов, существенно сокращает и упрощает контакты с фискальными службами, подобные контакты наиболее затратны для малого бизнеса.

     Первые три месяца ожидается пессимистический уровень спроса в соответствии с расчетами ожидаемого прогноза сбыта, равный 108 000 рублей. В четвертом месяце средний уровень, которому соответствует значение 120 000 рублей. Начиная с шестого месяца уровень спроса возрастает и достигает постоянной прогнозной величины в 132 000 рублей (естественно в будущем предполагается ее дальнейший рост).

     Чистый  дисконтированный доход, или чистая приведенная стоимость проекта  является важнейшим критерием, по которому судят о целесообразности инвестирования в данный проект. Для определения NPV необходимо спрогнозировать величину финансовых потоков проекта. Норму  дисконта примем равной 19%, учитывая инфляцию, ставку рефинансирования и годовой  процент по кредиту. Чистая приведенная  стоимость определяется по формуле:

     

.

     NPV = 3 187 755 руб.

     Очень высокий показатель ЧДД, из этого  можно сделать следующий вывод: предприятие ООО «Мгновение» выгодное.

     Внутренняя  норма доходности проекта:

     

     Rmax = 24% (предполагаемая отдача инвестиций)