Современные дома моды. Тенденции развития.

1. это очень интересно;
2. большую прибыль (стоимость модной делали одежды во много раз превышает ее стоимость аналогичной «классической»);
3. возможность устраивать яркие, запоминающиеся мероприятия по продвижению новых моделей;
4. практически гарантированное внимание потребителей, а также средств массовой информации к вашей коллекции.

Однако  работа с остро модным ассортиментом  имеет определенный риск:

1. Потребитель может оказаться не готовым приобретать необычные, слишком авангардные модели одежды, и несмотря на общий интерес общества к вашей коллекции она может остаться нераспроданной.
2. Вы можете не угадать общие тенденции изменения моды сезона, и ваша коллекция окажется невостребованной по причине «немодности»,»несовременности», а то и будет считаться в дурном вкусе.
3. В вашем городе и регионе может оказаться слишком мало людей, желающих носить слишком авангардные модели одежды.

 
   

• Следующий вопрос, на который должна ответить ваша маркетинговая служба, - это  определение модных тенденций в дизайне. Учитывая, что ваша целевая группа потребителей уже определена, необходимо выяснить, какие именно модные тенденции будут благосклонно восприняты вашей целевой группой в следующем сезоне, а какие, несмотря на всю актуальность будут скорее всего ими отвергнуты.¹

   Специалисты в области прогнозирования трендов предлагают fashion – дизайнерам объективное первичное руководство, позволяющие определить изменения, диктуемые модой в рамках цветовой гаммы, тканей и силуэта. Прогнозисты исследуют и анализируют изменчивые социальные, экономические, культурные и политические факторы, способные повлиять на моду. Взаимодействие глобальных и местных факторов по – разному сказывается на духе времени того или иного сезона в каждой отдельной стране. Профессионализм специалиста в области прогнозирования заключается в умении объяснить, каким образом модные изделия могут лучше всего передать настроение времени. Габриель Коко Шанель утверждала: «Мода видна не только в одежде; мода витает в воздухе приносимая ветром; чувствуется ее приближение, ее дыхание ощутимо в облаках и на земле, она зависит от идей, традиций и событий ». Бренды самыми разными способами справляются с задачей интерпретации возможного воздействия изменчивого мира на желание потребителей покупать модные товары. Кто-то определяет направления работы соих дизайнеров, хотя большинство ретейлеров в индустрии моды прибегает к услугам прогнозирования, чтобы узнать о развитии тенденции в следующем сезоне. Меж тем есть и те, кто, желая сохранить оригинальность, предпочитает изучать и толковать тенденции самостоятельно. ²

    Эта задача на первый взгляд кажется почти  невыполнимой, но это не совсем так. На самом деле потребитель сам  не знает, что он захочет приобрести, и не будет этого знать до тех  пор, пока не увидит рекламу нового стиля, не прочтет о модных тенденциях в журнале или не увидит товар на прилавках магазина. Французская писательница М. Дюрас однажды сказала об Ив Сен -Лоране:»Он из года в год предлагает женщинам не просто то, чего они ожидают, но то, чего они ожидают, сами не осознавая этого». Поэтому так важно управлять желаниями потребителя с помощью рекламных и PR – технологий.

          Одним из способов прогнозирования  модных тенденций будущих сезонов  является анализ прошедших десятилетий  с точки зрения повторяемости, цикличность  моды. Чаще всего речь идет о средне- ( 1год – 5 лет)и краткосрочных ,(1месяц – 1год) прогнозах моды, поскольку более длительные периоды труднее поддаются прогнозированию. Прогноз составляется на основе:

1. оценки изменений в живописи, скульптуре, архитектуре, компьютерной графике и промышленном дизайне. Анализ этих искусств позволяет выделить доминирующие направления последних лет и, проведя аналогию, привнести актуальные тенденции в моделировании одежды;
2. если возможно, выделить некую закономерность, повторяемость возвращения тех или иных предпочтений во вкусах потребителей и провести условное продолжение этой тенденции в будущее, что даст основания для некоторых прогнозов развития событий в следующих сезонах;
3. прогнозирование образа жизни привычек и потребностей целевой группы потребителей в будущем. Так, в связи с все возрастающим загрязнением окружающей среды очевиден рост потребности среднего класса общества в экологически чистых продуктах, материалах и технологиях, а взрыв рождаемости в обществе дает основания предполагать резкий рост потребности в детской одежде и обуви. Такие прогнозы основываются на социологических исследованиях образа жизни, демографических особенностей, способа занятости и уровня вашей целевой аудитории. Для небольшого модного дома представляется экономически нецелесообразным проводить собственные социологические исследования, но вполне возможно воспользоваться результатами крупнейших социологических агентств, которые широко представлены в научной прессе, сети Интернет и специализированных изданиях.

 
   

• Определив вашу целевую группу потребителей и их предпочтения в модных тенденциях и стилях, необходимо выявить модные ткани и виды отделки, использование которых будет способствовать росту продаж вашей коллекции. ¹

     Цвет  является решающим предметом анализом для фабрик по изготовлению нитей и пряжи, которым необходимо знать, каковы будут цветовые предпочтения изготовителей тканей и трикотажа в будущем сезоне. Этот вопрос находится также в центре обсуждения тех, кто проявляет интерес к процессу первичного определения модных трендов. Прогнозисты модных трендов объединяют свои идеи о цвете и тканях, возникающие у них в ходе посещения первых выставок нитей, ряжи и тканей, с результатами собственного социально – экономического и культурного анализа. Основные тенденции в стиле жизни, установках и культуре, особенно в музыке, живописи, архитектуре, спорте, кино и телевидении, используются в прогнозировании меняющегося потребительского спроса. ²

     И. Мияке для новой сезонной коллекции  может быть создано до 300 видов  различных тканей. Это позволяет модельеру создать именно те ткани, которые наилучшим образом раскрывают стиль новой коллекции и максимально соответствует замыслу дизайнера.

Например, использования тканей с мерцающим, переливающимся, металлизированным  покрытием будет целесообразным при создании коллекции, ориентированной на подростков и молодежь. Для коллекции, предназначенной взрослым женщинам, следует использовать более матовые ткани менее авангардного дизайна. 

Источники информации

Для определения  социальных характеристик вашей целевой потребительской аудитории можно воспользоваться данным социологических и демографических в специализированной прессе и сети Интернет.

      Получение маркетинговой информации о предпочтениях  и стиле жизни ваших потенциальных  потребителей возможно также и путем «следственного эксперимента», когда специалисты вашей фирмы попросту посетят места массового скопления представителей вашей целевой аудитории и визуально проанализируют стиль одежды, вкусы и предпочтения желаемых покупателей, проявляемые ими в разговорах и поведении.

      Интересную  маркетинговую информацию можно  получить, анализируя ассортимент и  стиль продаж ваших непосредственных конкурентов. Для этого будет  целесообразным посетить в качестве покупателя бутике модельеров, «играющих  с вами на одном поле», и внимательно  изучить используемые приемы продвижения их торговой марки, стиль предлагаемых моделей одежды и аксессуаров.

      Ценным  источником маркетинговой информации является также поставщики, которые  всегда смогут подсказать вам, какие  модели пользуются в настоящее время повышенным спросом среди байеров других модных домов. Но к информации, представленной поставщиками, следует все же относиться с осторожностью, не забывая о том, что они заинтересованы в сбыте в том числе и наиболее залежалого товара, значит, могут намеренно исказить информацию. 

2.2.1. Создание плана коллекции для дизайнера 

      Подобранный план коллекции создается на основе тщательного анализа динамики продаж того или иного вида модели. Как  быть, если вы только приступаете к  созданию собственного модного дома и у вас еще нет подобной статистики? В этом случае вы можете взять за основу продажи ваших непосредственных конкурентов, а также данные, приведенные в профессиональной прессе.

      В плане коллекции должны быть предусмотрено:

1. Какие виды одежды необходимо создать (сколько юбок, брюк, пиджаков, плащей и т.е.)

2. Из каких материалов ( легких, тяжелых, какой цветовой гаммы).

3. Какая отделка должна быть использована в коллекции

4. На какую фигуру (полную, стандартную) должны быть созданы модели.

5. Какие виды рукава (длинный, короткий, зауженный и т.д.) предпочтительней.

6. Какое количество моделей одежды должны быть представлены в коллекции

      В самом начале продвижения вашей  торговой марки, возможно, было бы целесообразным сознательно ограничить количество моделей. Так, американский дизайнер Донна Кэран в 1985 году создала коллекцию всего из 6 вещей. В эту ее первую коллекцию входили: боди, юбка, брюки, половер, жакет и укороченное пальто. Намеренное ограничение количества вещей позволило Д. Кэран представить лишь самое лучшее, что было создано в ее творческой фантазией. В результате коллекция начинающего дизайнера имела большой успех, что предопределило дальнейшее успешное развитие торговой марки. Возможно если бы Д. Кэрон представила на показе 20-30 моделей (из которых только шесть указанных были действительны великолепны), созданные ею шедевры просто потерялись бы в массе более посредственных моделей и репутация начинающего дизайнера сильно пострадала.

      Интересно, что одним из требований синдиката  высокой моды, предъявляемых к желающему вступить в него модельеру, является созданием коллекции не менее, чем из 75 моделей. Однако, учитывая трудную выполнимость всех остальных требований синдиката к вновь вступающему в него Кутюрье, вряд ли на начальном  этапе создания вашего бизнеса вам следует ориентироваться на его требования.  

2.2.2.«Параллельные» коллекции 

Сеть  Emporio Armani насчитывает более 120 магазинов по всему миру. Она представляет модные товары (с размерным рядом до 58-го) для людей с разными типами фигур, включая одежду ( деловую, повседневную, вечернюю) джинсы, обувь, спортивные принадлежности, аксессуары, кожгалантерею, очки, часы бижутерию, парфюмерию. ¹¹

         В 1981 г. Д. Армани впервые  представил вместе с основной  так называемую «параллельную»  коллекцию «Эмпорио Армани». Это была одежда для более молодых потребителей по значительно более низким ценам. С тех пор этот прием взяли на вооружение большинство ведущих модных домов. «Параллельные» коллекции ныне создаются не только для более молодых покупателей, но и, допустим, для обладающих более полной фигурой или всем видам одежды предпочитающим джинсовый стиль.  Создание двух-трех «параллельных» коллекций позволит вам охватить все наиболее выгодные категории покупателей, приумножив и развив успех вашей торговой марки.³⁵ 

 

Глава 3. От создания коллекции до ее реализации 
 

     Трудно  переоценить роль дизайнера в  процессе становления модного дома. Если дизайнером не будут созданы  красивые и удобные, привлекательные  для потенциального потребителя вещи, никакие усилия менеджеров по продажам, продавцов и рекламистов не могут сделать продажи коллекции успешными. 

1. Кто такой «успешный  дизайнер»?

 

      Теперь  попробуем разобраться, какие специальности  для компаний, выпускающих одежду под собственным брэндом, являются ключевыми. Несомненно, в их число входят прежде всего дизайнеры, эту одежду креативно и квалифицированно разрабатывающие. Потому что во многом именно от их работы зависит, будет изделие продано или потребитель предпочтет продукцию конкурентов – из того же ценового сегмента, но просто понравившуюся больше.