Внешнеторговые сделки

 

Содержание

Введение…………………………………………………………………….3

1. Классификация внешнеторговых сделок…………………………..4
2. Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки……….7
3. Выбор партнеров на мировом рынке……………………………….9
4. Основные условия заключения внешнеторговых контрактов…..13

Заключение………………………………………………………………..18

Список использованной литературы…………………………………….20

 

Введение

Внешняя торговля товарами является частью международной торговли и  представляет собой специфическую  форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран.

Под торговлей понимается приобретение хозяйственных благ с целью получения  прибыли от их последующей продажи. В системе общественного разделения труда торговля занимает самостоятельное  место. Она является неотъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений  общества, построенных на принципах  разделения труда и товарного  обмена.

Экономическую сущность торговли можно  определить, во-первых, как передачу продуктов человеческого труда  из одной стадии производства в другую и, во-вторых, как передачу этих продуктов  от производителей к потребителям, без чего невозможен процесс расширенного производства.

Актуальность данной темы обусловлена  тем, что внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и улучшению путей сообщения как внутри страны, так и между государствами, возникновению ростовщичества, а затем и торгового капитала, развитию международного кредитования и страхования.

Целью контрольной работы является на основе научной литературы дать понятия «внешнеторговым сделкам» и их описание.

Задачи контрольной работы: собрать  и проанализировать литературу по данной теме; дать классификацию внешнеторговых сделок; указать этапы подготовки и проведения внешнеторговых сделок; дать описание выбора партнеров на мировом рынке; выделить основные условия  заключения внешнеторговых контрактов.

Предметом контрольной работы являются внешнеторговые сделки.

 

1. Классификация внешнеторговых  сделок

Внешнеторговые сделки классифицируются:

1.  По   направлениям торговли:

1)  основные сделки  представляют собой договорные  сделки по купле-продаже товаров  или по обмену товарами (бартер), т.е. эти сделки зафиксированы во внешнеторговых договорах;

2) вспомогательные сделки  обеспечивают надлежащее выполнение  основных операций. Они включают  операции по транспортировке  и экспедированию грузов, страхованию  грузов, финансированию внешнеторговых  операций, расчетам между экспортерами  и импортерами, гарантированию  их взаимных обязательств, а также  таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения  с посредниками, поставщиками экспортных  и заказчиками импортных товаров,  с рекламными агентами и организациями,  исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные,  рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

2.  По предмету сделки:

1. товары и продукция;
2. сырье;
3. результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги.

3.  По степени   самостоятельности:

1. прямые обменные (купля-продажа);      
2. посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

В зависимости от сложности  основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так  и с привлечением других фирм и  организаций на одну основную до 10 и  более вспомогательных операций.

Расчеты  между контрагентами  внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.

На сокращение валютных затрат большое внимание оказывают бартерные (товарообменные) сделки, при которых  один товар обменивается на другой без непосредственного участия  денег как средства платежа в  количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.

Проникновение товаров на рынки других стран возможно как  с территории своей страны, так  и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством  создания за рубежом собственных  предприятий.

Экспортно-импортные сделки обычно осуществляются в комплексе  мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем  движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

Необходимость сокращения издержек на перечисленные операции способствовало выделению этих функций в самостоятельные  виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические  ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие).

Для внешнеторговых сделок важное значение имеют обычаи делового оборота. Обычаи делового оборота – это международное обыкновение, которое в отличие от юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота применяется к внешнеторговому контракту, если стороны договорились об этом при заключении договора.

В 1980 г. в Вене была принята Конвенция ООН о контрактах международной купли-продажи, известная под названием Венской конвенции, которая вступила в силу для РФ с 1991г.

Статья 9 данной Конвенции  предусматривает следующее:

• стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях;
• при отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли.

 

 

 

2.  Этапы подготовки  и проведения внешнеторговой  сделки:

1. маркетинговые исследования внешнего рынка;

2. поиск зарубежного партнера;

3. установление контактов с иностранной фирмой;

4. анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;

5. подготовка условий платежа и поставки;

6. подготовка проекта контракта;

7. проведение переговоров и согласование проекта контракта;

8. подписание контракта;

9. исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;

10. контроль за выполнением  контрактных обязательств;    

11. рассмотрение возможных  претензий. 

 

Маркетинговая служба осуществляет:

1. Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
2. Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.
3. Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

 

Оперативно-коммерческая служба осуществляет:

1. Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
2. Согласование ассортимента продукции по импорту.
3. Ведение переговоров.
4. Курирование работы экспертов-оперативников

 

 

 

3. Выбор партнеров на мировом  рынке

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой  уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует  дискриминация по отношению к  другим странам.

При выборе фирмы партнера изучают  ее характеристики:

1. Технологические
2. Научно-технические
3. Организационные
4. Экономические
5. Правовые

По полученным оценкам определяют:

1. Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)
2. Деловую репутацию (деловое резюме, наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.

Источники информации при выборе партнера:

• Справочники
• Годовые отчеты фирм
• Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы

Информационная база должна постоянно  обновляется; из нее формируется  досье фирм, которые включают 3 раздела:

1. Карта фирмы.
2. Сведение о переговорах с фирмой.
3. Сведения о дополнительных отношениях.

Карта фирмы представляет собой  анкету со следующими вопросами:

1. Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.
2. Год основания фирмы и ее филиалов.
3. Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик.
4. Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам.
5. Данные о финансовом положении.
6. Характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.
7. Важнейшие конкуренты и их характеристика.
8. Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешним связям.
9. Оборот (всего и по разным рынкам).
10. Отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски).

Сведения о переговорах с  фирмой заполняют после завершения каждого раунда переговоров:

1. Предмет переговоров
2. Результат переговоров
3. Характеристика переговоров
4. Поведение фирмы во время переговоров
5. Деловые отношения с другими Российскими организациями

Сведения о деловых отношениях составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение  года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые  качества фирмы и ее работников.

Досье на фирму дополняется систематически. При этом основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются:

1. Баланс
2. Счет прибылей и убытков
3. Счет поступлений и расходований средств

Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов: