Анализ в системе маркетинга

Упорядочение данных заключается в распределении  данных по категориям, их редактировании и кодировании результатов, а  также их табулировании. Табулирование  состоит в представлении просмотренного материала данных в форме таблиц. Упорядочение данных по категориям осуществляют по заранее заданным условным классам  или зонам.

Под редактированием  понимается просмотр данных с точки  зрения возможности их использования. 

Измерение -- это процедура сравнения объектов по определенным показателям или характеристикам (признакам, атрибутам). Любое измерение включает в свой состав объекты, показатели и процедуру сравнения. Объектами измерения могут быть потребители, марки продуктов, магазины, реклама и т.п. В качестве показателей сравнения объектов используются пространственные, временные, физические, физиологические, социологические, психологические и другие свойства и характеристики объектов. Процедура сравнения включает определение отношений между объектами и способ их сравнения. Введение конкретных показателей сравнения позволяет установить отношения между объектами -- например, «больше», «меньше», «равны», «хуже», «предпочтительнее» и т.д. Существуют различные способы сравнения объектов между собой -- например, последовательно с одним объектом, принимаемым за эталон, или друг с другом в произвольной или упорядоченной последовательности. 

Измерения можно  провести с помощью различных  шкал. Обычно выделяют следующие шкалы  измерений: наименований, порядка, количественную и отношений. 

Шкала наименований основывается на том, что у объекта  выделяется какой-то признак, и объекты  классифицируются по наличию или  отсутствию этого признака. Шкала  наименований ставит в соответствие описываемым объектам только их название -- никакие количественные характеристики не используются. Например, в опроснике предлагается из приведенного списка выбрать товары, которые покупаются ежедневно. 

Порядковая шкала  предусматривает сопоставление  интенсивности определяемого признака у исследуемого объекта, т.е. располагает  их по признаку "больше-меньше", но без указания, насколько больше или меньше. Порядковую шкалу называют также ранговой шкалой (например, система бальных оценок качества или конкурентоспособности товара). Порядковые шкалы широко используются при анализе предпочтений в экономике, например при анализе спроса и предложения. 

Количественные или  метрические шкалы подразделяются на интервальные и пропорциональные. Например, если оцениваются продавцы магазина по шкале, имеющей градации: «чрезвычайно дружествен», «очень дружествен», «в известной мере дружествен», «в известной мере не дружествен», «очень не дружествен», «чрезвычайно не дружествен», то обычно предполагается, что расстояния (интервалы) между отдельными градациями являются одинаковыми. 

Шкала отношений  является единственной шкалой, имеющей  нулевую точку, поэтому с ее помощью  можно проводить количественное сравнение полученных результатов. Такое дополнение позволяет вести  речь о соотношении (пропорции) a : b для шкальных значений a и b -- например, респондент может быть в 2,5 раза старше, может тратить в три раза больше денег, покупать в два раза чаще по сравнению с другим респондентом. 

Выбранная шкала  измерений определяет характер информации, которой будет располагать исследователь  при изучении какого-то объекта. Но скорее следует говорить о том, что  выбор шкалы для измерений  определяется характером отношений  между объектами, наличием информации и целями исследования. Исходя из изложенных принципов, можно построить различные  варианты шкал. Окончательный выбор  обычно делается на основе испытания  уровня надежности и точности измерений, проведенных с помощью различных  вариантов шкал. 

Описанные выше способы  построения шкал не дают полного представления  о свойствах полученных оценок -- необходимы дополнительные процедуры для выявления присущих этим оценкам ошибок. Назовем это проблемой надежности измерения. Данная проблема решается путем выявления правильности измерения, устойчивости и обоснованности. 

Анализ и обобщение  данных осуществляется методами ручной или компьютерной обработки. Для  обработки используются как описательные, так и аналитические методы. Среди  аналитических методов в маркетинге часто применяются: анализ трендов, методы нелинейной регрессии и коррекции, кластерный анализ, факторный анализ и другие.

Глава 3. Анализ в  стратегическом маркетинге

3.1 Процесс стратегического планирования маркетинга 

Стратегический план маркетинга позволяет систематизировать  маркетинговые исследования, процессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения на рынок  и ценообразования. Он обеспечивает каждому структурному подразделению  четкие цели, которые увязываются  с общими задачами организации. Маркетинговое  планирование заставляет организацию  оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможностей и угроз в окружающей среде, разрабатывать варианты поведения  на рынке при изменении рыночной ситуации. План также создает основу для распределения ресурсов. 

Процесс стратегического планирования маркетинга можно представить в виде последовательности действий (Рис. 4.3). 

Размещено на http://www.allbest.ru/ 

Рис. 4.3 Схема процесса стратегического планирования маркетинга 

Каждый этап стратегического  планирования имеет специфику для  больших, средних и малых организаций, тем не менее, использование сквозного  стратегического плана необходимо всем. Рассмотрим подробнее задачи каждого этапа. 

Определение задач  организации. Выбор целей и задач  зависит от многих факторов: размера  организации, месторасположения, специфики  производства и производимых товаров, маркетинговой стратегии и многого  другого. Состав задач индивидуален для каждой организации. 

Перед началом разработки плана маркетинга любой организации  необходимо выявить ключевые бизнес-процессы в организации по всем функциональным направлениям и сформировать стратегию  развития организации на совместном совещании руководителей и специалистов по финансам, маркетингу и производству. 

Определение стратегических хозяйственных единиц - СХЕ. Стратегическая хозяйственная единица (СХЕ) - это  самостоятельное подразделение  организации, отвечающее за определенную ассортиментную группу товара с концентрацией  на конкретном рынке и возглавляемое  управляющим, наделенным полной ответственностью за объединение всех функций в  стратегию. 

Каждое такое подразделение  имеет следующие общие характеристики: 

- конкретный целевой  рынок; 

- определенную ассортиментную  группу товаров; 

- контроль над  своими ресурсами; 

- собственную стратегию; 

- четко обозначенных  конкурентов на рынке; 

- явное отличительное  преимущество товаров относительно  основных конкурентов. 

В качестве СХЕ можно  рассматривать и самостоятельные  юридические организации в рамках холдинга, и подразделения, имеющие  статус центров финансовой ответственности (ЦФО). 

Установление целей  маркетинга СХЕ. Целью деятельности каждой СХЕ должна стать ориентация на потребителей и разработка такой  маркетинговой программы организации, которая побуждала бы потребителей приобретать товары именно этого  организации, а не его конкурентов. Отличительное преимущество организации  относительно конкурентов может  быть достигнуто за счет новизны продукции, выделяющегося образа продукции  или имиджа организации, качества продукции  и доступности её приобретения, организации  сервисного обслуживания и низких цен. 

Комплексный анализ ситуации. Основой для принятия стратегического  плана маркетинга является комплексный  анализ для каждой СХЕ, который проводится на основе тщательного изучения маркетинговой  макро- и микросреды, что во многом определяет степень успешности деятельности организации. Уровень успеха или неудачи маркетинговой деятельности будет зависеть от того, насколько хорошо сочетает план маркетинга задачи управления макро- и микросредой с учетом ограничений планирования. 

Анализ внешней  среды включает анализ потребителей и конкурентов, 

анализ конъюнктуры  рынка и тенденций на нём, анализ общих условий сбыта и организации  продвижения товаров на рынок. 

Анализ внутренней среды организации принято называть ситуационным анализом. Это большой  объем работ по детализации целей, которое ставит перед собой организация (оптимизация прибыли, максимизация объема продаж, расширение географии  сбыта и увеличение доли рынка, обновление ассортимента товаров, выход на внешние  рынки и др.). 

Для определения  задач внутренней среды организации  необходимо провести следующие аналитические  работы: 

- анализ планов  производства и продаж товаров  в развернутом ассортименте и  в региональном разрезе за  истекший период, как правило,  не менее чем за предшествующий  год; 

- анализ ассортиментной  политики организации и ее основных конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон; 

- анализ ценовой,  сбытовой, рекламной стратегий и  мероприятий по стимулированию  сбыта как в организации, так и у основных конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон; 

- анализ качества  производимых товаров и их  сравнительных характеристик относительно  конкурентов на внутреннем и  внешнем рынках; 

- анализ сервисного  обслуживания в организации и  у основных конкурентов, выявление  их сильных и слабых сторон; 

- анализ затрат; 

- анализ возможных  изменений и тенденций принципиального  характера на рынке. 

Регулярно проводимый ситуационный анализ позволяет также  выявить наличие у организации  долговременного “горизонта видения” своих целей, а также активность и предприимчивость руководителей  всех рангов. 

Разработка стратегического  плана маркетинга. Предварительный  комплексный анализ ситуации для  каждой СХЕ и организации в  целом являются основой для выработки  конкретной стратегии и её реализации. 

Данный этап включает в себя: 

- выявление стратегических  альтернатив; 

- выбор стратегии  маркетинга; 

- реализацию стратегии  маркетинга. 

Существуют четыре основных метода планирования стратегии  маркетинга: 

- матрица возможностей  по товарам/рынкам; 

- матрица роста  рыночной доли; 

- матрица направленной  политики; 

- общая стратегическая  модель Портера. 

Использование этих подходов дает возможность организации  оценить все свои возможности  и на основе этих оценок разработать  соответствующие стратегии. Рассмотрим их подробнее. 

Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает  использование 4-х альтернативных стратегий  для сохранения и увеличения сбыта: 

- проникновение на  рынок (эффективно для СХЕ,  когда рынок растет или ненасыщен); 

- стратегия развития  рынка (эффективно в случае, когда  в результате изменения стиля  жизни или демографических факторов  возникают новые сегменты рынка,  а для уже хорошо известных  товаров выявляются новые виды  применения); 

- стратегия разработки  товаров (эффективна для СХЕ,  имеющих ряд успешных торговых  марок и пользуется приверженностью  потребителей). 

Матрица роста рыночной доли (матрица Бостонской группы) (Рис. 4.4). Данная матрица предложена Бостонской консультативной группой (БКГ) и  служит для сопоставления различных  стратегических хозяйственных единиц (СХЕ) организации. Этот подход позволяет  организации классифицировать каждую СХЕ по её доле на рынке относительно основных конкурентов. В основе этого  подхода лежит обоснованное предположение, что чем больше доля СХЕ на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль. 

ТЕМПЫ РОСТА ОТРАСЛИ 

Низкие Высокие 

ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ДОЛЯ НА РЫНКЕ 

Высокая Низкая  

Обозначение СХЕ 

«ЗВЕЗДА» 

Маркетинговая стратегия 

Обозначение 

СХЕ «ТРУДНЫЙ 

РЕБЕНОК,?» 

Маркетинговая стратегия