Роль информации в обеспечении эффективной конкурентной стратегии маркетинга

    В 2000 году АО «Донской табак» по праву  занимал второе место в отрасли, уступая пальму первенства лишь АО «Росс-Петро».⁸ 
 
 
 

Заключение

    1. Для того чтобы разработать  эффективную маркетинговую стратегию,  компания должна изучать как  своих конкурентов, так реальных  и потенциальных покупателей.  Необходимо разбираться в стратегии, целях, сильных и слабых сторонах конкурентов, уметь предугадывать их реакцию. Кроме того, компании необходимы знания о том, как создаются системы наблюдения за конкуренцией, правила ведения рыночной атаки и организации обороны и умение поддерживать баланс внимания к потребителям и конкурентам.

    2. Ближайшие конкуренты компании  работают на одном и том  же целевом рынке, удовлетворяя сходные потребности потребителей, и выступают с примерно одинаковыми предложениями. Компания должна уделять внимание конкурентам, которые могут предложить новые способы удовлетворения потребностей. При идентификации конкурентов используются как отраслевой, так и рыночный подходы.

    3. Необходимо постоянно собирать, интерпретировать и распространять  информацию для заинтересованных лиц. Информация о действиях и планах конкурентов облегчает разработку маркетинговой стратегии компании.

    4. Для выявления сильных и слабых  сторон компании и ее конкурентов  необходим анализ ощущаемой потребителем ценности продукта. Цель этого анализа заключается в определении потребностей покупателей в конкретном целевом сегменте рынка и оценке восприятия потребителями относительной ценности конкурирующих предложений поставщиков. Современная компания должна одинаково пристально следить как за действиями конкурентов, так и за изменениями вкусов потребителей.

Список  литературы

1. Д.Д. Костоглодов, И.И. Саввиди, В.Н. Стаханов – Маркетинг  и логистика фирмы. – М.: «Издательство  ПРИОР», 2000. – 128 с.
2. Моисеева Н.К. – Международный маркетинг: Учебное пособие. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – 320 с.: ил.
3. Васильев Г.А., Гайдаенко Т.А. – Маркетинг: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 238 с.
4. Маркетинг: Учебник/А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560 с.: ил.
5. Школа маркетинга Келлога / Под ред. Д. Якобуччи / Пер. с англ. Под ред. М. Медникова. – Спб.: Питир, 2004. – 398 с.: ил. – (Серия «Маркетинг для профессионалов»)
6. Михалева Е.П. – Маркетинг: Пособие для сдачи экзамена. – М.: Юрайт – Издат., 2004, - 222 с.
7. Голубков Е.П. – Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 496 с. – (Маркетинг и менеджмент в России и за рубежом).
8. Стратегия на практике / К. Боумен. – СПб.: Питер, 2003. – 251 с.: ил. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).
9. В. Шкардун. Коммуникационная система маркетинговой информации предприятия //Маркетинг. 2004. № 4. С. 45 – 59.
10. Баззел Р., Кокс Д., Брауп Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ./ Под ред. М. Р. Ефимовой. — М.: Финстатинформ, 1993. — С. 7
11. Ф. Котлер – Маркетинг менеджмент / пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуреского. – СПб: Издательство «Питер», 1999. – 896 с.: ил. (Серия «Теория и практика менеджмента»).
12. Кравец Л.Г., Обрезанов С.А. – Конкурентоспособность предпринимательства и конкурентная разведка. – М.: Изд-во «Права человека», 2002. – 182 с.
13. Бобров Н. Конкурентная борьба // Маркетинг. 2003 №5. С. 24 – 29.
14. Мешалкина Ю. В. Поставщики маркетинговой информации // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 1. С. 58 – 64.