Ценообразование на импорт и экспорт

     Все другие виды затрат (постоянные издержки) рассматриваются как относящиеся  к внутренним операциям и переносятся  на себестоимость товара для национального  рынка. Такой подход к определению  экспортной цены может сделать фирму  открытой для демпинговых сборов, т.к демпинг всегда был основан  на средних общих издержках, которые  могут быть выше, чем предлагаемая фирмой экспортная цена.

     Таким образом, расчет экспортной цены на основе издержек создает ряд проблем:

     1) издержки распределятся произвольно;

     2) не принимаются во внимание  сильно различающиеся рыночные  условия;

     3) не учитывается метод проникновения  на рынок и стадия ЖЦТ на  соответствующих рынках.

     Экспортная  цена, ориентированная на рынок, является наиболее соответствующей рыночной концепции. Этот метод расчета экспортной цены позволяет экспортеру учесть конкурентоспособные стороны своего товара и фирмы. Главная проблема, которая возникает при этом - недостаток информации. Поэтому в большинстве случаев именно предельные издержки служат основой для конкурентных экспортных цен.

     При подготовке информации о ценах экспортер  должен быть достаточно осторожен и  принимать во внимание тот факт, что при любой форме экспорта товар требует дополнительных расходов. Все эти расходы подразделяются на три вида:

     1) расходы по модификации товара  для иностранного рынка;

     2) расходы по внедрению и освоению  иностранного рынка;

     3) расходы по содержанию экспортной  службы.

     Отправной точкой при расчете экспортной цены все-таки является его себестоимость. При экспорте товара, не подвергающегося обработке в стране назначения, себестоимость выглядит следующим образом:

     Полная "национальная" себестоимость: стоимость упаковки и специальной подготовки к экспорту; стоимость содержания функциональных экспортных служб.

     Себестоимость экспортного товара до отправки: издержки на погрузку и международные перевозки; страховые расходы по транспорту; "консульские" издержки (товарный сбор или сбор в аэропорту и др.); таможенные пошлины, издержки гарантийного хранения и т.д.

     Себестоимость экспортной продукции, прибывшей в  иностранное государство:

     расходы по сбыту: стоимость хранения, оплата торгового персонала, расходы на стимулирование объёма продаж, рекламу, послепродажное обслуживание.

     Себестоимость экспортной продукции до финансовых расходов: финансовые расходы: финансирование до продажи товара (предоплата), финансовый кредит;

     Себестоимость экспортной продукции до определения  степени риска: расходы на покрытие финансовых, коммерческих и политических рисков; Полная себестоимость продукции в иностранном государстве.

     С учетом всех издержек, которые несет  экспортер, экспортная цена товара превышает  его цену на внутреннем рынке. Возрастание  экспортной цены называется эскалацией, и она вызывает снижение конкурентоспособности товара или вынуждает экспортера продавать свой товар посредникам по более низкой цене, чтобы снизить уровень цен в целом.

2.2 Стратегические подходы к снижению экспортных цен.

          Для решения проблем ценовых различий используется несколько стратегических подходов:

     1. Высокие тарифы зачастую можно  уменьшить, снижая цену на единицу товара, продаваемого на заграничных рынках. Поскольку обычно устанавливаются адвалорные тарифы, компании применяют ценообразование на основе предельных издержек вместо ценообразования на основе совокупных издержек для снижения продажной цены и компенсации, таким образом, некоторых пошлин. Но эта альтернатива может быть неприемлема, если страна-импортер расценит это как демпинг и введет компенсирующие тарифы, что аннулирует желаемое преимущество цены.

     2. Производитель может начать выпуск  товара за рубежом для того, чтобы оставаться конкурентоспособным  на мировых рынках. Одна из  наиболее важных причин выпуска  продукции в третьей стране - это  попытка снизить эффект эскалации  цены. Популярность зарубежной продукции  в зонах таможенных льгот вызвана  необходимостью снизить издержки  производства, чтобы компенсировать  эскалацию цены. ⁶

     3. Более короткие каналы распределения  могут держать цены под контролем.  Процесс устранения рыночных  посредников также дорого обходится  на международном, как и на  внутреннем рынке, и хотя каналы  можно сделать короче, функции  маркетинга убрать нельзя, поэтому  издержки не обязательно снизятся. Во многих странах вводится  налог на добавленную стоимость  на товары по мере их продвижения  по каналам. Этот налог взимается  каждый раз, как только товар  меняет владельца. Налог может  быть собирательным или нет.  Собирательный налог на добавочную  стоимость базируется на продажной  совокупной цене и "накручивается"  с каждым разом, как товар  переходит из рук в руки. Очевидно, что в странах, где собирательный  НДС, этот налог дает дополнительный  стимул для развития более  коротких каналов распределения.  Во втором же случае, если НДС  не собирательный, он платится  лишь с разницы между издержками  посредника и продажной ценой.

     4. Устранение функциональных дорогостоящих  особенностей товара или даже  общее снижение качества товара - еще один метод минимизации  эффекта эскалации цены. Для товаров,  выпущенных в США, например, качество  и дополнительные особенности,  требующиеся для более развитого  национального рынка, не столь  важны в странах, не достигших  того же уровня развития или  потребительского спроса. Устранение  этих дополнительных особенностей  или изменение качества могут  снизить издержки на производство  и таким образом снизить эффект  эскалации издержек при экспорте  товара.

     5. Часто тарифы играют большую  роль в эскалации цены. Тогда  продукцию можно переклассифицировать  по-другому и снизить таможенные  платежи. Например, американская  компания, продающая в Австралию  оборудование, столкнулась с 20-процентным  тарифом, который повлиял на  конкурентоспособность ее товаров  по цене. В поисках смягчения  ситуации фирма убедила австралийское  правительство поменять классификацию  для своих товаров: вместо "компьютерного  оборудования" (тариф 25%) - "телекоммуникационное  оборудование" (тариф 3%). Как и  для многих товаров, для продукции  этой компании существует несколько  категорий, в одну из которых  она может попасть при классификации.  Способ классификации товаров  в разных странах различен, следовательно,  подробное изучение тарифных  расписаний и критериев классификации  - важный путь к снижению эскалации  цены при экспорте. ⁷

     6. Возможна модификация продукции  в пределах тарифной классификации  для снижения ставки тарифа. В  пределах тарифной классификации  различают ставки по товарам,  полностью собранным, готовым  к использованию, а также тем,  которым нужна последующая сборка, дальнейшая переработка, добавление  компонентов, выпускаемых на местных  заводах. Доработка увеличивает стоимость товара и может быть произведена в пределах государства-импортера. Оборудование, готовое для проведения операций с налагаемым тарифом в 20%, может подлежать тарифу всего в 12%, если его ввезут несобранным. Одна из наиболее важных операций в зонах международной торговли - это сборка ввезенных товаров с использованием местного и, зачастую, низкооплачиваемого труда. Это обычно снижает тарифы на продукцию, а иногда даже снижает полную себестоимость выпуска конечного товара.

     7. Оптовая перевозка и переупаковка  в зоне международной торговли  также может снизить тарифы. Возьмем  для примера вино, ввозимое в  США. За контейнеры по 1 галлону  или менее пошлина составляет 2,27 доллара за галлон вина определенной  крепости, тогда как за более  крупные контейнеры пошлина всего  лишь 1,25 доллара. Если стоимость  розлива по бутылкам составляет  меньше 1,02 доллара за галлон определенной  крепости, что вполне возможно, то  можно значительно сократить  затраты.

     8. Другим способом снижения экспортных  цен является система скидок. Наиболее распространенными являются  следующие виды скидок: скидка за количество изделий в заказанной партии (на серийность). Её размер колеблется весьма сильно и может составлять от 1% до 30% в зависимости от вида товара и количества в партии; бонусные скидки предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период времени приобретают обусловленное количество товара. Обычно размер таких скидок 5-8%; дилерские скидки покрывают собственные расходы дилера на продажу, сервис, а также обеспечивают ему обусловленную прибыль; специальные скидки делаются для тех покупателей, в которых фирма заинтересована: как правило, в крупных оптовиках или фирмах, у которых с поставщиком существуют особые доверительные отношения. Скидки эти обычно предмет коммерческой тайны. Предполагают, что они могут доходить и до 8%; скидки на автономную поставку оборудования для комплектов. В этом случае фирма-изготовитель продает фирме-посреднику "россыпью" различные элементы системы, делая скидку до 30%, а посредник комплектует и поставляет покупателю те или иные “конфигурации" этой системы. ⁸

     Эскалация экспортной цены, возникающая из-за налогов, пошлин, таможенных сборов, платы  за перевозку и т.д., может контролироваться при помощи введения зон свободной  торговли. Выгоды от торговли в таких  зонах позволяют уменьшить или  отсрочить выплату дополнительных наценок, что делает цену более конкурентной. Одним из наиболее важных преимуществ  зоны свободной торговли, с точки  зрения возможности контроля цен, является освобождение от ряда налогов.

2.3 Расчет цен на  экспортные товары.

     Важным  моментом в процессе определения  уровня цены является переход от мировой  цены к контрактной. Формирование контрактных  цен предусматривает прохождение  процесса установления цены через ряд  этапов.

     Результатом выполнения всех этапов является контрактная  цена, которая, с одной стороны, ориентируется  на мировую цену, с другой - на внутреннюю, национальную цену. Критерий нахождения компромисса между контрактными, мировыми и внутренними ценами - это эффективность российских экспортеров  и импортеров. Эффективность внешнеторговой операции достигается при соблюдении следующих условий:

     для экспортной сделки МЦ ≥ КЦ _э ≥ ВЦ,

     для импортной сделки МЦ ≥ КЦ _и ≤ ВЦ,

     где МЦ - мировая цена на товар; КЦ _э - контрактная цена на экспортируемый товар; КЦ _и - контрактная цена на импортируемый товар; ВЦ - внутренняя цена на товар.

     Если  внешнеторговая сделка (экспортная или  импортная) признается эффективной, то в этом случае определяется базовая  цена, ориентированная на мировую  цену. Однако контрактная цена может  отличаться от базовой и мировой  за счет системы ценовых поправок, принятых в международной практике. Рассмотрим основные поправки цен.

     Поправка на вид валюты. В конкурентных материалах, используемых при обосновании цены, валюта цены может отличаться от валюты цены в нашем контракте. Поэтому необходимо привести эти виды валют к единой, лучше к той, в которой определена цена заключаемого контракта.

     Поправка на вид цен. В зависимости от того, какой вид цен используется при расчете контрактной цены и какие виды цен применялись в конкурентных материалах (справочные цены, биржевые котировки, цены торгов и др.), осуществляются поправки к этим ценам. Такие поправки определяются на основании примерных соотношений между этими ценами.

     Поправка на условия платежа. Условия платежа в конкретных внешнеторговых сделках могут существенно различаться. В основной массе платеж осуществляется либо наличными, либо предоплатой, либо авансом, либо в кредит. Естественно, при платеже наличными контрактная цена на один и тот же товар будет ниже, нежели при авансовом платеже. Это связано с тем, что экспортер (продавец) в таком случае получает определенные преимущества, на основании которых и формируется поправка на условия платежа.

     Формы расчета также оказывают влияние  на контрактную цену. К примеру, если осуществляется расчет с использованием инкассовой формы, а не аккредитива, то импортер (покупатель) получает от этого  определенную выгоду. Это связано  с тем, что при использовании  аккредитива импортер фактически "замораживает" собственные средства, кроме этого импортер несет и дополнительные расходы, связанные с открытием и использованием аккредитива.