Прибыль от прочей реализации (продукции и  услуг подсобного сельского хозяйства, автохозяйств, услуг непромышленного  характера - для капитального строительства, капитального ремонта и т.д.) планируется методом прямого счета. Лишь при незначительной доле этой продукции (услуг) прибыль от реализации определяется исходя из запланированного ее объема в предстоящем году и рентабельности отчетного года.

    Результат от прочей реализации может быть как  положительным, так и отрицательным.

    Прибыль (убытки) от традиционных статей внереализационных  доходов и расходов (штрафы, пени, неустойки и пр.) определяется, как  правило, на основе опыта прошлых  лет. Что касается таких статей, как доходы от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, дивиденды, проценты по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, то они планируются в зависимости от прогнозов в развитии предпринимательской деятельности данного хозяйствующего субъекта.

    Кроме изложенных выше способов планирования прибыли - методом прямого счета и аналитическим - существует метод совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах предстоящего года и по себестоимости отчетного года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и другие, выявляется с помощью аналитического метода.

    Исчисление  оптимального размера прибыли становится важнейшим элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования. Для прогнозирования максимально возможной прибыли в планируемом году целесообразно, исходя из опыта западного предпринимательства, сопоставить выручку от реализации продукции с общей суммой затрат, подразделяемых на переменные, постоянные и смешанные.

К переменным затратам относятся расходы на сырье, материалы, электроэнергию, транспорт и др. Эти затраты изменяются пропорционально изменению объема производства.

    Постоянные  затраты - это затраты, не изменяющиеся в зависимости от роста или сокращения объема производства. К ним относятся амортизационные отчисления, уплата процентов за кредит, арендная плата, оплата труда управленческого персонала, административные расходы и др.

    Смешанные затраты включают переменные и постоянные расходы. Таковыми, например, являются почтово-телеграфные расходы, затраты на проведение текущего ремонта оборудования и др.

    В связи с небольшим удельным весом  смешанных затрат сосредоточим внимание на переменных и постоянных расходах и попытаемся выявить влияние их изменения на величину прибыли. Дело в том, что прирост прибыли зависит от относительного уменьшения переменных или постоянных затрат.

    В главе 3 будут приведены расчеты, которые позволят определить так  называемый «эффект производственного рычага» (термин, взятый из западной практики предпринимательства). «Эффектом производственного рычага» называют такое явление, когда с изменением выручки от реализации продукции происходит более интенсивное изменение прибыли в ту или иную сторону [21, 141-153]. 

2.2. Сбалансированность  финансовых показателей бизнес-плана и оптимизация прибыли 

    Основные  финансовые показатели бизнес-плана: прибыль, рентабельность, капиталоотдача, капиталоёмкость продукции, затраты на производство - должны быть увязаны между собой и сбалансированы с показателями производства и реализации продукции.

    Сбалансированность  финансовых показателей с затратами  на производство и объемом продаж (реализации) может быть осуществлена различными способами:                                             

• с помощью составления обобщенной сметы прибылей и убытков и баланса доходов и расходов;
• методом расчета критической точки (порога рентабельности) производства и реализации продукции (метод СVР: затраты - объем - прибыль), позволяющего обосновать величину безубыточного объема продажа;
• методом предельного анализа, позволяющего определять величину максимальной прибыли исходя из равенства предельного дохода (прироста выручки на единицу продукта) предельным издержкам (приросту затрат на единицу продукта);    
• методом производственной функции (типа функции Кобба—Дугласа), позволяющим прогнозировать ожидаемые показатели хозяйственной деятельности по факторам затрат труда и капитала;
• методом построения двойного бюджета, позволяющим разделять в плане бюджет предприятия на текущий и стратегический.

    Особое  внимание в бизнес-планировании уделяется  показателям прибыли.

    Величина  прибыли предприятия является управляемым  параметром. Управлять прибылью необходимо на всех стадиях производственно-коммерческого цикла, начиная от закупок сырья и материалов и кончая сбытом продукции. Эффективность управления прибылью возрастает в направлении, обратном движению производственно-технологического процесса.

    Проблема  оптимизации прибыли неоднозначна. С одной стороны, прибыль должна быть как можно больше, потому что это финансовый результат, характеризующий достижение конечных целей бизнеса, повышение его инвестиционных возможностей и привлекательности. С другой стороны, показывать в отчетах большую прибыль не выгодно, потому что обрастают налогооблагаемая база и сумма налога. Отсюда возникает проблема оптимизации прибыли [24,186-187].

    Оптимизация прибыли осуществляется в бизнес-плане  с помощью различных методов.

    Рассмотрим  некоторые из них.

Предельный  анализ и оптимизация  прибыли, издержек и  объема производства

    Объем производства продукции, цена продукта и издержки (затраты на производство продукции) находятся в определенной функциональной зависимости друг от друга. Поэтому получение максимальной прибыли возможно при определенных соотношениях этих величин. При принятии решений, нацеленных на увеличение прибыли предприятия, необходимо учитывать предполагаемые величины предельного дохода и предельных издержек. Предельный доход - это прирост выручки от реализации на единицу прироста количества производимого продукта.

    Введем следующие условные обозначения:

    Q - количество товара (продукта);

    p - цена единицы товара;

    p*Q - доход (выручка) от реализации товара;

    С - издержки производства (затраты);

    R - прибыль от реализации.

    Тогда стремление получить максимум прибыли  может быть представлено в формальном виде следующей функцией:

R=(p*Q) – C à max.          (2)

    Применение  предельного дохода к этой функции  даёт соотношение:

    

          (3)

где  - предельные издержки;

        - предельный доход.

    Отсюда  следует: чтобы прибыль была максимальна  необходимо равенство предельных издержек и предельных доходов. Это соотношение позволяет найти оптимальный размер объема производства при известных (или заданных) функциях спроса Р=f(Q) и издержек С=g(Q).

    Анализ  зависимости между ценой продукта и его количеством в динамике позволяет выбрать для функции спроса линейную форму зависимости вида р=a₀+a₁*Q. По методу наименьших квадратов определяются неизвестные параметры a₀ и а₁ на основе составления и решения системы нормальных уравнений вида:

    

          (4)

где   п - число наблюдаемых лет;

    р_i - цена i-й единицы продукта;

    Q_i - количество i-й продукции в натуральном выражении.

    Анализ  зависимости между издержками и количеством выпускаемой продукции в динамике позволяет для функции издержек выбрать также линейную форму связи вида С=b₀+b₁*Q. Неизвестные параметры b₀ и b₁  также находятся по методу наименьших квадратов на основе составления и решения системы нормальных уравнении вида:

    

          (5)

где условные обозначения соответствуют принятым ранее.

Метод производственной функции                      

    Другой, более сложный математический метод  прогнозирования будущих величин затрат на производство и реализацию продукции, а также объема реализации -  производственная функция Кобба - Дугласа. Эта производственная функция была открыта в двадцатых годах экономистом Дугласом при содействии математика Кобба. На языке формул она выглядит следующим образом:

    

          (6)

где   Y - индекс производства;

    X₁ - затраты труда;

    X₂ -  затраты капитала;

    A₀, A₁ -  коэффициенты (0 < А < 1 ).

После нахождения показателей степеней можно  посмотреть, как будет варьировать  результирующий признак при изменении факторных признаков – затрат труда и капитала.

    Изменяя факторные признаки, можно определить наиболее выгодные пропорции между  затратами труда и капитала на перспективу [25,201-203].    

    Метод двойного бюджета.                             

    Для целей оптимального финансирования проектов можно использовать в планировании сфер вложения финансовых ресурсов метод двойного бюджета.

    Это эффективный способ защиты стратегии  развития предприятия от всевозможных неожиданностей в плане финансирования – разделение бюджета фирмы на текущий и стратегический. Оба эти бюджета, в свою очередь, подразделяются по зонам вложения финансовых средств предприятия с разной степенью доходности.

    Текущий бюджет включает следующие позиции:

1. обеспечение непрерывного поступления прибыли от используемых мощностей фирмы;
2. капиталовложения в развитие имеющихся мощностей;
3. капиталовложения для роста прибыли от снижения производственной себестоимости продукции.

    Стратегический  бюджет включает следующие позиции:

1. капиталовложения в рост конкурентоспособности в существующей стратегической зоне хозяйствования (СЗХ);
2. освоение смежных, в географическом отношении, зон;
3. освоение новых СЗХ и прекращение капиталовложений в убыточные зоны.

    К достоинствам метода двойного финансирования можно отнести:

1. выделение средств для стратегической деятельности целевым порядком;
2. обеспечение сохранности баланса капиталовложений и доходов на короткие и длительные сроки;
3. обеспечение выбора наиболее эффективных сфер производственной деятельности с помощью графика и сравнения кривых доходов по соответствующим бюджетам, проверки расходов в различных СЗХ.

Система двойного финансирования оказывается  действенным рычагом управления будущим развитием предприятия  в том случае, когда стратегический бюджет составляет значительную часть общего бюджета фирмы.