Пример действующей коммерческой политики

Пример  действующей коммерческой политики.

Содержание:

1. Термины  и сокращения.

2. Область  применения и срок действия  коммерческой политики.

3. Стратегия  компании, цели и задачи коммерческой  политики.

4. Категории  клиентов и их критерии.

5. Политика  продаж разным категориям клиентов.

5.1.политика продаж  дистрибьюторам  
5.2.политика продаж сетевым клиентам  
5.3. политика продаж торговым партнерам

6. Политика  в области качества.

7. Договорная  система.

1. Термины и сокращения

• ТД - ООО «ТД Пекар»
• Клиент - юридическое лицо, занимающееся торгово-закупочной деятельностью автозапчастей и приобретающее продукцию у ТД
• PEKAR - продукция торговой марки «PEKAR»
• Базовая цена - цена, до начисления всех типов скидок.
• Отпускная цена - цена, после начисления всех типов скидок, с учетом категории Клиента
• ДС - Дистрибьюторское Соглашение

2. Область применения и срок действия.

Область применения:

Настоящая Коммерческая Политика подлежит соблюдению всеми сотрудниками ООО «ТД Пекар» и распространяется на все категории  клиентов ТД.

Срок  действия:

Настоящая Коммерческая политика вступает в силу с 01.02.2009г. и действует до 31.12.2009г.

3. Стратегия компании , цели и задачи  коммерческой политики.

Стратегия компании:

Удержать  позиции одного из ведущих поставщиков  запчастей для российских марок автомобилей:

• сформировать устойчивую систему сбыта продукции, позволяющую использовать имеющийся потенциал продаж в регионах сбыта
• создать конкурентоспособное предложение в области ассортимента и коммерческих условий

Цели, задачи Коммерческой Политики:

Цель:

Сформировать  устойчивую систему сбыта для  текущего и перспективного ассортимента ТД.

Задачи:

• определить основные принципы, условия и ограничения сбыта продукции PEKAR на рынке
• создать условия для взаимовыгодного и долгосрочного партнерства ТД с Клиентами

4. Категории клиентов  и их критерии.

Продукция PEKAR может быть отгружена  следующим категориям клиентов:

1. Дистрибьюторы:

Оптовые компании на рынке автозапчастей, оперирующие  в конкретном регионе в рамках Федерального Округа, осуществляющие регулярный сбыт в мелкооптовый и розничный каналы обслуживаемой территории и/или клиентской базы, обладающие потенциалом продаж PEKAR не менее установленных для данного региона нормативов, способные обеспечить положительный имидж продаваемой продукции, продвижение в каналах сбыта и обучение торгового персонала, готовые выполнять условия Дистрибьюторского соглашения ТД Пекар.

2. Сетевые клиенты:

Торговые  сети, представленные не менее, чем 10 предприятиями  розничной торговли автозапчастями, принадлежащими одному юридическому / физическому лицу либо являющимися одним юридическим лицом, расположенные в одном или нескольких регионах, располагающие единой системой закупок, обладающие потенциалом продаж PEKAR не менее установленных для данного типа клиентов нормативов.

3. Торговые партнеры:

Оптовые компании, а также корпоративные  клиенты, не соответствующие профилю  «дистрибьютора» и «сетевого  клиента» по потенциалу продаж PEKAR и  прочим условиям.

ТД  не работает со всеми  остальными категориями клиентов.

5. Политика продаж  разным категориям  клиентов 

5.1.Политика продаж дистрибьюторам.

ТД  предоставляет клиенту  следующие условия :

Дистрибьютор  соблюдает следующие  условия :

Критерии  получения статуса  Дистрибьютора :

Любая оптовая компания, соответствующая  характеристике в п. 4 настоящей политики, может претендовать на получение статуса «Дистрибьютор» ТД. После обращения Клиента в ТД, проводится оценка потенциала продаж и ассортиментного профиля и отнесение к одному из трех типов : «УНИВЕРСАЛ», «МОТО» или «ВАЗ».

После чего определяется «период тестирования» - 3 месяца, на который устанавливаются особые условия:

• условия оплаты -предоплата
• минимальный среднемесячный объем - индивидуально
• скидка за развитие региона на ограниченный срок и объем - индивидуально
• соблюдение рекомендованных наценок ТД.

Критерии  лишения статуса  Дистрибьютора:

В случае нарушения определенных условий  Дистрибьюторского Соглашения, ТД имеет  право лишить Клиента статуса  Дистрибьютора.  
В этом случае Клиент обязан:

• Вернуть торговое оборудование и другое имущество, принадлежащее ТД находящееся во временном пользовании Клиента.
• Распродать остатки PEKAR не ниже базовой цены.

5.2.Политика  продаж: сетевые клиенты

ТД  предоставляет Сетевому клиенту следующие  условия :

Сетевой клиент соблюдает  следующие условия :

5.3.Политика  продаж: торговые  партнеры 

ТД  предоставляет клиенту  следующие условия :

Торговые  партнеры соблюдает  следующие условия :

6. Политика в области  качества:

ТД проводит системную политику в области  качества.

1. Осуществляет регулярную работу с рекламациями:

Все категории  Клиентов ТД имеют возможность подать рекламацию на некачественный товар, и, в случае подтверждения наличия  брака, ТД оперативно организовывает прием  бракованной продукции.

2.Защищает  торговую марку  PEKAR от подделок и недобропорядочной конкуренции:

Все права  ТД на продукцию PEKAR подтверждены соответствующими Патентами и Свидетельствами.

При регистрации  в ассортименте любого Клиента контрафактной  продукции ТД имеет право в  одностороннем порядке прервать Дистрибьюторское Соглашение/Договор поставки, а также применить другие меры согласно Законодательству РФ.