Разработка конкурентной стратегии на рынке стройматериалов

Бизнес-план помогает решить вопросы финансирования, то есть он может стать средством  привлечения капитала, необходимого для осуществления проекта (развития организации). При составлении бизнес-плана необходимо представить, какие препятствия могут возникнуть на пути к успеху. Может случиться так, что эти препятствия слишком серьезны и на предлагаемой идее нужно ставить крест. Разумеется, это не самый приятный вывод, но лучше его сделать, пока проект на бумаге, а не тогда, когда на его создание уже потрачены деньги и время.

Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может достичь проект (организация), планировать процесс перехода от одного состояния в другое.

В наше время  бизнес-план становиться для предпринимателя  все более важным документом. Ни одна организация не сможет выразить цели своего существования или получить финансирование без грамотно разработанного бизнес-плана.

Бизнес-план помогает:

• принимать важные деловые решения
• подробно ознакомиться с финансовой стороной вашего дела
• получать важную информацию по вашей индустрии и маркетингу
• предвидеть и избегать препятствий, которые часто встречаются в схожем бизнесе
• поставить конкретные задачи, осуществление которых будет свидетельствовать о сделанном прогрессе
• расширяться в новых и перспективных отраслях
• быть более убедительным при поиске финансирования

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится.

Примерный состав бизнес-плана:

1. Вводная  часть (резюме). Обычно она пишется  в последнюю очередь и является  обобщением и кратким изложением  бизнес-плана

• название и адрес организации
• учредители
• суть и цель проекта
• стоимость проекта
• потребность в финансах
• ссылка на секретность

2. Анализ положения  дел в отрасли 

• текущая ситуация и тенденции развития отрасли
• направление и задачи деятельности проекта

3. Существо предлагаемого  проекта 

• продукция (услуги или работы)
• технология
• лицензии
• патентные права

4. Анализ рынка 

• потенциальные потребители продукции
• потенциальные конкуренты
• размер рынка и его рост
• оценочная доля на рынке

5. План маркетинга

• цены
• ценовая политика
• каналы сбыта
• реклама
• прогноз новой продукции

6. Производственный  план 

• производственный процесс
• производственные помещения
• оборудование
• источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров
• субподрядчики

7. Организационный план

• форма собственности
• сведения о партнерах, владельцах организации
• сведения о руководящем составе
• организационная структура

8. Степень риска 

• слабые стороны организации
• вероятность появления новых технологий
• альтернативные стратегии

9. Финансовый план 

• план доходов и расходов
• план денежный поступлений и выплат
• балансовый план
• точка безубыточности

10. Приложения 

• копии контрактов, лицензии и т.п.
• копии документов, из которых взяты исходные данные
• прейскуранты поставщиков.

Разумеется, это общие рекомендации. В конкретных бизнес-планах некоторые разделы могут быть объединены или вообще исключены и заменены другими. Различна и детализация разделов и подразделов в зависимости от функций бизнес-планов.

2. Анализ рынка строительных  материалов Екатеринбурга

2.1 Исследование поставщиков  и продавцов строительных товаров региона

Строительная  отрасль рассматривается  как важная и активно  развивающаяся. В  этой отрасли имеет  место серьезная  конкуренция как между отечественными производителями, так и с товарами, ввозимыми из-за рубежа. Распространение строительных товаров осуществляется как напрямую местными производителями так и через широкую сеть торговых точек.

В таблице 2 приведен неполный список продавцов строительных товаров, а также специфика продажной политики этих продавцов.

Таблица 2. Продавцы строительных товаров и  стройматериалов Екатеринбурга

Даже данный краткий список говорит во-первых о широкой конкуренции в рассматриваемой  сфере деятельности, во-вторых об огромном ассортименте товаров и услуг, подпадающем  под общее название «строительные  товары и материалы».