Разработка стратегии выхода на мировые рынки

     Содержание 
 

     ВВЕДЕНИЕ 

1. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1. Особенности товара и товарное политики предприятия во внешнеэкономической деятельности
2. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности предприятий
3. Стратегическое планирование и организация внешнеэкономической службы предприятия
2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «Регион снабжения»
1. Общая характеристика ООО «Регион снабжения»
2. Характеристика внутренней среды ООО «Регион снабжения»
3. Характеристика внешней среды ООО «Регион снабжения»
3. АНАЛИЗ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ПРИНЯТИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ О ВЫХОДЕ НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ ООО «Регион снабжения»
1. Методы поиска и оценки надежности делового партнера при выходе на международные рынки
2. Стратегия планирования внешнеэкономической деятельности
3. Обоснование стратегического выхода на внешние рынки ООО «Регион снабжения»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

      Актуальность  работы заключается в том, что  необходимо не просто рассмотреть стратегию  фирмы по выходу на внешний рынок, но провести анализ как мировых так и отечественных тенденций.

      В настоящее время каждая организация (предприятие, фирма), соблюдая соответствующие законодательные регламентации, может самостоятельно организовывать и осуществлять внешнеэкономическую деятельность и соответственно управлять ею на микроуровне. Государству в этом случае отводятся функции регулирования, координации, контроля и содействия развитию внешнеэкономической деятельности российских предприятий и фирм, защиты общегосударственных интересов и обеспечения экономической безопасности России, эффективного продвижения отечественных товаров на мировые рынки.

     В связи с желанием российских предприятий  и организаций освободиться от жесткого контроля со стороны государства за проведением внешнеторговых операций в России сложился необоснованно заниженный по значению механизм государственного регулирования и контроля, что способствовало падению конкурентных позиций многих статей российского экспорта, поскольку в настоящее время на мировых рынках развивается конкуренция поставщиков отдельных стран, поддерживаемая и подкрепляемая силой и мощью правительственных органов и ассоциаций.

      Российские  предприятия и фирмы в настоящее  время имеют возможность самостоятельно осуществлять внешнеэкономические операции и несут ответственность за организацию и управление своей внешнеэкономической деятельностью. Организуя ее, они обязаны четко определять, какие служебные подразделения выполняют те или иные функции по осуществлению внешнеэкономических операций и каким образом координируется их внешнеэкономическая работа. Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне фирмы предполагает решение таких важнейших задач, как разработка стратегических направлений внешнеэкономической политики и поведения фирмы на зарубежных рынках, составление планов внешней торговли и формирование оптимальной структуры органов управления внешнеэкономической деятельностью, ее координация с другими видами работы фирмы, учет и контроль эффективности операций на внешних рынках, информационное обеспечение решений в области экономических отношений с иностранными партнерами.

      Это требует от отечественных субъектов  мирового рынка высокого профессионализма, знания сложившейся практики и обычаев ведения внешней торговли, ее форм и методов, умения проводить комплексные исследования зарубежных рынков и отбирать для своей работы наиболее перспективные и оптимальные из них.

     Цель  курсовой работы – провести анализ состояния и перспектив развития внешнеэкономической деятельности предприятия ООО «Регион снабжения».

     Для достижения поставленной цели в работе были поставлены следующие задачи:

      - выделить основы государственного  регулирования внешнеторговой деятельности;

      - рассмотреть теоретические аспекты  организации и управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии;

     - дать общую характеристику конкретной  организации и рассмотреть ее  внешнеэкономическую деятельность.

      Объектом  исследования в работе является общество с ограниченной ответственностью «Регион снабжения».

      Предметом исследования является его внешнеэкономическая  деятельность.

     В написании дипломной работы использовались книги и статьи из периодических  изданий известных экономистов  и политологов, учебные пособия, статистические материалы и Интернет-ресурсы. 
 
 
 
 
 
 
 

1. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1. Особенности товара и товарное политики предприятия  во внешнеэкономической деятельности

     Основным  понятием товарной политики предприятия  является товар. Товар - продукт целесообразной человеческой деятельности или природные ресурсы, предназначенные для обмена. В обобщенном виде под товаром в международной торговле понимают физические товары, услуги, результаты интеллектуальной деятельности [31,с.186].

     Товар является предметом любой внешнеторговой сделки, основой всей внешнеэкономической деятельности предприятия.

     Чтобы быть обмененным, товар должен обладать двумя основными группами свойств, поддающихся точному измерению или сравнению. Это, во-первых, потребительские, а во-вторых, стоимостные свойства товара, находящие реальное отражение в его качестве и цене. Потребительские свойства товара определяются с большой точностью в процентном, весовом, объемном и других видах измерения, одинаковых в целом и применяемых в национальной и международной торговле и иной практике. Критерием же стоимостных свойств товара являются общественно необходимые издержки производства.

     При определении цены товара на уровне предприятия учитываются средние издержки производства, а на уровне страны — национальная стоимость или национальная цена товара, которые различны в различных странах. При выходе товара на внешний рынок критерием определения цены являются уже не средненациональные, а среднемировые издержки производства. Фактически это издержки его основных мировых производителей. Отсюда появляются мировая стоимость товара и мировая цена[31,с.192].

         Современному товару присущи  следующие особенности:

1. Обновление товара из отдельных мероприятий и актов превратилось 
   в непрерывный процесс под влиянием НТП и технологической революции.
2. Обновление товара сопровождается одновременно его совершенствованием, усложнением, расширением функций и сфер использования, то есть увеличением экономического эффекта от потребления.
3. Производство нового товара требует все более широкого использования передовых научно-технических достижений.
4. Происходит постоянное удорожание не только производства, но и 
   особенно потребления.
5. Товарное перенасыщение рынка не только затрудняет и удорожает 
   реализацию, но ведет к обострению международной конкуренции в области 
   НИОКР, технического переоснащения производства, кадрового обеспечения 
   повышенной квалификации.

     Современный товар — это продукт высокоточных целевых назначений и многоцелевого использования, обладающий высоким качеством и новизной, имеющий высокую экономическую эффективность и требующий дорогого сервиса.

     Товарная  политика является основой формирования стратегии и конкурентных преимуществ предприятия во внешнеэкономической деятельности.

Основой современной товарной политики стали постоянное создание новых товаров и модификация существующих. В связи с этим требуется коренная перестройка стратегии НИОКР и каналов сбыта. Существенно изменилась роль международного маркетинга и менеджмента в сбытовой политике фирм[34,с.72]. Правильное прогнозирование нового товара стало одной из важнейших задач и целей товарной политики предприятия во внешнеэкономической деятельности.

     Повышение материального и культурно-образовательного уровня потребителей, а также развитие НТП обусловили растущую дифференциацию их потребностей и вкусов. Поэтому важнейшей задачей и целью товарной политики стало создание образа нового товара на базе существующей модели. Да и сам товар все чаще продается в группе с сопутствующими товарами, в расширенном ассортименте, а не только в единичном виде[31,с.239].

     Через товарную политику и торговлю осуществляется вся внешнеэкономическая деятельность предприятия. В этом ее главная роль и растущее значение на современном этапе. Отсюда жесткие требования к ее формированию и реализации[34,с.76].

     При разработке товарной политики предприятия  обязательно планируются мероприятия по повышению конкурентоспособности существующих товаров путем создания новых модификаций, расширения рекламы, увеличения сервиса, создания новых каналов сбыта и т.д. Реализация стратегических позиций на внешнем рынке любого товара происходит на современном этапе в условиях жесткой конкурентной борьбы. Быстрое обновление и расширение товарной номенклатуры под влиянием научно-технического прогресса обостряет международную конкуренцию, которая стала глобальной, стратегической, разрушительной. Конкурентоспособность товара означает, что он имеет преимущества по сравнению с аналогами с точки зрения удовлетворения целевых, эстетических и иных потребностей и экономической выгоды для конечного потребителя.

     Стратегия конкурентоспособности товара оценивается  по следующим основным группам свойств: потребительским (качество, технический уровень), экономическим (цена приобретения и цена потребления), эстетическим, экологическим, безопасности потребления. Причем экономические свойства товара не сводятся только к ценовым, они гораздо шире. Эстетические же свойства товара, а именно соответствие моде, престиж, новизна, дизайн и др., приобрели на современном этапе особое значение в глазах потребителей, так как соответствуют современному стилю жизни. Эти требования намного жестче по отношению к иностранным товарам.

     Соотношение затрат на приобретение, перевозку  и потребление товара к полученному полезному эффекту определяет величину его полезности или величину эффективности его потребления. В настоящее время величина полезного эффекта от потребления товара стала определяться не только качеством или величиной потребительских свойств, ценой, стоимостью потребления, но и рядом новых факторов, таких как экологическая чистота, безопасность потребления, энергоемкость, металлоемкость, степень загрязнения окружающей среды и т.д.

     Соотношение уровня полной цены товара и величины полезного эффекта от его потребления к аналогичным показателям товаров других фирм и фирм-конкурентов дает представление об уровне конкурентоспособности. Поэтому при оценке конкурентоспособности товара учитываются следующие факторы: потребительские свойства; полнота сервиса и его простота (техобслуживание, ремонтодоступность, оперативность и др.); уровень цены; условия реализации, в том числе платежей; цена приобретения и цена потребления товара; безопасность потребления и экологическая чистота; величина полезного эффекта от потребления товара.

     Конкурентоспособность товара на тех или иных мировых рынках различна и весьма относительна, поэтому нет абсолютно конкурентоспособных и неконкурентоспособных товаров. Основными критериями конкурентоспособности являются технические характеристики, коммерческие условия купли-продажи, цена потребления, полезный эффект потребления.

     Товары  могут иметь одинаковую цену, но давать различный полезный эффект. Разные виды товаров, имеющие различную  цену, могут удовлетворять одинаковые потребности. Товары одинаковой производительности и цены имеют различные удобства при пользовании и, следовательно, повышают производительность труда.

     Исключительно большое значение в международной  конкуренции приобретает техническое  обслуживание. Товар в глазах потребителя  имеет три образа. Во-первых, это конкретный товар, то есть его базовая физическая сущность, не требующая какого-либо сервисного обслуживания при потреблении. Во-вторых, это расширенный товар, означающий не только его конкретные характеристики, но и все то, что составляет его образ, включая сервисное обслуживание. В-третьих, это обобщенный товар, означающий наиболее широкое определение товара, соответствующее концепции маркетинга. Здесь упор делается на значение товара для потребителей, а не для производителя или продавца. Товар приобретает не столько личное, сколько социально-общественное значение. Так, автомобиль покупают не только для решения транспортной проблемы, а больше из престижных и социально-общественных соображений, демонстрируя соответствующий статус потребителя. Сервис здесь — необходимая составляющая[34,с.109].