Внешнеторговая деятельность предприятий

Во внешнетор­говой терминологии существуют специальные понятия:

- кондиция (quality requirements) — означает условие о каче­стве и упаковке товара;

- обычное экспортное качество (shipping quality).

Цена поставляемого товара — существенное условие догово­ра международной купли-продажи товаров. Практика междуна­родной торговли, нормы Венской конвенции 1980 г. (в частно­сти, ст. 55), действующее гражданское законодательство Россий­ской Федерации и ряда зарубежных стран исходят из положе­ния, что, если стороны контракта не включили в его текст усло­вие о цене товара или не указан способ ее определения, контракт не теряет своей юридической силы. Стороны контракта купли-продажи подразумевают цену, которая в момент его заключения обычно взималась за аналогичные товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей сфере торговли, и между сторонами не было разногласий по поводу цены. Анало­гичное правило содержится в п. 3 ст. 424 ГК РФ.

При установлении цены товара в контракте особо определя­ются единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.

Выбор единицы измерения товара (contract unit of measure), за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и от практики, сложившейся во внешней торговле. Единица измере­ния и общее количество товара могут быть указаны в приложении (спецификации) к контракту в случае, если поставляется товар нескольких наименований.

Количество может быть установлено сторонами в любых еди­ницах: мерах веса, объема, длины, в числе единиц данного товара. При этом используются различные единицы измерения. При всем разнообразии их можно свести к нескольким системам, наиболее часто применяемым в контрактах.

Важной составляющей договора являются базисные  условия поставки, которые определяют такие обязанности и устанавливают момент перехода риска случайной ги­бели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называются потому, что устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

В «Инкотермс-2000» термины рас­пределены по четырем принципиально различным группам[3].

Группа Е Отправление

EXW   Франко-завод (... название места)

Группа F Основная перевозка не оплачена

FCA    Франко-перевозчик (... название места назначения)

FAS    Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки)

FOB    Франко-борт (... название порта отгрузки)

Группа С Основная перевозка оплачена

CFR    Стоимость и фрахт (... название порта назначения)

CIF     Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)

СРТ    Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения)

CIP     Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места на­значения)

Группа О Прибытие

DAF    Поставка до границы (... название места доставки)

DES    Поставка с судна (... название порта назначения)

DEQ    Поставка с пристани (... название порта назначения)

DDL)    Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)

DDP    Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)

Далее для каждого термина по десяти основным направлени­ям сгруппированы положения о соответствующих обязанностях продавца и покупателя. С одной стороны, коммерческие терми­ны, применяемые в международной торговле, должны быть в мак­симальной степени универсальны. С другой стороны, необходи­мость их использования в различных сферах торговли и в разных регионах создает невозможность детального формулирования в них обязанностей сторон внешнеторгового договора купли-про­дажи товаров. Поэтому при подготовке проекта контракта пред­приниматели должны изучить практику, сложившуюся в тех или иных сферах торговли, образцы действующих контрактов. Жела­тельно, чтобы продавец и покупатель в период заключения кон­тракта информировали друг друга о такой практике и во избежание неясностей четко фиксировали свои позиции, облекая их в соответствующих условиях контракта в юридически грамотные формулировки.

Согласование базисных условий и единообразное их понимание являются для контрагентов важным фактором эффективности внешнеторговой сделки.

Упаковка товара (cargo parking). Вид упаковки товара опреде­ляется в контракте базисными условиями поставок. Так, при ус­ловиях поставки, предусматривающих перевозку товаров морем, продавец обязан обеспечить морскую упаковку груза, при других базисных условиях — соответственно сухопутную. Это очень важ­ный пункт контракта. Если в договоре международной купли-про­дажи товаров не согласовано иное, в обязанности продавца вхо­дит надлежащая упаковка товара, обеспечивающая сохранное об­ращение с ним во время транзита и в месте назначения. В боль­шинстве случаев обе стороны заинтересованы в предварительном выяснении того, какая упаковка необходима для обеспечения со­хранности товара и его доставки по назначению. Однако посколь­ку обязанности продавца по упаковке товара зависят от вида и продолжительности транспортировки, необходимо учитывать, что продавец обязан упаковывать товар надлежащим образом, но только в той степени, в которой он проинформирован об обстоятельствах перевозки до заключения контракта.

Упаковка должна служить носителем информации — рекламы
и маркировки. Кроме того, она должна обеспечивать удобство при
складировании и хранении товара с учетом места и способа его скла­дирования и средств автоматизации, транспортировке, погрузке и
отгрузке с учетом видов транспортных средств и транспортных путей следования груза, таможенных досмотрах, продаже товара.

Обычно в контракте отдельно оговаривают внешнюю упаковку — тару (container): брезент (canvas cloth), ящики (boxes), контейнеры (containers, cntrs), а также внутреннюю упаковку (interior packing), неотделимую от товара.

Качество упаковки может определяться ссылкой на соответвующие стандарты (established packing standard) и технические условия (technical specification), если они имеются.

Способы оплаты упаковки устанавливаются сторонами в кон­такте и могут предусматривать: включение цены упаковки в цену товара (price including packing), определение цены упаковки в процентах от цены товара; определение цены упаковки отдельно от цены товара — цена без упаковки (packing not included).

Маркировка {marking). Это необходимые надписи, изображения и условные обозначения, помещаемые на упаковке, бирках и самом отгружаемом товаре. В маркировочных надписях должно содержаться указание страны происхождения. Сторона договора - экспортер - должна предъявить сертификат (свидетельство) нахождения товара. Это особый документ, выдаваемый уполномоченными на то органами в стране экспортераУсловия платежа (terms of payment).

Условия платежа - один из ключевых ком­понентов договора международной купли-продажи товаров. Этот раздел контракта содержит согласованные сторонами ус­ловия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. При определении условий платежа в контракте ус­танавливаются:

- валюта платежа;

- срок платежа;

- способ платежа и форма расчетов;

- оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

В практике международной торговли действует общее правило, согласно которому, если в тексте контракта по какой-либо причине не указывается конкретный момент осуществления оплаты стоимости поставляемого товара, то таким моментом счита­ется именно момент передачи в распоряжение покупателя товара или товаросопроводительных документов. Если же в тексте контракта не предусмотрено условие о месте оплаты стоимости товара, то таковым будет считаться место нахождения коммерческой организации продавца или место передачи товара или товаросопроводительных документов; при других условиях поставки — через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара (в зависимости от торговых обычаев, принятых в международной практике).

2.5. Оценка экономической эффективности внешнеторговой деятельности предприятия

В процессе оценки эффективности экспортных операций изучают динамику, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяют факторы изменения ее суммы, рентабельность продукции, ликвидность. Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема реализации продукции; ее структуры; себестоимости и уровня среднереализационных цен[4].

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли, увеличится доля более рентабельных видов продукции в объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет и, Наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится. [26, c.157]

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот. Изменение уровня среднереализационных цен и величина прибыли находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

Расчет влияния этих факторов на сумму прибыли можно определить, используя данные таблицы 1.

Таблица 1

Исходные данные для факторного анализа прибыли ЗАО «Фотон» от реализации продукции в 2009 году

Как видно из таблицы 1, план по объему продаж перевыполнен на 12,27% (112,27-100), при этом полная себестоимость продукции по сравнению с запланированной величиной увеличилась менее резко: на 3,38% (103,38-100).

В итоге план по сумме прибыли от реализации продукции в отчетном году перевыполнен на 36244,8 тыс. руб. (331 494,8 - 295 250) или на 26,08% (126,08-100).

Проведем анализ объемов реализации в зависимости от рынка сбыта (таблица 2).

Таблица 2

Структура реализации продукции ЗАО «Фотон» по рынкам сбыта к балансу на 2008-2009 гг