Реклама на предприятии – экономический аспект

Формы ПМ:

- магазинная  торговля, основанная на принципах  работы по каталогам и сниженным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных товаров;

- персонализированная  или не магазинная торговля. Производитель  продукта иди работники торговли  рассылают почтовые отправления  потенциальным клиентам по специальному  списку, включающему возможных заказчиков. Наиболее перспективна такая форма реализации в случаях продажи товаров производственного назначения;

- личная  продажа – устное представление  товара в ходе беседы с потенциальным  покупателем с целью совершения  продажи. Эта форма торговли наиболее эффективна на стадиях формирования покупательских предпочтений и убеждений, а также на стадиях совершения акта купли-продажи. Причина кроется в том, что по сравнению с рекламой, техника личной продажи предполагает непосредственное общение сторон, использование вербальной и не вербальной коммуникации и способствует установлению разнообразных отношений – от формальных «продавец – покупатель» до дружеских.

На мировом  рынке ПМ развивается втрое интенсивней, чем реклама в СМИ. Большинство специалистов по рекламе сходятся во мнении, что в ближайшие годы прямой маркетинг потеснит другие методы воздействия на покупателя и станет доминирующим в сфере маркетинговых коммуникаций.

Вывод.

Эффективность инструментов коммуникационной политики на разных рынках товаров неодинакова. Фирмы выпускающие потребительские товары, как правило предпочтение отдают рекламе и только потом личной продаже. Предприятия по производству товаров промышленного назначения основную часть средств выделяют на прямой маркетинг, а оставшиеся деньги направляют на стимулирование, рекламу.

Многочисленные  исследования и практический опыт известных  компаний убедительно доказывают, что  только стратегия комплексного воздействия  всех средств маркетинговых коммуникаций на целевой рынок позволяет получить наибольший эффект и обеспечить достижение целей коммуникационной политики с минимальными затратами.

Список литературы

1. Основы  предпринимательской деятельности / Под ред. В.М. Власовой. – М:  Финансы и статистика, 1994.

2. Хоскинс  А. Курс предпринимательства: Практическое пособие / Пер. с англ. – М.: Международные отношения, 1993.

3. Шмален  Г. Основы и проблемы экономики  предприятия / Пер. с нем.; Под  ред. А.Г. Поршнева. – М.: Финансы  и статистика,1996.