Бизнес-план как составляющий предпринимательской деятельности

    В зависимости от рыночной ситуации и цели составления бизнес – планы могут быть различны.

      Бизнес  – планы  разрабатываются в  различных модификациях в зависимости от назначения: по бизнес – линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес – план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или его отдельного подразделения. 

                                    
 
 
 
 

                                     

                            
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                           

                                   1.3 Структура бизнес-плана 

      Необходимо отметить, что различные экономисты выделяют несколько разные структуры бизнес – планов, однако все они имеют приблизительно одинаковое строение.

      Концепция бизнеса (резюме) – это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие, начиная свое дело или развивая имеющееся.

      По  сути, концепция является сокращенной  версией самого бизнес – плана.

      В резюме должны быть отражены следующие  основные моменты:

          возможности для бизнеса;

          привлекательность бизнеса;

          важность для предприятия и региона;

          необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные);

          срок окупаемости проекта;

          возможный срок возврата заемных средств;

          условия инвестирования;

      Порядок изложения концепции является достаточно свободным, однако ее необходимо начинать с главной цели предлагаемого  бизнеса (как правило, получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес – плана.

      Концепция бизнеса (резюме) составляется в конце написания бизнес – плана, однако находится в начале. 

      В разделе, описывающем ситуацию в настоящее время и дающем краткую информацию о предприятии, отражаются следующие моменты:

          главные события, повлиявшие на появление идей по бизнес – плану;

          главные обстоятельства и проблемы стоящие перед менеджерами;

          состояние на рынке и положение, которого необходимо добиться

          и пр.

      Далее в сжатой форме приводится основная информация о предприятии – дата основания, организационно – правовая форма, учредители, юридический адрес и т.п.

      В разделе, характеризующем объект бизнеса, необходимо отметить направленность бизнес – плана ( продукция, работы, услуги , создание нового предприятия, развитие действующего, финансовое оздоровление).

      Также здесь необходимо отметить, важность товара для потребителей, его уникальность. Также желательно охарактеризовать функциональные возможности и особенности продукции.

      Завершает раздел, описание ключевых факторов, которые  должны определить успех предлагаемого бизнеса.

      Исследования  и анализ рынка направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциальных. В этом разделе желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, сервисное обслуживание и т.п.

      Необходимо  произвести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия.

      Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы, влияющие на это.

      Также весьма важным является отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выявить и проанализировать их сильные и слабые стороны.

      Необходимо  определить возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.

      Организационный план разрабатывается только при создании нового предприятия.

      Здесь необходимо привести организационную  структуру предприятия, в которой  четко определены должностные инструкции ведущих менеджеров, их роль в управленческом процессе, а также определяется, как будет осуществляться взаимодействие служб и подразделений.

      Кроме этого желательно указать такие  факторы как потребность в  рабочей силе, условиях труда, организации оплаты труда и т.п.

      Подразделом организационного плана является правовое обеспечение деятельности предприятия, в котором приводится вся информация о правовых аспектах деятельности (сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, патентная защита и т.п.).

      В разделе Персонал и управление следует привести информацию о менеджерах и охарактеризовать их управленческие возможности.

      Желательным здесь является разработка штатного расписания.

      План  производства отражает производственный процесс. Если отдельные операции поручаются субподрядчику, то это должно быть указано.

      Целесообразно представить производственный процесс  с указанием его структуры  по трудоемкости.

      Необходимо  отразить потребность в производственных помещениях и их площадь, а также  производственную площадь предприятия. необходимо указать потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах.

      По  возможности здесь описывается  система охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения безопасности жизнедеятельности.

      Раздел  заканчивается расчетом издержек производства и себестоимости производимой продукции.

      Особым  разделом может быть выделен инвестиционный план, где отражается потребность в инвестициях, а также указывается, за счет каких средств будет осуществлено финансирование проекта (собственные и/или заемные средства) и т.п.

      План  маркетинга – это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.

      Необходимо  отразить маркетинговую стратегию  развития предприятия.

      Разрабатывая  эту стратегию, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции  изменения технологий, запросов и  мотивации потребителей и т.д.) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание.

      Особое  место уделяется стратегии ценообразования, которая базируется                                 на следующих методах:

          полных затрат;

          усредненных затрат;

          предельных затрат;

          стандартных издержек производства;

          прямых затрат (целевой нормы прибыли).

      Раздел, описывающий потенциальные риски особенно важен, так как фактор риска оказывает большое влияние на финансово – хозяйственную деятельность предприятия.

      Следует учитывать, как минимум, следующие  виды рисков:

           производственные, связанные с различными нарушениями в производственном процессе или процессе поставок сырья, материалов и комплектующих;

           коммерческие, связанные с реализацией продукции на рынке не в полном объеме;

           финансовые риски, которые вызываются инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.п.;

           риски, связанные с форс – мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса до стихийных бедствий);

      Методы  снижения влияния рисков различны, однако наиболее действенным является коммерческое страхования, создание резервного фонда и функционирование предприятия с большим запасом финансовой прочности.

      Важной  частью практически любого бизнес –  плана является финансовый план.

      Цель  финансового плана определить эффективность  предлагаемого бизнеса. 
В данном разделе необходимо отразить:

           общую потребность в инвестициях;

           источники финансирования;

           план доходов и расходов;

           баланс денежных расходов и поступлений;

           потребность в оборотном капитале;

           срок окупаемости проекта;

           отчет по прибыли

      а также необходимые финансовые показатели.

      Особое  место в финансовом плане следует  уделить расчету безубыточности и запаса финансовой прочности.

      Запас финансовой прочности представляет собой разницу объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности.

      Если  разрабатывается план финансового оздоровления, то в этом разделе необходимо рассчитать показатели финансово – хозяйственной деятельности предприятий.

                             

                              
 
 
 
 

                          

                                     § 2. Бизнес-план ОАО «Крон»

                               2.1  Общая характеристика предприятия 

      Открытое  акционерное общество «Крон» было создано  в 1992 году. Предметом деятельности ОАО  «Крон» является производство изделий  и комплектующих электротехнического назначения для строительных фирм и товаров народного потребления.

      Организация занимает земельный участок, площадь  которого составляет 3,7 га. Общая производственная площадь- 14 тыс. м².

      Предприятие имеет в своем составе следующие технологические производства:

           Механообработки;

           Вычислительное;

           Сварочное;

           Гальваническое;

           Прессовки;

           Электроизмерительное;

           Окраски;

           Сборочное.

    Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены для ручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешние характеристики.