Бизнес-план как составляющий предпринимательской деятельности

 
 

    Основные  параметры трансформаторов

 

ПН – перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. без отключения первичной обмотки трансформатора от сети во время паузы.

Габаритные  размеры, вес

 
 

                                 

    По  сравнению с зарубежными аналогами  основными преимуществами являются:

        Низкая цена;

        Адаптированность к российским электрическим сетям;

        Надежность и простота эксплуатации. 

      Стоимость основных производственных фондов составляет 12327 тыс. руб., со средним износом 42%. Общее количество оборудования 257 единиц. Списочная численность рабочего и обслуживающего персонала 114 чел.

      Предприятие имеет удобно расположенные железнодорожные пути, необходимые энергетические ресурсы, а также квалифицированные инженерные и рабочие кадры. 

      ОАО «Крон» предполагает производить электротехническую технику, а именно трансформаторы сварочные.

      Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.

      Реализация  бизнес-плана позволит решить следующие  задачи:

          Удовлетворить потребности рынка в данной электротехнической технике.                     Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия.

          Обеспечить загруженность производственных мощностей

      Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования ОАО «Крон».

      На  рынке ощущается  недостаток этой продукции.

      Необходимые инвестиции для организации серийного производства электрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб., в том числе средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб.

      Ежегодный объем прибыли после выхода на планируемый объем продаж (2009 год) составит 611.1 тыс. руб. в ценах 2007 года.

      Инвестором  является КБ «Пятигорск», который имеет непосредственные интересы в успешной деятельности ОАО «Крон», так как участвует в его уставном капитале.

      Инвестиционный  кредит является льготным (процентная ставка составляет 11.7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия по запланированному графику – 25 месяцев.

      Источником  погашения кредита и процентов  по нему является прибыль от производства указанной техники, причем погашение процентов по кредиту начинается через 6 месяцев после начала инвестирования.

      Участие инвестора в уставном капитале предприятия  и получение процентов позволит ему получить к 2009 году доход равный 274.1 тыс. руб.

      Обеспечением заемщика под предоставляемый кредит является залог имущества предприятия и прибыль, получаемая от всех направлений финансово-хозяйственной деятельности.  

      Юридический статус предприятия:

      ОАО «Крон» зарегистрировано Администрацией г. Пятигорска, свидетельство №682.

      Юридический адрес предприятия:

       357500, г. Пятигорск, промзона «Скачки», Черкесское шоссе 7. 
 

                             
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                        2.2 Бизнес планирования

                         

                                    

    Данная  электрическая техника прошла этап экспериментального освоения  и  отработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологии практически отсутствуют, так как  ОАО «Крон» специализируется на производстве данной продукции. Сопоставление возможного объема продаж с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать объемы  производства и реализации продукции на период до 2009 года.

    Производство  данной электрической техники организуется на действующих производственных площадях ОАО «Крон» с использованием существующего оборудования. Однако для серийного производства необходимы затраты на приобретение дополнительного оборудования и  оборотных средств, на техническую подготовку производства и его частичную реконструкцию. Производство новых видов электрической техники не повлечет за собой дополнительного набора персонала и рабочих кадров и их обучения, а требуется лишь определенная перестановка работников.

      Необходимые размеры инвестиций связаны с  освоением нового производства  и новых технологий. В связи с этим требуется проведение реконструкции и технического перевооружения ряда производств.

      Для этого необходимо следующее:

          Приобретение оборудования;

          Строительно-монтажные работы, связанные с монтажом и демонтажем оборудования;

          Необходимые проектно-конструкторские работы;

          Технологическая подготовка производства;

      Общая потребность в инвестициях составляет на период 2004-2007 г.г. 709.1 тыс. руб., в том числе в 2007 г. – 271.27 тыс. руб.

      Инвестором  выступает КБ «Пятигорск»

      Инвестиции  представляются инвестиционным кредитом и участием КБ «Пятигорск» в уставном капитале ОАО «Крон».

      Наибольших  вложений потребует пополнение оборотных  средств, так как на предприятие  испытывает недостаток  собственных оборотных средств. 

      Источниками финансирования являются:

          Средства инвестора в размере 222.22 тыс. руб. с финансированием во 2 квартале 2007 года;

          Собственные средства предприятия в общей сумме 486.88 тыс. руб. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

      В течение первых двух лет (2007-2008г.г.) всю  чистую прибыль предприятия предполагается направить на развитие производственных мощностей и пополнение оборотных средств. В 2008 г. предусматривается начало погашения кредита и выплата гарантированных дивидендов инвестору. С 2008 года начисление дивидендов предусматривается всем участникам проекта. Возвратить кредит планируется в конце 2009 года. При этом инвестор получит доход в виде процентов в сумме 48.08 тыс. руб. и гарантированный доход в виде дивидендов в сумме 101.08 тыс. руб. Кроме того, участие в прибыли 2008 года позволит получить еще 125 тыс. руб. Таким образом, инвестор получит доход в недисконтированных оценках равный 274.16 тыс. руб.

      Обеспечением  по кредиту являются:

          Залог имущества предприятия;

          Участие кредитора в уставном капитале предприятия;

          Прибыль, получаемая предприятием (в том числе и от других бизнес - линий). 

    План  маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.

    Товарная  политика ОАО «Крон» предполагает обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям.

Товарная  стратегия предприятия предусматривает:

         Создание различных модификаций  данной электрической техники  по ограниченному  набору  базовых  моделей;

         Учет  требований  потребителя   к  характеристикам предлагаемой техники;

         Различную комплектацию при поставке; 

         Постоянное улучшение электротехнических  показателей и эксплуатационных  характеристик.

Ценовая политика по электрической технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

        Использование механизма гибких  цен в зависимости от модификации и комплектации электрической техники;

        Хорошее качество при ценах  ниже зарубежных аналогов;

        Разработку системы льгот и  скидок в зависимости от условий  поставки.

В основе стратегии  ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при  загрузке производственных мощностей  (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.

Сбытовая  политика ОАО «Крон» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

Сбытовая  стратегия заключается в:

        Создании и регулировании коммерческих  связей;

        Рекламной деятельности в различных  формах;

        Участии в выставках и ярмарках  и презентации демонстрационных  образцов.

    Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.

    Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.

    Послепродажный  сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эту технику составляет 1 год, что превышает соответствующие мировые стандарты.