Бизнес-план предпринимательство

Введение

    Одна  из важнейших функций предпринимательства - сделать продуктивными вверенные ему человеческие ресурсы. В современном менеджменте очень популярен взгляд на человека с точки зрения его способностей к организованной деятельности. Дуглас Мак Грегор в своей работе "Человеческий фактор в производстве" пришел к выводу, что в практике управления персоналом существует два подхода: теория Х и теория У. Эти теории отражают естественные противоречивые отношения человека к труду. Задачей эффективного менеджмента является создание таких условий, при которых потенциал персонала будет использован наилучшим образом. Действительность такова, что теория Х (т.е. способ "кнута и пряника") в цивилизованных странах не срабатывает даже применительно к работникам физического труда: "кнут" сегодня не доступен менеджеру,  "пряник" перестал быть единственным стимулятором добросовестной работы. Поэтому все процветающие корпорации США придерживаются подхода У, по которому главной обязанностью эффективного менеджера является достижение заинтересованности работников в труде и эффективности их работы.

    Производство  мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Такая  услуга, как «Производство мебели на заказ», возникшая в России недавно, занимает важное место в сфере  обслуживания населения. Перспективность  и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством  потенциальных покупателей из-за нехватки качественной мягкой мебели в России в настоящее время.

    В 90-х годах количество фирм, занимающихся производством мебели, значительно  увеличилось, увеличилась и конкуренция  среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более сложным  занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли.

    Мебельными  фирмами уже освоены некоторые  районы города. Данное нововведение заключается  в открытии нового магазина и попытке  захватить, таким образом, новый  сектор рынка в другом районе города.

    В настоящее время, в условиях нестабильной рыночной экономики России, предприниматели  все чаще и чаще вынуждены задавать себе вопрос: "Как и куда вложить  имеющийся капитал, чтобы получить определенную прибыль и иметь  уверенность в завтрашнем дне? В  чем еще, кроме предлагаемых товаров  и услуг, нуждается сегодняшний  потребитель?" Городской рынок  и магазины буквально ломятся  от избытка продуктов, одежды, мебели, бытовых приборов и других разнообразных  мелочей. Рекламные страницы газет  до предела заполнены информацией  о парикмахерских, косметических  салонах, кафе-барах, ремонтных мастерских, дискотеках, оздоровительных центрах, туристических кампаниях и т.д.

    Таким образом, предлагая только неизбитый  продукт, который в то же время  пользуется спросом, можно выжить в  условиях жесткой конкуренции. Таким  продуктом по нашему мнению являются пиломатериалы от обыкновенных досок  различных видов до готовых изделий - таких как двери, рамы, столы, табуретки, наличники, плинтус и др. Приняв это  решение, мы отталкивались от следующих  соображений:

• область имеет большие запасы леса разнообразных сортов, что обеспечивает стабильную сырьевую базу;
• существует лишь несколько предприятий, занимающихся подобной деятельностью, следовательно, больше шансов добиться поставленной цели;
• эта продукция пользуется несомненным спросом, особенно сейчас, когда строится большое количество строительных объектов;
• возможные контракты со странами ближнего зарубежья (Китай), не обладающими в достаточной мере лесными ресурсами.

    Это предприятие будет создано на основе полного партнерства, т. к.

    этот  вид владения обладает существенными  преимуществами:

• Простота создания.
• Более легкое (по сравнению с корпорацией) получение кредита.
• Наличие в распоряжении значительных объемов капиталов.
• Обмен опытом, передача навыков по принципу "Ум хорошо, а два лучше".

    Цели

    На  данный момент мы ставим перед собой  пять основных целей:

1. Максимально возможная прибыль
2. Обеспечение и благосостояние рабочих
3. Положение на рынке
4. Максимальная производительность
5. Разработка, производство продукта и обновление технологий
6. Внедрение дополнительных производственных единиц

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    1. Исходные данные рассматриваемой организации

    Что касается состояния рынка мебели России, то он является одним из наиболее благополучных среди потребительских отраслевых рынков. К концу 1994 года российский рынок мебели стабилизировался, произошло относительное насыщение рынка мягкой и корпусной мебелью, выраженное как наличием в продаже данных видов мебели, так и широким ассортиментом. Коэффициент насыщенности рынка оказался выше для мягкой мебели, достигнув к ноябрю 1994г. 100-процентной отметки. Таким образом, спрос на данный вид мебели (мягкая мебель высокого качества) относительно удовлетворен и можно предполагать его постепенное снижение. Нужно отметить, что насыщение рынка произошло за счет импорта мебели, который составляет 25% всего объема продаж. В структуре спроса преобладает спрос на мебель импортного производства, что объясняется высоким качеством и отличным дизайном этих изделии в отличие от отечественной продукции, которая характеризуется низким качеством при довольно высоких ценах. Поэтому, очевидно, что российская промышленность в настоящий момент не в состоянии обеспечить постоянно возрастающий спрос на мебель (по рынку мебели в целом).

    Выделяется  несколько групп покупателей: богатые - 1,5% населения, состоятельные - 5,5 %; со средним достатком (их большинство: обеспеченные - 20% и малообеспеченные - 41%) и бедные - 32%, которые не могут купить даже табуретку. Прослойка обеспеченных людей характеризуется спросом на качественную, добротную, экологически чистую мебель. Отечественные производители предложить ее пока не могут, на таких покупателей ориентируются прежде всего торговцы, предлагающие дорогостоящие импортные гарнитуры. Отечественная же мебель приобретается в основном малообеспеченными слоями населения, как было выявлено на основе опросов покупателей в нашем концерне (70% покупателей, приобретающих у нас отечественную мебель, относятся к малообеспеченным слоям населения). Эксперты предполагают, что в ближайшем будущем спрос на импортную мебель будет расти.

 Общество  с ограниченной ответственностью  «Мебель», характер инвестиционной деятельности:

• Первостепенная цель инвестиций – расширение действующего предприятия.
• Основные направления инвестиций – приобретение помещения для нового магазина салона.
• Основные задачи, решаемые при помощи инвестиций – увеличение объема продаж.
• Объем инвестиций, требуемый для осуществления проекта – общий объем необходимых инвестиционных средств составляет 164 тыс. руб.

    Средства  необходимы для:

1. покупки и ремонта помещения (105тыс. руб.);
2. проведения начальной рекламной компании (59 тыс. руб.).

• объем собственных инвестиционных средств в проект составляет 1040 тыс. руб.
• объем требуемых инвестиций (кредит) – 600 тыс. руб.

     Планируемый источник инвестиционного поступления: ОАО «Внешторгбанк»; кредит 600 тыс. руб. под 10% годовых сроком на два года (взятие кредита 1.02.2011г.; возвращение кредита - 1.02.2013г.). Наличие возможных гарантий инвесторам для возмещения затрат в случае нарушения инвестиционного проекта:

• залог имущества (ипотека);
• залог – приобретаемое помещение стоимостью 105 тыс. руб.

    Залог = размер ссуды (600 тыс. руб.)/ 0,57 = 105 тыс. руб.

    Условия возмещения – возврат инвестиций и процентов по ним в денежной форме:

1. дата начала выплат: 1.02.2012г.
2. размер выплат: фиксированный

• 1.02.2012г. - 60 тыс. руб. (годовые проценты);
• 1.02.2013г. - 60 тыс. руб. (годовые проценты); 
• 600тыс. руб. (возвращение кредита).

         Для открытия нашей фирмы был  составлен бизнес – план. Областью  деятельности, которой мы планируем, заниматься является производство мебели. Мы выбрали эту область деятельности, так как считаем ее наиболее перспективной и вполне реалистичной в условиях малого предпринимательства. Организационно-правовой формой нашего предприятия является «Общество с ограниченной ответственностью». Стартовый капитал фирмы складывается из вкладов ее учредителей и составляет 350 000 рублей.  Сумма средств уставного капитала будет направлена на покрытие необходимых затрат на открытие фирмы, а именно на приобретение: оборудования, инвентаря, вычислительной техники, сырья и материалов. Штат нашей фирмы состоит из  21 человека, среди которых руководящий состав и основной персонал.

    Место расположения предприятия

    Предприятие будет располагаться не далеко за пределами города. Создавать предприятие  по производству пиломатериалов в пределах города нет никакой необходимости. Это позволит облегчить работу водителям, доставляющим сырье на лесовозах, уберечь  население от шума и вредных побочных продуктов лакокрасочных работ, производимых на предприятии. 
 
 

2. Профиль фирмы, ее цели и задачи

Основные  принципы создания и развития предприятия

    Основная  деятельность, планируемая фирмой, заключается в оказании услуг  по производству мебели. Для поддержки  стабильности основной деятельности наша фирма планирует предложить клиентам следующее:

• производство мягкой мебели для дома: комплекты, состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла, раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты;
• ремонт мебели, как произведенной нашей фирмой, так и другими производителями;
• производство мягкой мебели для офисов;
• сборка готовых комплектов мебели по заказам населения;
• предоставляем консультации квалифицированного специалиста по вопросам оформления квартиры, офиса;
• продаем в розницу необходимые детали мебели, пиломатериал;
• доставка мебели по месту назначения.

    2.1. Цели организации и способы их достижения

      Максимально возможная прибыль  является основной целью, ради  которой создается предприятие  ООО «Мебель». Под максимально  возможной мы понимаем прибыль, получаемую при полном использовании всех производственных и человеческих ресурсов. Нанимая рабочих, мы берем на себя ответственность за их уровень жизни. Соответственно, чем выше этот уровень, тем значительнее кажется организация.

    Следовательно, в наших интересах обеспечить своих рабочих прежде всего конкурентно-способной зарплатой, а также другими возможными благами. Имидж преуспевающей фирмы внушает окружающим уверенность, а это значит, что у них появится желание сделать заказ или заключить контракт именно с такой фирмой. Положение на рынке является второй по значимости из поставленных целей. В нее входит завоевание основной доли рынка в лесоперерабатывающей промышленности Забайкальского края. Постепенное установление монополистических прав.

    Прибыль предприятия прямо пропорционально  зависит от его производительности, следовательно, только при максимальной производительности и, кроме того, при  использовании всех производственных ресурсов можно добиться максимальной прибыли. Только лишь с внедрением новых  современных технологий, постоянно  улучшая качество изделий и расширяя список выпускаемой продукции, предприятие  может добиться успеха. Мы намерены твердо следовать этому правилу. Это пункт непосредственно связан с предыдущим. В будущем (приблизительно через 5 лет) мы планируем открыть 2 дочерних предприятия: первое в пос. Агинское, по производству мебели из нашей продукции, второе, в Петровском Заводе пилораму подобную этой. Достижение этих целей  возможно лишь при быстром развитии производства. Для этого у нас  имеется достаточный первоначальный капитал, а также благоприятствующие этому условия. Все остальное  зависит от руководства предприятия, от умения правильно использовать имеющиеся  у фирмы ресурсы, от четкого контролирования  протекающих в фирме процессов. Следовательно, большое внимание должно быть уделено отбору и найму кадров.

    2.2. Анализ внутренней и внешней деятельности организации

      Маркетинговый отдел ООО «Мебель»  проводит самостоятельно исследования спроса на офисную и бытовую мебель, на основе учета объема и структуры продаж за определенный период времени, анализа деятельности конкурентов, а так же информации, получаемой из различных специализированных периодических изданий, на специализированных выставках, непосредственно от покупателей. Например, опрос различных коммерческих банков позволил определить, что повышенным спросом на данном рынке пользуется офисная мебель итальянского производства, изготовленная из высококачественных синтетических материалов, дизайн которой учитывает специфические особенности организации работы в банке (полки для кассовых аппаратов, бронированные панели и барьерные стойки).