Организационно-правовые аспекты создания малого предприятия ООО «Снежинка»

Проанализировав все варианты сегментации рынка, мы решили остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считаем ее наиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем  сегмент рынка по группам потребителей на подгруппы:

1. Преуспевающие клиенты  - для этой группы потребителей  мы планируем в будущем производить  туалетную бумагу из высококачественной  и экологически чистой  целлюлозы  на втулке в полиэтиленовой  упаковке с красочным дизайном.

2. Клиенты со средним  доходом - наибольший удельный  вес производимой нами продукции  будет рассчитан на этот класс  клиентов. Мы планируем производить  туалетную бумагу из экологически  чистой макулатуры  на втулке  и без, с привлекательным дизайном этикетки.

3. Клиенты с низким  доходом - наша фирма не оставила  без внимания и эту группу  потребителей; т.к. эта группа  достаточно велика. Каждая семья  старается по мере возможности  экономить на том или ином  товаре. Поэтому мы не оставим  без внимания эту категорию.  Мы готовы предложить экономически  выгодную туалетную бумагу с  более высоким  метражом бумаги, т.к. затраты на этикетку продукции будут понижены, а рулон бумаги от этого только выиграет.

           По мере возможности мы постараемся  помочь каждой из групп потребителей  в удовлетворении их потребностей, в воплощении желаний.

 

Прогнозирование продаж.

           Важнейшей частью маркетинга  является организация сбыта. «Бизнес  - это борьба за торговлю. Так  было всегда и так будет.  И тот, кто захочет избежать  борьбы, должен присмотреть для  себя место на государственной  службе или в  спокойном  отделе крупной компании», считает  Герберт Ньютон Кессон, автор  популярных книг по менеджменту  и бизнесу. «Бизнес следует  начинать с конца, с обеспечения  сбыта», - утверждает он.

Большинство фирм развивается  медленно, и они редко достигают  своих максимальных производственных мощностей. Они продают свои товары не в достаточном количестве.

 Некоторые из них  прекращают свое существование,  но основная масса движется  понемногу вперед, принося незначительную  прибыль. Причина в том, что  они отрицают именно то, что  может принести по настоящему крупный успех - продвижение сбыта. Иногда такие фирмы продолжают существовать длительное время, но никогда не процветают.

 Успех никогда не  приходит к фирмам, которые не  предпринимают бесконечного числа  попыток продвинуть свои продажи.  Какую бы качественную вещь ни производило предприятие, какую бы новинку оно не подготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветания производства количестве, если не будет проведена рекламная компания, не будут хорошо продуманы и подготовлены каналы сбыта, обучены штаты продавцов и торговых агентов, проведены работы по исследованию рынков.

Прогноз объемов реализации призван дать представление о  той доле рынка, которую мы предполагаем завоевать нашей продукцией. Принято составлять такой прогноз на 2-3 года вперед, оценки должны быть реалистичными, так как под эти цифры необходимо будет нанимать работников, закупать оборудование, вкладывать финансовые ресурсы.

 

 

 

 

 

 

2.4.3. Основные конкуренты

Рассмотрев положение  дел в городе Братске в области производства туалетной бумаги, можно сказать, что конкуренции в данной отрасли производства в городе нет, но есть в области.

Отрицательной стороной этого  являются накладные расходы, связанные  с доставкой этой продукции .

Важным моментом является то, что наша фирма находится в  городе, что значительно снизит расходы на доставку оптовым фирмам и заинтересует в нашей продукции потенциальных покупателей.

Рынок туалетной бумаги, представленной  покупателям в  магазинах Иркутской области  очень разнообразен. Здесь есть как  товары отечественного производства, так и товары зарубежного производителя. Несмотря на всё многообразие продукции, определенный круг людей пользуется определенным товаром.

 Для того чтобы понять, кто и какой продукцией пользуется  недостаточно исследовать только  рынок потребителя, необходимо  точно знать с какими производителями  мы сталкиваемся на рынке данной  продукции, каково качество этой  продукции, её цена и многие  другие факторы, влияющие на  выбор покупателей.

 Таким образом, в  своей курсовой работе я провела  исследование рынка производителей  туалетной бумаги, которая продается  на территории Иркутской области.

Итак, на рынке туалетной  бумаги Иркутской области мы можем  встретить следующих производителей:

 

                                                                                                           Таблица 10

Производители туалетной  бумаги, представленные на рынке Иркутской  области

Название товара потребления	Страна производитель, город, предприятие	Характеристики товара потребления, его описание	Розничная цена
«Smile»	Россия, ООО  «ТНТ»	ТУ – 5437 – 002 – 22851282 – 99	12 руб.
«Флора»	ООО «СибПромСервис», Иркутская обл., пос. Маркова, ул. Первомайская 4	2 рулона. ТУ – 5463 – 001 – 16847402 - 2004	17 руб.
«Туалетная бумага из Набережных Челнов»	423800, Россия, Респ. Татарстан, г. Набережные Челны а/я 50, ЗАО «Народное предприятие Набережночелнинский картонно – бумажный комбинат»	ГОСТ Р 52354 – 2005 (ТО 5471 – 2847 – 04777004 – 06). Исполнение БТ – 53 – 92 – БГ - С1 – БП  – К – Е	13 руб.
«Aha»	Польша, HANKE TISSUE Sp.Z.O.O. PL, 66 – 470 Kostrzyn n/Odra, ul. Fabryczna 1	4 рулона, 8*200 листков, 2х-слойная, высший сорт.	48 руб. Цена 1 рулона 12 руб.
«Zewa Deluxe Camomile»	ООО «ЭсСиЭй  Хайджин Продактс Раша» Произведено в Австралии, Реализовано: Россия, 117218, Москва, ул. Кржижановского 14/3	4 рулона, Длина  одной  перфорации 150 мм. Размеры: 10*14 см. Длина  рулона 21м.	52 руб. Цена 1 рулона 13 руб.
«Зайка  моя»	ООО "МАДЭН-Торг"142400, Московская область, г. Ногинск, ул. Климова, д.50, Ситцекрасильная фабрика	8 рулонов, разных  цветов  и запахов с перфорацией	96 руб. Цена 1 рулона 12 руб.
"ЕВРОСТАНДАРТ"	ООО "МАДЭН-Торг"142400, Московская область, г. Ногинск, ул. Климова, д.50, Ситцекрасильная фабрика	6 рулонов разных цветов  и запахов с перфорацией	64 руб. Цена 1 рулона 11
Белюкс" (Belux)	ООО "МАДЭН-Торг"142400, Московская область, г. Ногинск, ул. Климова, д.50, Ситцекрасильная фабрика	4 рулона разных  цветов  и запахов с перфорацией	48 руб. Цена 1 рулона 12 руб.
«Обухов 65м»	Украина, ПАО «Киевский  картонно-бумажный комбинат», г.Обухов, ул.Киевская, 130	1 рулон ДСТУ 4267:2003	12 руб.

 

  По  естественным причинам  невозможно охватить всех производителей. В данной таблице  представлены  наиболее часто встречающиеся   на рынке Иркутской области  предприятия по производству  туалетной бумаги.