Организация деятельности ЗАО «Автоэлектроника»

Главными  конкурентными преимуществами фирмы являются следующие:

1. SMD технология –основная технология в производстве электроники;
2. гибкость и оперативность управления небольшого но высокоразвитого предприятия, позволяющие в кратчайшие сроки организовать серийное производство изделия;
3. минимальный бюрократический аппарат – сокращения сроков подготовки производства.
4. Оптимальное соотношение цены и качества выпускаемой продукции;
5. Хорошая возможность развития новых сегментов рынка;
6. Инжиниринг с выполнением задачи под ключ
7. Дружеские связи с партнёрами, владение информационной базой партнёров и конкурентов.   

2. Фирма и маркетинговая стратегия

Задачи  данной главы:

1) изучить ценовую политику фирмы;

2) изучить способы  воздействия на  конечных потребителей;

3) ознакомиться с принципами оплаты труда и персоналом фирмы.

Заключение маркетинговой  стратегии в следующем:

1. ведётся постоянное сотрудничество с инициативными разработчиками новой продукции;
2. устанавливается сотрудничество с производственными отделами автозаводов;
3. поддерживается ориентация на конечного производителя, нуждающегося в серийных поставках продукции;
4. накапливается подробная информация о нынешних о перспективных потребностей заказчика;
5. осуществляется поиска точек соприкосновения с конкурентами.

 

2.1. Ценовая политика.

Для формирования ценовой политики будут проводится следующие мероприятия:

1. изучение цен у конкурирующих организаций, в том числе и зарубежных;
2. снижение себестоимости и цены изделия за счёт:

- оптимизации количества закупок комплектующих;

- развития кооперативных  поставок;

- улучшения организации  производства;

- снижение потерь  технических ресурсов;

- применения энергосберегающего  оборудования;

- применения прогрессивных  материалов;

- оптимизации контроля  качества готовой  продукции;

- идентификация сущности  механизма отказа  электронных блоков  как рычага повышения  стабильности технологических  процессов производства  и повышения качества  и надёжности выпускаемой  продукции. 

2.2. Способы воздействия  на конечных потребителей.

Политика фирмы  в отношении конечных потребителей осуществляется в следующем:

- поддержание положительного имиджа компании;

- качество продукции;

- конкурентоспособные цены;

- участие в межрегиональных программах;

- участие в федеральных программах автомобиле строения;

- участие в годовых итоговых совещаниях по качеству на автозаводах ;

- обеспечение высококачественного аудита фирмы автозаводами;

- участие в тематических выставках автосалонах;

- праздничные поздравления и вручение памятных подарков. 
 

2.3. Каналы движения товаров. 

Изделия поставляются на заводы по заключённым договорам  поставок. Заказчиком со стороны автозаводов  выступает управление смежных производств с которым налажены оптимальные производственные отношения. Главным принципом фирмы является – то, что поставка продукции конечному потребителю осуществляется на прямую без посредников.

    Владельцам частных автомобилей поставка изделий осуществляется через центры автотехобслуживания. 
 

2.4. Стратегия фирмы до 2011 года.

Основная цель бизнеса – максимизировать прибыли  не допуская

серьёзных рисков. Это основной критерий успеха.

Повышение уровня прибыли и одновременно сохранение конкурентных позиций на рынках являются для фирмы постоянными целевыми ориентирами бизнеса.

Фирма стремится  увеличивать объёмы продаж, наращивать отдачу от производственных фондов и  активов.

Определены  конкретные задачи фирмы:

- занять лидерство  на рынке по  поставкам автоэлектроники;

- занять новые направления  на рынке электроники  не связанные с  автомобильной тематикой;

- к 2011 году достичь  количества продаж  на сумму 400млн.  рублей в год;

- ввести в действия  систему качества, соответствующую  требованиям стандарта  «QS - 9000» ;

-  автоматизировать  производственные  процессы путём  внедрения сборочной  линии;

- увеличить оборотные  средства на 10млн.  руб. для обеспечения  поставок комплектующих;

- поддерживать рост  заработной платы  работников предприятия;

- повысить культуру  производства.

Факторы успеха.

На фирме действуют  следующие факторы успеха:

- квалифицированная  команда специалистов;

- эффективное использование  рабочего времени  сотрудников;

- обоснованность инвестиций;

- соблюдение обязательств  перед клиентами  по срокам поставки  продукции. 

2.5 Принципы оплаты  труда.

Оплата труда на фирме производится на контрактной  основе и предусматривает оплату из следующих частей:

1. гарантированная часть, которая зависит от средней заработной платы;
2. переменная часть, которая зависит от результатов работы.

Заработная плата  рабочих от объёмов производства и уровня качества продукции. 

2.6 Персонал.

Управление фирмой осуществляется акционерами в лице:

1. генерального директора – общее руководство;
2. исполнительного директора – руководство с финансовыми потоками, работа с заводами;
3. технического директора – реализация политики технического развития фирмы, обеспечение стабильности производственных процессов;
4. директора по качеству – реализация политики фирмы в области качества, обеспечение стабильности качества выпускаемой продукции;
5. директора инженерного центра – маркетинговые исследования, продвижение продукции на конвейер, обеспечение качества продукции.

 

Кадровая политика фирмы направлена на формирование условий  способствующих полному раскрытии человеческих способностей.

    Одной  из главных задач руководства  является укомплектование служб  квалифицированными работниками,  правильное распределение между  ними обязанностей и ответственности,  и создание для работников  комфортных условий труда.

   К руководству  и ведущим специалистам фирмы  предъявляются следующие требования:

- компетентность, честолюбие, высокие моральные  качества;

- большая эрудиция  и широкий кругозор;

- инициативность;

- стремление к новому;

- умение гасить  конфликты;

- знание иностранных  языков;

- способность к  обучению

- интерес к работе;

- стремление повысить  имидж фирмы.

 Обучение  руководителей, специалистов и  рабочих производится непрерывно  в процессе работы. Основное внимание  производится обучению менеджменту  и маркетинговым исследованиям.

   Разработка  производства и производство  – микропроцессорных контроллеров  осуществляется коллективом специалистов  в 39 человек.

     Инженерный  центр состоит из специалистов  с высшим техническим образованием.

     Приём  на работу осуществляется по  конкурсу с полугодичным испытательным  сроком. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Производственная  деятельность фирмы.

Фирмы конкуренты.

Задачи  данной главы:

1) изучить организацию  производства;

2) изучить качество продукции и развитие производства;

3) ознакомиться с конкурентами.

3.1. Организация производства.

Фирма занимается радиосборкой и ориентирована на массовое производство электронных изделий небольшого перечня (10 – 15 наименований).

     Цикл  изготовления изделий не превышает  0,5 месяца, перечень покупных комплектующих  изделий состоит из 400 наименований, перечень материалов - менее 100 наименований, перечень деталей и узлов 100 наименований. В фирме осуществляется  бригадная форма организации  труда со сдельной оплатой  при пятидневным режимом работы.

     Работают  три бригады. 
1) слесарно–механического участка;     

2) монтажного участка;

  3) выпускного участка.

Слесарно - механический участок специализируется на механической обработке литых деталей. Технологические процессы: токарная обработка, фрезерование, слесарные операции. Обеспечивает деталями монтажный участок.

Монтажный участок специализируется на сборке печатных плат по технологии поверхностного монтажа, сборке изделий. Организация производства основывается на эффективной кооперации. Технологические процессы: монтаж и сборка радиоэлектронных изделий.

Выпускной участок специализируется на тестировании и ремонте готовых изделий. Для обеспечения основного производства в структуре предприятии предусмотрена вспомогательная служба.

       Фирма подключена ко всем коммуникациям  (электроснабжение, отопление, водоснабжение,  пневматика). Перебоев в энергоснабжении  никогда не было. Энергохозяйство  постоянно обновляется:

- проложены новые  коммуникации;

- заменено устаревшее  электрооборудование;

-  уменьшено энергопотребление  благодаря рациональному  использованию производственных  площадей и применению  прогрессивного оборудования.

На сегодняшний  день выработка на одного рабочего в год составляет 5 220 679 руб.

3.2. Обеспечение электрокомплектующими.

Электронная комплектация занимает одно из главных мест в структуре затрат на производство продукции, поэтому сфере закупок уделяется постоянное внимание.

 Главнейшая задача  для данной области своевременное  обеспечение комплектующими необходимого качества.

    Высокое  качество продукции невообразимо  без соответствующего качества  комплектующих. Исходя из этого фирма взяла за основу использовать комплектацию компаний зарекомендовавших себя с самой выгодной стороны на рынке радиоэлектронных компонентов. В настоящее время это такие компании как “Siemens” (основной производитель микропроцессоров и силовых ключей для автомобильной электроники), “AMP” ( законодатель в области автомобильных разъёмов), “ ST Microelectronics” (одно из наиболее известных имён в области автоэлектроники), “Texas Instruments”, “Motorola”, “Philips”.