Рыночная атрибутика товара: виды и основные требования к ней

     Точное  знание места расположения товаров на матрице позволяет оценивать перспективы их сбыта. Стратегическое планирование по методу БКГ выражается в стремлении предпринимателя к достижению максимального сотрудничества между различными группами товаров. Возможные успехи деятельности фирмы в перспективе определяются выбором направлений и масштабов перераспределения финансовых средств от «дойных коров» в пользу «звезд» и «диких кошек». Одновременно следует учитывать, что «звезды» будут превращаться в «дойных коров», «дикие кошки» перейдут либо в разряд «звезд», либо «собак» и т.д. Эти изменения непосредственно связаны со стадиями жизненного цикла товаров.

Матрица БКГ

     Исходные  данные для построения матрицы БКГ  приведем в таблице __

     Таблица ____

     Исходные  данные для построения матрицы БКГ

 

     Далее исходя из полученных данных построим матрицу БКГ для групп товаров, производимых предприятием. 

Рис. _____ Матрица БКГ 

     Исходя  из матрицы БКГ видно, что большая  часть продукции предприятия  приходится на участок «собаки». Это  в частности такие средства, как  противовирусные, противомикробные и  противопаразитарные, которые предприятие  производит достаточно давно и доля производства которых максимальна. К «дойным коровам» относятся противогрибковые препараты, относительная доля рынка по которым у предприятия достаточно высока, однако и они близки к переходу в область «собак». И к «звездам» относятся биопрепараты, средства, регулирующие метаболические процессы, и моющие средства, которые предприятия начали выпускать относительно недавно, что обуславливает высокий темп развития рынка.

     При текущем положении товаров в  матрице БКГ у предприятия  достаточно велика вероятность убытков от реализации, что продемонстрировано результатами деятельности в 2007 году. Возможным выходом из сложившейся ситуации может быть либо принятие решения о снятии с производства каких-либо товаров, относящихся к «собакам», либо разработка новых препаратов или модификация старых. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.4. Совершенствование  рыночной атрибутики  товара 

ЧТПУП «Инструмент» 

      Предприятию ЧТПУП «Инструмент» нужно направить  инвестиции на дополнительное и расширенное производство ветеринарных препаратов .

      Ветеринарные  препараты можно разделить на две группы: химико-фармацевтические препараты и вакцины. Отдельно выделяются кормовые антибиотики. С конца 2004 года Советом Министров введен запрет на ввоз импортных аналогов препаратов, производимых в РБ (запрет действительно действует). Объем продаж ветпрепаратов в РБ в 2005 году - 400-500 млрд. руб. Далее рассматривается рынок химико-фармацевтических препаратов.

      Основные  конкуренты.

      Государственные (все входят в ОАО «Белзооветснабпром»):

• Минский. Витебский заводы ветеринарных препаратов. Витебская биофабрика - нет продаваемых препаратов;
• Могилевский завод ветпрепаратов - аверсект-2 (аналог ивермектина) по цене на 50% больше рыночной;
• Гомельский завод ветпрепаратов - есть несколько хорошо продаваемых препаратов.

      У почти всех государственных предприятий  наличие больших финансовых и  кадровых проблем.

      Негосударственные:

• ООО «ТМ» - самая крупная фирма на рынке, большие объемы продаж. Имеет собственное производство ветеринарных препаратов, аккредитованную лабораторию. Ассортимент производимой продукции будет совпадать с препаратами ЧТПУП «Инструмент» по всем позициям, кроме инъекционных форм амоксицилина и метронидазола;
• ООО «Рубикон» - в технологическом плане и в плане новых препаратов — очень серьезный конкурент. Нет стерильного инъекционного производства, только оральные формы (в т.ч. суспензии), внутриматочные и противомаститные препараты, таблетки. Основные объемы продаж не в РБ, а в Казахстан, Среднюю Азию, РФ. Аналогичные препаратам ЧТПУП «Инструмент» только порошки Тилозин 500, Амоксицилин 10, Альбендазол 10);
• ООО «Фармветсервис» - производство крысиного яда (аналог из РФ);
• остальные - Кинс, СТС, Ветинтерфарм (официальный представитель голландского Интервета), Тениза и др. - только продают импортные и местного производства препараты. Если есть производство, то на уровне рассыпки порошков Тилозина 500 , Альбендазола 10 (маловероятно наличие лаборатории).

      Всего выдано лицензий по ветеринарии около 250 (в основном на торговлю, производством занимается не более 15-20 фирм). 

      Покупателей продукции можно разделить на несколько групп:

• птицефабрики - постоянные покупатели больших партий низко- и средне- доходных препаратов. Расчеты могут быть как в денежной форме, так и в недежной - собственной продукцией. Среди бройлерных- птицефабрик многие работают с неплохой рентабельностью;
• свинокомплексы - постоянные покупатели больших партий препаратов с разной доходностью. Расчеты могут быть как в денежной форме, так и в недежной – собственной продукцией;
• крупные хозяйства (свиньи, КРС) - разная платежеспособность (в западных областях и Минской есть очень сильные хозяйства, платежи только деньгами);
• мелкие хозяйства - в основном плохая платежеспособность;
• ОАО «Белзооветснабпром» - возможно продать только не выпускаемые предприятиями ОАО препараты, в основном низкая платежеспособность;
• фирмы - чаще всего обмен препаратами, заказы на выпуск по чужим ТУ под их маркой;
• государственные программы - участие в тендерах на поставку препаратов для государственных нужд.

 

      Необходимое оборудование и документация.

      ЧТПУП «Инструмент» имеет лицензию на производство и реализацию Ветеринарных препаратов № 02150/0252722 от 26 сентября 2005 года. Все препараты будут выпускаться на основе зарегистрированных в Белгосветцентре и БелГИССЕ Технических Условий, а также согласно утвержденной программы производственных испытаний. Проекты технических условий для производства препаратов уже готовы. Программа производственных испытаний и токсикологическая оценка препаратов (Альбендазол 10, Тилозин -200. Тилозин-50. Тилозин 500, Энрофлоксацин 5 и 10 для инъекций, Энрофлоксацин 10) подготовлены Витебской ВетАкадемией и согласована с главными ветврачами Гомельской и Гродненской области, т.к. испытания препаратов будут производиться на территории этих областей. После проведения испытаний ( до 1 месяца) в течении 6 месяцев препараты будут зарегистрированы в Белгосветцентре и БелГИССЕ с выдачей регистрационного удостоверения.

      Производство (120 кв. м.) будет размещаться в  здании по адресу г. Гомель ул. Барыкина 297. принадлежащем ЧТПУП «Инструмент». Общая стоимость оборудования -199.2 млн. руб. Производство будет состоять из двух участков: стерильного розлива и россыпи порошков. На складе будут храниться только флаконы, колпачки, пробки и готовая продукция.

Участки растворов и порошкообразных форм представим в таблицах ______ 
 

      Таблица _________

Участок растворов

      Производительность участка не менее 1500 фл препаратов в смену

      Таблица _________

      Участок порошкообразных форм

      Производительность участка не менее 100 кг препаратов в смену

      Планируемый объем продаж.

      Цены  на препараты, производимые ЧТПУП «Инструмент» будут ниже:

• на 20 -30% импортных аналогов;
• на 10-15% отечественных аналогов.

      По  эффективности действия никаких  отличий от импортных не будет, т.к. используются одни и те же субстанции и технологии.

      Первыми покупателями продукции станут хозяйства, в которых будут проводиться  испытания препаратов, отсрочка по оплате - 30 дней. Поставщиками основного  сырья и материалов будут:

• ООО «Рамед» (г. Минск, субстанции),
• ИП Кужаль (г. Минск, флаконы, колпачки, пробки 100% потребности в упаковочных материалах), отсрочка по оплате - 60 дней;
• ЗАО ТД «Интеграция» (г. Минск, субстанции 60- 70% всей потребности), отсрочка по оплате - 90 дней. Для примера: ежемесячный объем потребления Свинокомплекс «Борисовский» (Минская область) - Энрофлоксацин 10 -1000 фл, Тилозин-200 - 1000 фл.