Шпаргалка по "Предпринимательству"

К мет-м ценообр-я  на основе издержек пр-ва относ-я мет. анализа безуб-ти и обепеч. целевой прибыли. Предпр-тие стремится установить цену на свой товар на таком уровне, кот. Обечпечит желаемый объём прибыли.

Мет. учета рентабельности инв-й. Осн. задача оценить полные затраты при различн. программах пр-ва товара и опред-ть  объем выпуска, реализ-ция. кот. по опред-ной. цене позволит окупить соотв-щие кап. вложения. Данный мет. единственный из всех, кот. учитывает платность фин.ресурсов, необх.-х для пр-ва и реализации товара. Мет. успешно подходит при принятии реш. о вел-не объема пр-ва нового для предприятия товара с известной. рын. ценой. Недостаток - исп. %-ных ставок, кот. в усл инфл-и ,не определены во времени.

Мет. надбавки в цене- предполаг-т умножение цены приобрет.-ния тов. на повыш-щий коэф-т Ps=Pp(1+m), Ps - цена продажи,Pp- цена приобрет, m- торговая надбавка % 

19.Показатель  внутренней нормы  доходности .обл-сть  его применения  и методика расчёта

внутренняя  норма доходности ,ВНД(IRR) хар-т рентабельность пр-а т.е. при норме дисконта чистый диск- доход пр-а обращается в 0, и это число явл-я единственным.

 для определения ВНД необяз-о  знать заранее норму дисконта, т.к. ее находят обычным подбором  показателей.

Если приведенное  уравнение не имеет не отр. решений  или имеет боолее 1го такого решения, то ВНД подобного пр-а не сущ-т. ДЛя оценки эф-и пр-а , значе. ВНД целесообразно сравнивать с нормой дисконта (Г) внд<r.пр-ты у кот. ВНД<r ,имеют отриц-й чистый дисконтированный доход и поэт неэф-ы.

ВНД м/б использована так же для

1. эк-й оценки проектных решений, если известны приемлемые значения. ВНД у проектов данного типа

2. оценки  фин-й устойчивости пр-а при  разности ВНД-г

3. определ.  участниками пр-а нормы дисконта(г)  по данным о внутрен. норме  дох-ти альтернативно направленного  вложения капитала или собств. ср-в. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

16 .Рыночное  ценообразование  и область его  применения.

При использовании  методов рыночного ценообразования  производственные затраты рассматриваются  предприятием лишь как ограничительный  фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна.

Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

С позиций  экономической науки ценность определяется как общая экономия или удовлетворение, получаемое  покупателем в результате потребления приобретенного им блага, т.е. польза, которую это благо ему приносит.

В маркетинге под воспринимаемой ценностью понимается оценка желанности блага, которая  в денежном выражении превышает ценность этого блага. В данном случае в основе измерения лежат соотношения полезности и цены благ, которые являются реально доступными покупателю среди альтернативных вариантов. Методы ценообразования, основанные на  воспринимаемой ценности  товара  [11] базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

1) метод расчета  экономической ценности товара;

2) метод оценки  максимально приемлемой цены.

Процедура расчета  цены по методу расчета экономической ценности товара [3] для потребителя состоит из следующих этапов:

1) определение  цены (или затрат), связанной с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

2) определение  всех параметров, которые отличают  ваш товар как в лучшую, так  и в худшую сторону от товара-альтернативы;

3) оценка  ценности для покупателя различий  в параметрах вашего товара  и товара-альтернативы;

4) суммирование  цены безразличия и оценок  положительной и отрицательной  ценности отличий вашего товара  от товара-альтернативы 

Вторым способом  определения цены  через воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемлемой цены .

Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда  базовая выгода для покупателя состоит  в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Процедура определения  цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

1) определение  совокупности применений и условий  применения товара;

2) выявление  неценовых достоинств товара  для покупателя;

3) выявление  всех неценовых издержек покупателя  при использовании товара;

4) установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

Предприятие при выборе метода ценообразования  может также ориентироваться  на сложившийся уровень спроса на товар. Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на:

1) метод анализа  пределов;

2) метод анализа  пика убытков и прибылей.

Метод на основе анализа  пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. На данном рынке товары обычно показывают кривую спроса, понижающуюся на графике вправо, что означает их высокую ценовую эластичность, т.е. когда спрос на товары чутко реагирует на изменение цены: при ее повышении снижается объем продаж, а при ее понижении, наоборот, — повышается. В этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие  этой точке объемы продаж и определив цену на данное время.

Однако определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

• фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные, и переменные издержки;
• она должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;
• спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только / или преимущественно цен, а объем продаж — показывать соответствующий уровень цены.

Фактически  же трудно осуществить четкое определение  уровня расходов и их разграничение  на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночный спрос оказывают  влияние не только цены, но и другие многочисленные факторы, входящие в  так называемый комплекс маркетинговых мероприятий, а также конкурентные отношения между фирмами. По этой причине в реальной жизни такой способ определения цены на основе анализа пределов в значительной степени помогает дать лишь некоторый ориентир ее расчетного уровня.

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей [6] позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли.

Метод следования за рыночными  ценами предусматривает, что каждый продавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующую услугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен, сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и при этом существенно не нарушая его. Устанавливаемая таким способом цена должна определяться в специальной ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно. Если же между фирмами будет заключена договоренность по согласованию уровня цен в особых рамках, то это может рассматриваться как нарушение антимонопольного закона.

Метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке  означает, что фирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей в данной отрасли лидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии, престижности, сбытовой силе и т.д.

Прежде чем  перейти к методу ценообразования на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен , необходимо дать определение термину «привычные цены». Привычные цены — это цены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношении определенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночном пространстве

Престижное  ценообразование. Примерами товаров такого типа могут служить драгоценности, легковые автомобили, норковые шубы, черная икра, услуги роскошных ресторанов, гостиниц и т.д. Эти товары и услуги обладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромным демонстрационным эффектом.

Под престижным ценообразованием, как одной из его  разновидностей, понимается также установление цен на продаваемые товары на высоком  уровне по сравнению с товарами конкурирующих  фирм, с использованием престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы.

Состязательный  метод определения  цен (тендерный метод) применяется главным образом на различных торгах (оптовые рынки, биржи ценных бумаг и т.д.). 

20.Показательчист  приведенного дохода.обл-сть  его применения  и методика расчёта

чистым дохомом (NV)- считается накопленный эффект(сальдо ден потока) за расчетный период

 

наибольшее  распастр. на практике получил показатель чистого дисконтированного дохода ЧДД,т.е. накопительного дискон-го эф-а  за период времени

а(Г)-коэ-т  дисконтирования ,начисленный по дисконтной ставке Г

ЧД и ЧДД  показ-т превышение суммарных денежных поступлений над суммарными затратами  для данного пр-а .указанные показатели дл вычисления всех хар-к эф-и должны быть полож-ми.

При сравнении  по этим параметрам различных вариантов 1го и того же пр-а предпочтение отдают варианту с наибольшим значением ЧДД.Дисконт проекта=ЧД-ЧДД. 
 
 
 
 

17.Оценка  предпринимательского  проекта(бизнеса)

Эф-ность  проекта оценивается в течении  расчётного периода включающего временной интервал от начала проекта до его прекращения.Прекращение реализ-ции проекта м.б.вследствии:1)исчерпания сырьевых рес-ов;2)прекращение произ-ва в связи с изменением требований(норм и стандартов) выпускаемой продукции,технологией произ-ва и условий труда на данном пред-тии;3)отсутствие потребности в связи с их моральным устареванием или потерей их конкурентно-способности;4)износ активной части катипала;5)других причин,установленных в задании на разоработку проекта(ТЭО-технико-эк-кое обоснование). Отрезки времени в кот-х прогнозируют высокие темпы инфляции целесообразно разбивать на более мелкие шаги.Время в расчётном периоде или долях года берут от фиксированного момента t0=0,принимаемого за базовый.Проект,как любая финансовая операция,связанная с получением доходов и осуществлением расходов порождает денежные потоки. Денежный поток проекта-зависимость от времени денеж.поступлений и платежей при реализации порождающего его проекта определяется для всего расчётного периода.Денеж.поток обоз-тся ДПt. На каждом шаге расчта значений ДП хар-ется:1)притоком.равным размеру денеж-х поступлений на этом шаге.2)оттоком.равным платежам на данном шаге.3)сальдо - чистым денежным потоком(эффектом)равным разности м/у приотком и оттоком денеж.ср-в. ДП обычно состоит из частных потоков отдельных видов деятельности:1)инвестиционной2)текущей(операционной)3)фин-вой. К оттокам в инвест-ой деят-сти отн. капит.вложения;затраты на пусконаладочные работы;ликвидационные расходы в конце жизненного цикла проекта;затраты на увеличение оборотного капитала и ср-в в дополнительные фонды.К притокам отн-т:продажу активов и поступления от снижения потребности в оборотном капитале и т.п. В ДП текущей операционной деят. к притоку отн:выручку от продажи продукции,;внереализационные доходы. К оттокам отн:издержки произ-ва и налоги. К финансовой деят. отн. операции со средствами,внешними по отношению к инвестиц-ному проекту.Они состоят из собственного(акционерного) капитала и привлечённых ср-в(субсидий,кредитов,займов). Если не учитывать неопределённости и риск, то фин-совая реализуемость проекта яв. неотрицат-ное значение величины накопительного сальдо потока. Сm=С1+С2+С3  и всё это больше нуля.Сm-суммарное сальдо.С1,С2…-сальдо ДП от инвестиц.,текущей и фин-вой деят-сти на каждом шаге. Расчёт показателей для оценки выгодности реального инвестиолвания базируется на концепции ст-ти денег во времени.Данная концепция исходит из предпочтительности наличия денег сегодня,а не завтра,поскольку сущ-ет риск.что деньги м.б.не получены в будущем. Если деньги имеются в наличии сегодня,то их м.выгодно инвестировать для получения дохода в будущем.НС=БС делится на 1плюс Г всё это в скобках и всё это в степени t.БС-будущая денеж.сумма(будущ.ст-ть).Г-норма дисконта(ставка доходности).НС-настоящая ст-ть денеж.суммы.t-продолжительность расчётного периода.Будущ-я ст-сть ин-ций-это та сумма,в кот-ю превратятся деньги вложенные сегодня через определенный промежуток времени при установленной в %(дисконтной) ставке. Простой % вычисляется только на основе суммы инвестированных ср-в.Сложный % -  на основную сумму и %-в предшествующих периодов.НС равняется БС умножить на КД. Коэф-нт дисконта меньше 1.т.к. в ином случае,деньги сегодня стоили бы меньше чем завтра.