Трансфер технологий как двигатель научно-технического прогресса

- продать технологию? 

- продать лицензию на использование технологии?   

-  создать  инновационное  предприятие  с  целью  коммерческой эксплуатации разработанной технологии? 

* Какой  стратегический  партнер/инвестор  вероятнее  всего  представит  инвестиции нужного объема для реализации проекта коммерциализации технологии? 

*  Что, кроме денежных средств, требуется от стратегического инвестора?

*  Какие  участники  рынка  коммерциализации  технологий  могут предложить   эти дополнительные услуги/выгоды? 

* Какие  дополнительные  выгоды,  например,  схемы  снижения  затрат  на  производствах  стратегического  инвестора,  клиентскую  базу  или  редкое сырье  в  рамках  проекта  может  быть  предложено  партнеру/стратегическому инвестору? 

*  Определить  стратегических  партнеров/инвесторов,  у  которых  точка зрения  на  стратегию  деятельности  в  высокотехнологическом  бизнесе  аналогична точки зрения данного клиента ЦТТ? 

Получив  ответы  на  приведенные  вопросы,  ЦТТ  может  рекомендовать разработчику/владельцу  технологии  два  принципиально  отличающихся сценария действий: 

•  поиск стратегического партнера; 

•  поиск венчурного инвестора. 

Хотя и стратегический партнер и венчурный инвестор вкладывают средства в инновационное  предприятие/технологию,  главное  отличие  стратегического партнера от венчурного инвестора состоит в том, что стратегический инвестор, как уже было указано ранее, хочет получить от применения новой технологии не  только  экономический  эффект (как  венчурный  инвестор),  но  и,  благодаря синергизму  инновационной  технологии (разработчик)  и  знания рынка/индустрии (стратегический  партнер),  приобрести  для  себя  новые рыночные преимущества (расширение доли рынка, выход на международные рынки,  снижение  себестоимости,  новый  источник  более  качественного  и/или более дешевого  сырья и др.). Стратегический партнер и  венчурный инвестор принципиально  различаются  и  с  точки  зрения  организационно-правовой формы  трансфера  технологии.  Если  венчурный  инвестор  применяет  только одну  форму –  прямые  инвестиции  в  акционерный  капитал  инновационной компании  и  приобретение  тем  самым  доли  в  бизнесе,  то  стратегический партнер  может  прибегать  к  более  разнообразным  формам  сотрудничества  в рамках  трансфера  технологий (инвестиции,  совместное  предприятие,  лицензионное  соглашение,  соглашение  о  субподрядных  работах  и/или совместном выполнении контрактов, коммерческое соглашение с техническим содействием, техническая кооперация).

Ключевых  участников  процесса  продвижения  технологии  можно  разбить  на

две большие группы: 

-  инвесторы (покупатели) технологий 

-  авторы (владельцы) технологий. 

Инвесторов технологий, в свою очередь, можно разделить на четыре основные подгруппы. 

К первой подгруппе инвесторов относятся инвесторы, которые финансируют разработки  технологии  на  самых  ранних  этапах,  сюда  относятся  различные государственные  и  международные  фонды  и  программы.  Например, Белорусский  Фонд  фундаментальных  исследований,  Белорусский инновационный  фонд,  Государственные  научно-технические  программы  и Государственная  Программа  финансирования  инновационных  проектов Государственного  комитета  по  науке  и  технологиям  Республики  Беларусь (ГКНТ),  Международный  научно-технический  центр (МНТЦ),  программы Европейского  Союза,  в  частности, EuropeAid  и  другие.  Эта  группа предоставляет  значительный  объем финанси-рования,  аккумулирует  большое количество  научно-технической  информации  и  оказывает  существенное влияние на тенденции развития белорусской науки. 

Негосударственные фонды, гранты и программы образуют вторую подгруппу инвесторов. В эту группу следует отнести международные проекты, фонды и гранты.  Часто  участники  этой  подгруппы  начинают  инвестировать  в разработки  только  тогда,  когда  исследовательские  коллективы  уже  получили финансирование  от  государственных  фондов  в  рамках  белорусских  и/или международных программ. 

Венчурные  фонды  и «бизнес –  ангелы»  образуют  третью  подгруппу инвесторов. Эта подгруппа была сформирована исключительно иностранными  фондами. Иностранные венчурные фонды и бизнес – ангелы осваивают лишь небольшое число разработок, имеют значительное количество ограничений по секторам  деятельности  и  часто  специализируются  только  на  разработках  для определенной  индустрии.  Инвестиции  членов  этой  подгруппы предусматривают  полную  или  частичную  передачу  прав  на  результаты исследований финансирующей стороне, которая в дальнейшем заинтересована в их в эксплуатации или перепродаже стратегическому инвестору. 

Четвертую  подгруппу  образуют  компании,  финансирующие  научные исследования  с  целью  их  дальнейшего  использования  в  собственной деятельности.  Такие  предприятия  развивают  так  называемую внутрифирменную  коммерциализацию  технологий –  компания  имеет собственные  научные  бюджеты,  из  которых  финансирует  научно-исследовательские  и  опытно-конструкторские  работы  с  целью  внедрения новых технологий на своих производствах. 

Сделки, которые инвестор заключает с коллективом разработчиков на стадии финансирования  завершения НИОК(Т)Р, могут  быть  оформлены  как  научно- технические  проекты,  создание  совместных  предприятий  либо  совместное патентование,  в  котором  каждой  стороне принадлежит определенная доля на результаты  работы.  Возможна  ситуация,  когда  разработчики  финансируются напрямую промышленной корпорацией. 

Важнейшую  роль  в  процессе  коммерциализации  результатов  НИОК(Т)Р играют  такие  участники  процесса  коммерциализации,  как  научно-технологические  парки,  бизнес-инкубаторы,  инновационные  центры, центры  коммерциализации,  консалтинговые  компании,  и  другие.  Эти участники  процесса  коммерциализации  технологий,  не  являясь  инвесторами, оказывают  существенное  содействие  в  коммерциализации  технологий  и привлечении  финансовых  средств.  Их  функции  могут  быть  определены  как брокерские,  консультационные  или  юридические,  защищающие  и продвигающие  на  рынок  интеллектуальную  собственность  разработчиков,  в том числе и на льготных условиях. 

Отдельные  функции  по  коммерциализации  технологий  могут  выполнять  и консалтинговые  компании,  специализирующиеся  на  содействии коммерциализации  технологий  через  оказание  консалтинговых  услуг разработчикам и инновационным компаниям. В список таких консалтинговых услуг могут быть включены:   

- создание новых предприятий в форме содействия созданию новых юридических лиц, разрабатывающих и/или коммерциализирующих новые технологии; 

-  защита интеллектуальной собственности посредством оказания услуг по идентификации, оценке и защите интеллектуальной собственности, технологическому аудиту; 

-  обеспечение развития наукоемких предприятий – консалтинговые услуги по коммерциализации результатов НИОК(Т)Р в форме продаж инновационных технологий через трансфер технологий; 

-  разработка проектов – реализация инновационного потенциала предприятия за счет превращения существующих или новых имущественных и/или неимущественных возможностей в жизнеспособные проекты; 

-  продвижение проектов с целью привлечения инвестиций – продвижение проектов на белорусский и зарубежные рынки, поиск инвесторов и привлечение инвестиций в проекты, проведение процедур надлежащей ответственности; 

-  решение проблем предприятий посредством создания рабочей ситуации на инновационном предприятии за счет внедрения управления инновационными проектами, поиска партнеров и инвесторов.   

Авторов  проектов  коммерциализации  можно  разделить  на  четыре  основные группы. 

Первую  группу  авторов  технологий  составляют  активно  развивающиеся научно-исследовательские  институты,  которым  удалось  найти финансирование,  в  основном,  в  виде  международных  грантов  и  прямых иностранных  инвестиций.  Это  наиболее  успешная  группа,  которая  является источником  значительного  количества  новых  перспективных  технологий  и know-how.  Однако  следует  отметить,  что  разработки  данной  группы  уже имеют своего владельца, что закреплено либо юридически, либо посредством передачи результатов исследований финансирующей стороне в виде отчетов. 

Ко  второй  группе можно  отнести  те  научно-исследовательские  коллективы, которые  серьезно  ограничены  в  средствах,  финансируются  небольшими грантами и существуют, в основном, на энтузиазме ученых. Эта группа имеет большое количество  технологий,  которые доведены до определенной  стадии, но  не  подготовлены  к  коммерциализации.  Эта  группа  имеет  наибольший потенциал коммерциализации технологий. 

Малые  и  средние  инновационные  предприятия,  которые  прошли определенный путь коммерциализации своих разработок и специализируются на  узких  сегментах  рынка,  образуют  третью  группу. Эта  группа  чаще  всего привлечения  оборотных  средств.  Для  поиска  партнеров  на  этой  стадии развития необходима определенная подготовка самих компаний и их проектов, а также и поиск определенных инвесторов и стратегических партнеров. В ходе этого  важна  постановка  инновационного  менеджмента  для  дальнейшего успешного продвижения компании на рынок. 

Четвертую группу образуют ученые и изобретатели, которые по ряду причин выбыли  из  научных  коллективов  и  процесса  организованной  научной деятельности и перешли в разряд «одиночек». Они чрезвычайно ограничены в  средствах, но продолжают работать и патентовать разработки на свой страх и риск, среди которых встречаются перспективные идеи и технические решения.

Однако  проблема  этой  подгруппы  состоит  в  том,  что  разработать  и  довести технологию  до  рыночного  применения  сейчас  очень  трудно  без  научно-производственной  кооперации  и  концентрации  большого  количества финансовых и людских ресурсов.  

Деятельность  центров  трансфера  технологий (ЦТТ)  направлена  на коммерциализацию  результатов  НИОК(Т)Р,  обеспечение  ускорения  решения технических  проблем  предприятий,  повышения  качества  и  снижения себестоимости  выпускаемой  ими  продукции,  освоение  выпуска  новых  видов продукции.  

Первым  этапом  трансфера  технологий  является  поиск  потенциальных клиентов  с  использованием  рекламы  услуг  ЦТТ  в  Интернет,  средствах массовой информации, на выставках, семинарах, конференциях и т.п. На этом этапе  деятельность ЦТТ  оценивается  количеством  новостей,  размещенных  в Интернет;  средствах  массовой  информации;  числом  участий  в  выставках, семинарах,  конференциях  и  т.п.  Основными  индикаторами  оценки деятельности ЦТТ  на  этом  этапе  является  количество  клиентских  договоров, заключенных  ЦТТ  и  количество  соглашений  о  сотрудничестве  в  сфере трансфера технологий, подписанных ЦТТ. 

Второй  этап  трансфера  технологий –  идентификация  технологических предложений/запросов. На этом этапе ЦТТ оказывает помощь своим клиентам в подготовке  технологических предложений/запросов путем консультаций по оформлению  ТП/ТЗ,  оказания  содействия  в  проведении  технологического аудита  и  переводе  ТП/ТЗ  на  иностранные  языки (при  необходимости),  и размещает  подготовленные  ТП/ТЗ  в  Интернет  в  базе  данных  ЦТТ. Индикаторами  оценки  деятельности ЦТТ  на  этом  этапе  является  количество технологических  предложений/запросов  размещенных  в  Интернет  в  базе данных ЦТТ.

Третий  этап  трансфера  технологий –  поиск  партнеров.  Поиск  партнеров осуществляется путем:  информационных рассылок через Интернет; 

•  размещения  технологических  предложений/запросов  в  других  сетях трансфера технологий, на сайтах партнеров, в периодических изданиях; 

• представления проектов на выставках, семинарах, конференциях и т.п. 

Оценкой деятельности ЦТТ на этом этапе служит количество подтвержденных первичных  контактов,  в  качестве  которых  могут  выступать:  число  заполненных  форм  выражения  интереса,  письма  с  предложением  о сотрудничестве,  протоколы  проведения  совместных  встреч (совещаний) потенциальных партнеров.

Четвертый  этап  трансфера  технологий –  переговоры  между  продавцами  и покупателями технологий. ЦТТ должен оказывать содействие своим клиентам в  ведении  переписки,  проведении  переговоров,  подготовке  бизнес-планов, защите  прав  интеллектуальной  собственности  при  передаче  технологий, проведении  маркетинговых  исследований,  подготовке  контрактов, соглашений, создании совместных предприятий.

Оценкой  деятельности  ЦТТ  на  этом  этапе  служит  количество  подписанных при  содействии  ЦТТ  протоколов  о  намерениях,  контрактов,  лицензионных соглашений,  подготовленных  бизнес-планов,  проведенных  маркетинговых исследований,  освоенных  технологий  и  или  видов  продукции,  созданных предприятий.

Важным  видом  деятельности  ЦТТ  является  участие  центра  в  процессе переподготовки  и  повышения  квалификации  специалистов  промышленных предприятий  и  организация  в  области  трансфера  технологий.  Оценка деятельности  ЦТТ  в  этой  сфере  оценивается  количеством  проведенных семинаров  и  подготовленных  пособий  и  руководств  для  специалистов, работающих в сфере трансфера технологий. 

Возможностью  доступа  к  различным  сетям  трансфера  технологий  и  навыки работы  с  различными  форматами  информационных  материалов  являются одним  из  основных  показателей  деятельности  ЦТТ.  В  Республике  Беларусь используется формат  представления  технологических  предложений/запросов, разработанный  Республиканским  центром  трансфера  технологий.  При использовании   формата  РЦТТ  пользователь  получает  структурированную программным путем информацию, пригодную для размещения в сети UNIDO EXCHANGE, Европейской  сети IRC,  Российской  сети  трансфера  технологий RTTN, американской сети yet2com, других сетях по требованию клиента. 

Деятельность  ЦТТ  может  оцениваться  вышеуказанными  критериями  в  том случае, если ЦТТ является некоммерческой организацией, не имеющей целью своей  деятельности  получение  дохода  и,  соответственно,  прибыли.