Инновационный маркетинг

Компоненты  маркетинга или четыре «Р», как они  называются по-английски, — это Product, Price, Place, Promotion. Или по-русски: Продукт (товар), Плата (цена), Продажа (место продажи) и Продвижение продукции.

Все эти  четыре составляющие оперативного маркетинга нацелены на пятое «П» — Покупателя (People), являющегося целью всей Вашей стратегии маркетинга

Как протекает  процесс восприятия нового продукта?  

Согласно  теории инновационного маркетинга процесс  восприятия нового товара состоит из следующих этапов:

Первичная осведомленность. Потребитель узнает об инновации, но не имеет достаточной  информации.

Узнавание товара. Потребитель уже имеет  некоторую информацию, проявляет  интерес к новинке; возможен поиск  дополнительной информации о новинке.

Идентификация нового товара. Потребитель сопоставляет новинку со своими потребностями.

Оценка  возможностей использования новшества. Потребитель принимает решение  об апробации новшества.

Апробация новшества потребителем с целью  получения сведений об инновации  и о возможности приобретения.

Принятие  решения о приобретении или инвестировании в создание новшества.

В чем  заключаются особенности формирования цен на новую продукцию?

Основными факторами, влияющими на назначение цены на новый продукт, являются:

уровень издержек производства

степень конкуренции на рынке 

вид товара или услуги

уникальность  предлагаемого товара или услуги

имидж компании

соотношение спроса и предложения на аналогичные  товары или товары-заменители на рынке 

эластичность  спроса

факторы «внешней среды» (например, государственное  регулирование цен на определенные виды товаров)

Очевидно, что при определении цены наиболее правильно будет учитывать все  основные факторы, хотя удельный вес  каждого из них может быть различным. Цена на новую продукцию должна определяться после проведения тщательного анализа, с учётом её восприятия покупателями, цен конкурентов, а также с  учётом производственных затрат. В конце концов, является или нет цена разумной, решит Ваш потребитель, который «голосует деньгами», приобретая тот или иной товар.

Какие виды ценовых стратегий  используются в инновационном  маркетинге?

В инновационном  маркетинге, как правило, применяются  следующие виды ценовых стратегий:

стратегия «снятия сливок», применяемая при  внедрении нового товара на рынок, когда  на товар устанавливаются достаточно высокие цены. Этот метод работает в случае отсутствия конкурентов  у фирмы и отсутствия информации о товаре у потребителей, а также  необходимости быстрого получения  прибыли. Высококлассным исполнителем такого метода «снятия сливок» является компания Du Pont (всем женщинам знакомы ее изобретения — колготки с лайкрой, тефлоновые покрытия для посуды, целлофан и т.д.). Так вот, представляя потребителю очередную новинку, компания обычно назначает на нее максимально возможную цену, рассчитанную на покупателей с высокими доходами. Когда объем продаж стабилизируется, Du Pont снижает цену, чтобы привлечь следующий сегмент покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом, компания снимает максимально возможный слой финансовых «сливок» с различных сегментов рынка.

стратегия проникновения на рынок, когда на новый товар устанавливаются  относительно низкие цены — в случае наличия большого числа конкурентов.

стратегия престижных цен, применяемая для  представления новых товаров  с позиции качества и престижа, предполагая, что для потребителей высокая цена означает и высокое  качество продукции. Эта стратегия, как правило, используется уже достаточно известными компаниями.

стратегия, основанная на мнении потребителей, при  которой цена устанавливается на том уровне, который потребитель  готов заплатить за товар.