Маркетинговая логистика

б) увеличение стоимости услуг сторонних организаций

Для сдерживания роста цен на производственную продукцию заводом разработаны и утверждены мероприятия по снижению себестоимости выпускаемой продукции. Заводом постоянно отслеживается уровень цен на аналогичную продукцию других производителей, включая производителей РФ. Принимаются меры, чтобы цены на продукцию завода были ниже, чем цены других производителей.

Мероприятия по снижению себестоимости выпускаемой продукции учитываются при ценообразовании.

Всего на заводе за 2010 год среднесписочная численность рабочих – 91 человек, из них 48 человек – на сдельно-премиальной оплате труда, 43 человека – на повременно-премиальной.

Динамика численности и среднемесячной заработной платы по категориям за 2010 год представлена в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Динамика численности и среднемесячной заработной платы по категориям за 2010 год.

Заводом в 2010 году экспорт не осуществлялся ( в 2009 экспорт также не осуществлялся). Экспорт затруднён ввиду того, что организации, с которыми сотрудничает завод, законодательством РФ осовобождены от уплаты НДС, и уплата НДС производится в бюджет РБ заводом, что экономически заводу невыгодно, так как сумма НДС относится на убытки завода. С 2008 года согласно решению Национального банка РБ субсчёт завода в российских рублях закрыт, что затрудняет осуществление поставок заводом продукции на экспорт.

Бухгалтерский учёт осуществляется с применением журнально-ордерной формы учёта. Метод определения реализации продукции (товаров, работ, услуг) в 2010 году – по оплате. Метод начисления амортизации – линейный без учёта коэффициента сменности. Нормативный срок службы устанавливается в соответствии с интенсивностью загрузки и в соответствии с действующими нормативными документами.

Результаты хозяйственной деятельности предприятия за 2009 и 2010 год в миллионах рублей представлены  в таблице.

Таблица 2.2 Результаты хозяйственной деятельности предприятия за 2009 и 2010 год в сопоставимых ценах.

По результатам таблицы можно сделать вывод, что в 2010 год предприятие работало более эффективно по сравнению с 2009 годом, о чём свидетельствует улучшение всех показателей, характеризующих хозяйственную деятельность предприятия.

2.2 Оценка маркетинговой деятельности предприятия

2.2.1 Анализ ценовой политики предприятия

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на неё. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определённой долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

Динамика изменения цен на вентилятор центробежный среднего давления в комплекте с виброизоляторами без НДС представлена в таблице.

Таблица 2.3 Динамика изменения цен на вентилятор центробежный среднего давления в комплекте с виброизодяторами без НДС.

Как видно по данным таблицы, цены в среднем изменились на 9,14 %.

Динамика изменения цен на вентилятор центробежный среднего давления в комплекте с виброизоляторами с НДС представлена ниже в таблице.

Таблица 2.4 Динамика изменения цен на вентилятор центробежный среднего давления в комплекте с виброизолятороами с НДС.

Цены с учётом НДС по данным видам изделия увеличились на 9,1 %

Изменение цен на различные виды выпускаемой продукции с учётом и без учёта НДС произошло одинаковое. В среднем цены изменились на 9,1%

Основные причины роста стоимости выпускаемой продукции:

а) увеличение стоимости теплоэнергии, электроэнергии, сырья, материалов, комплектующих изделий.

б) увеличение стоимости услуг сторонних организаций

Для сдерживания роста цен на производственную продукцию заводом разработаны и утверждены мероприятия по снижению себестоимости выпускаемой продукции. Заводом постоянно отслеживается уровень цен на аналогичную продукцию других производителей, включая производителей РФ. Принимаются меры, чтобы цены на продукцию завода были ниже, чем цены других производителей.

Мероприятия по снижению себестоимости выпускаемой продукции учитываются при ценообразовании. Предприятие использует затратный метод ценообразования, согласно которому цена на изготавливаемую продукцию рассчитывается следующим образом:

1.      Определяется величина материальных затрат, в 2010 году она составила 3501 млн. руб.

2.      Учитываются затраты на топливо и энергию всех видов в размере 172 млн. руб.

3.      Учитываются расходы на оплату труда в размере 1613 млн. руб.

4.      Учитываются расходы на социальные нужды в размере 628 млн. руб.

5.      Учитывается амортизация основных средств и нематериальных активов в размере 231 млн. руб.

6.      Учитываются прочие затраты в размере 636 млн. руб.

Таким образом затраты на производство продукции за 2010 год составили 6609 млн. руб. Далее закладывается норма прибыли в среднем разрезе до 15%. В результате оформляется отпускная цена предприятия-изготовителя.

2.2.2 Анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает её отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на её удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определённым параметрам:

- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

- эстетическим (внешний вид товара)

- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);