Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Февраля 2012 в 10:05, курсовая работа
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:
- дать определение понятия система сбыта на предприятии, раскрыть её значение;
- изучить роль логистических посредников в распределении продукции;
- рассмотреть систему основных экономических показателей деятельности предприятия и показатели финансовых результатов от реализованной продукции;
- провести анализ организация сбыта на предприятии
ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………………………..3
Глава 1. Система сбыта на предприятии
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы…………………………….…5
1.2. Виды сбыта, признаки их классификации…………………………….….7
1.3. Роль логистических посредников в распределении продукции…….…14
Глава 2.Характеристика структуры и финансово-экономических показателей предприятия ОАО«ПЛАСТУН»
2.1. Организационно правовая характеристика предприятия……………18
2.2. Основные экономические показатели деятельности предприятия..20
Глава 3. Организация службы сбыта на предприятии ОАО«ПЛАСТУН»
3.1 Организация сбыта на предприятии………………..……………….……24
3.2. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации на логистической основе…………………...36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………..………38
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………
Несмотря на то, что
главных классификационных
Наиболее активная роль в этих отношениях принадлежит фирме-производителю, которая при выборе системы сбыта в первую очередь учитывает фактор риска товародвижения, а также оценивает издержки на сбыт и прибыль.
Позиции занимаемые фирмами по отношению к сбыту, имеют признаки позволяющие классифицировать сбыт по видам (таблица 1.1).
Система прямого сбыта предусматривает непосредственную реализацию продукции конечному потребителю. Соответственно, их связывает и прямой канал сбыта. Ее отличительной особенностью является возможность для фирмы-производителя контролировать путь прохождения продукции до конечного потребителя, а также условия её реализации.
Однако в этом случае фирма несет существенные внепроизводственные издержки, обусловленные необходимостью создания дорогостоящих товарных запасов, и затрачивает большое количество ресурсов на осуществление функции непосредственного доведения (продажи) товара до конечного потребителя, при этом возлагая на себя все коммерческие риски товародвижения.
Вместе с тем, с позиции фирмы-производителя,
преимуществом такой формы сбыта является
её право на максимальный объем прибыли,
какой только можно выручить от продажи
производимой продукции (услуг).
Классификация
видов сбыта
| Признак классификации | Виды сбыта | Схема | |||||
| 1. По организации системы сбыта. | 1.1. Прямой –
непосредственная реализация |
| |||||
| 1.2. Косвенный – использование |
| ||||||
| 2. По числу посредников. | 2.1. Интенсивный –
большое число оптовых и Цель: расширение
сбыта, приближение товара к потребителю. |
| |||||
| 2.2. Селективный
– ограничение числа Цель: достижение
большого объема продаж при сохранении
контроля над капиталом сбыта. |
| ||||||
|
2.3. Исключительный – малое (или единичное) число посредников. Цель: сохранение престижного образа и контроля за каналом сбыта. |
|
К
о
м
м
е
р
ч
е
с
к
у
ю
в
ы
г
о
д
у
п
р
я
м
о
г
о
к
а
н
а
л
а
с
б
ы
т
а
у
с
и
л
и
в
а
е
т
в
о
з
м
о
ж
н
о
с
т
ь
н
е
п
о
с
р
е
д
с
т
в
е
н
н
о
г
о
и
з
у
ч
е
н
и
я
р
ы
н
к
а
с
в
о
и
х
т
о
в
а
р
о
в,
п
о
д
д
е
р
ж
а
н
и
я
т
е
с
н
ы
х
с
в
я
з
е
й
с
п
о
т
р
е
б
и
т
е
л
я
м
и
,
п
р
о
в
е
д
е
н
и
я
и
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
й
п
о
п
о
в
ы
ш
е
н
и
ю
к
а
ч
е
с
т
в
а
т
о
в
а
р
о
в
,
в
о
з
д
е
й
с
т
в
и
я
н
а
с
к
о
р
о
с
т
ь
р
е
а
л
и
з
а
ц
и
и
с
ц
е
л
ь
ю
у
м
е
н
ь
ш
е
н
и
я
д
о
п
о
л
н
и
т
е
л
ь
н
о
й
п
о
т
р
е
б
н
о
с
т
и
в
о
б
о
р
о
т
н
о
м
к
а
п
и
т
а
л
е.
П
р
я
м
о
й
с
б
ы
т
о
с
у
щ
е
с
т
в
л
я
ю
т,
и
с
п
о
л
ь
з
у
я
п
р
и
н
а
д
л
е
ж
а
щ
и
е
ф
и
р
м
е
п
р
о
и
з
в
о
д
и
т
е
л
ю
:
р
е
г
и
о
н
а
л
ь
н
ы
е
с
б
ы
т
о
в
ы
е
ф
и
л
и
а
л
ы
,
и
м
е
ю
щ
и
е
ш
т
а
т
к
в
а
л
и
ф
и
ц
и
р
о
в
а
н
н
ы
х
с
п
е
ц
и
а
л
и
с
т
о
в,
з
н
а
ю
щ
и
х
м
е
с
т
н
ы
й
р
ы
н
о
к
,
к
о
н
к
у
р
е
н
т
о
в
,
с
п
о
с
о
б
н
ы
х
п
р
е
д
л
о
ж
и
т
ь
с
о
о
т
в
е
т
с
т
в
у
ю
щ
и
е
з
а
п
р
о
с
а
м
п
о
т
р
е
б
и
т
е
л
е
й
у
с
л
о
в
и
я
п
р
о
д
а
ж
и
т
о
в
а
р
о
в
и
с
е
р
в
и
с;
с
б
ы
т
о
в
ы
е
к
о
н
т
о
р
ы
и
л
и
с
л
у
ж
б
ы
б
е
з
с
о
з
д
а
н
и
я
т
о
в
а
р
н
ы
х
з
а
п
а
с
о
в
с
в
ы
п
о
л
н
е
н
и
е
м
ф
у
н
к
ц
и
й
п
о
з
а
к
л
ю
ч
е
н
и
ю
с
д
е
л
о
к
«
п
о
д
з
а
к
а
з
»
,
и
з
у
ч
е
н
и
ю
р
ы
н
к
а
п
о
д
д
е
р
ж
а
н
и
ю
к
о
н
т
а
к
т
о
в
с
п
о
т
р
е
б
и
т
е
л
я
м
и
;
с
п
е
ц
и
а
л
ь
н
ы
х
а
г
е
н
т
с
т
в
и
м
е
ю
щ
и
х
и
л
и
н
е
и
м
е
ю
щ
и
х
п
р
а
в
о
н
а
з
а
к
л
ю
ч
е
н
и
е
с
д
е
л
о
к
,
ф
у
н
к
ц
и
о
н
а
л
ь
н
ы
е
о
б
я
з
а
н
н
о
с
т
и
к
о
т
о
р
ы
х
,
п
о
м
и
м
о
п
р
о
ч
и
х
,
в
х
о
д
и
т
д
е
м
о
н
с
т
р
а
ц
и
я
т
о
в
а
р
а
к
л
и
е
н
т
у
;
р
о
з
н
и
ч
н
у
ю
с
е
т
ь (
к
и
о
с
к
и,
м
а
г
а
з
и
н
ы,
с
а
л
о
н
ы
и
д
р.).
П
р
е
д
у
с
м
а
т
р
и
в
а
е
т
с
я
т
а
к
ж
е
и
с
п
о
л
ь
з
о
в
а
н
и
е
с
р
е
д
с
т
в
м
а
с
с
о
в
о
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
и
и
л
и
ч
н
ы
х
к
о
н
т
а
к
т
о
в
с
о
б
с
т
в
е
н
н
и
к
а
ф
и
р
м
ы
-
п
р
о
и
з
в
о
д
и
т
е
л
я
с
к
о
н
е
ч
н
ы
м
п
о
т
р
е
б
и
т
е
л
е
м.
Ф
и
р
м
а
о
с
у
щ
е
с
т
в
л
я
е
т
т
о
в
а
р
о
д
в
и
ж
е
н
и
е
п
о
с
р
е
д
с
т
в
о
м
к
а
н
а
л
о
в
р
а
с
п
р
е
д
е
л
е
н
и
я
(
с
б
ы
т
а
).
К
а
н
а
л
р
а
с
п
р
е
д
е
л
е
н
и
я
—
э
т
о
с
и
с
т
е
м
а
,
о
б
е
с
п
е
ч
и
в
а
ю
щ
а
я
д
о
с
т
а
в
к
у
т
о
в
а
р
а
к
м
е
с
т
а
м
п
р
о
д
а
ж.
В
с
л
у
ч
а
е,
к
о
г
д
а
с
и
с
т
е
м
а
п
р
е
д
у
с
м
а
т
р
и
в
а
е
т
у
ч
а
с
т
и
е
в
с
б
ы
т
е
т
о
р
г
о
в
ы
х
п
о
с
р
е
д
н
и
к
о
в
и
о
т
л
и
ч
и
е
м
е
ж
д
у
п
р
о
и
з
в
о
д
и
т
е
л
е
м
и
к
о
н
е
ч
н
ы
м
п
о
т
р
е
б
и
т
е
л
е
м
о
п
о
с
р
е
д
о
в
а
н
ы,
т
а
к
а
я
и
х
с
в
я
з
ь
н
о
с
и
т
н
а
з
в
а
н
и
е
к
о
с
в
е
н
н
о
г
о
к
а
н
а
л
а.
Т
а
к
и
е
к
а
н
а
л
ы
с
т
р
о
я
т
с
я
н
а
и
с
п
о
л
ь
з
о
в
а
н
и
и
о
п
ы
т
а
п
о
с
р
е
д
н
и
к
о
в
и
р
а
з
л
и
ч
н
ы
х
ф
о
р
м
с
о
т
р
у
д
н
и
ч
е
с
т
в
а
с
т
о
р
г
о
в
о
й
с
е
т
ь
ю
.
З
д
е
с
ь
ф
и
р
м
а
п
е
р
е
к
л
а
д
ы
в
а
е
т
з
н
а
ч
и
т
е
л
ь
н
у
ю
ч
а
с
т
ь
и
з
д
е
р
ж
е
к
п
о
с
б
ы
т
у
и
с
о
о
т
в
е
т
с
т
в
у
ю
щ
у
ю
д
о
л
ю
р
и
с
к
а
н
а
ф
о
р
м
а
л
ь
н
о
н
е
з
а
в
и
с
и
м
ы
х
к
о
н
т
р
а
г
е
н
т
о
в,
с
н
и
ж
а
я
к
о
н
т
р
о
л
ь
з
а
т
о
в
а
р
о
д
в
и
ж
е
н
и
е
м
,
и
,
к
а
к
с
л
е
д
с
т
в
и
е
,
у
с
т
у
п
а
е
т
и
м
ч
а
с
т
ь
к
о
м
м
е
р
ч
е
с
к
о
й
в
ы
г
о
д
ы.
С
у
щ
е
с
т
в
у
ю
т
т
а
к
ж
е
с
м
е
ш
а
н
н
ы
е
к
а
н
а
л
ы,
к
о
т
о
р
ы
е
о
б
ъ
е
д
и
н
я
ю
т
ч
е
р
т
ы
п
е
р
в
ы
х
д
в
у
х
к
а
н
а
л
о