Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Февраля 2012 в 10:05, курсовая работа
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:
- дать определение понятия система сбыта на предприятии, раскрыть её значение;
- изучить роль логистических посредников в распределении продукции;
- рассмотреть систему основных экономических показателей деятельности предприятия и показатели финансовых результатов от реализованной продукции;
- провести анализ организация сбыта на предприятии
ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………………………………..3
Глава 1. Система сбыта на предприятии
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы…………………………….…5
1.2. Виды сбыта, признаки их классификации…………………………….….7
1.3. Роль логистических посредников в распределении продукции…….…14
Глава 2.Характеристика структуры и финансово-экономических показателей предприятия ОАО«ПЛАСТУН»
2.1. Организационно правовая характеристика предприятия……………18
2.2. Основные экономические показатели деятельности предприятия..20
Глава 3. Организация службы сбыта на предприятии ОАО«ПЛАСТУН»
3.1 Организация сбыта на предприятии………………..……………….……24
3.2. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации на логистической основе…………………...36
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………..………38
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………
т
.
д
.);
р
е
к
л
а
м
а
в
п
р
е
с
с
е (
о
б
ъ
я
в
л
е
н
и
я
р
е
к
л
а
м
н
о
г
о
х
а
р
а
к
т
е
р
а
в
ж
у
р
н
а
л
а
х,
г
а
з
е
т
а
х
и
т
.
д
.);
ф
и
р
м
е
н
н
ы
е
и
з
д
а
н
и
я
;
а
д
р
е
с
н
ы
е
к
н
и
г
и
;
т
е
л
е
ф
о
н
н
ы
е
с
п
р
а
в
о
ч
н
и
к
и
;
р
е
к
л
а
м
а
в
к
н
и
г
а
х;
т
е
л
е
р
е
к
л
а
м
а
;
р
а
д
и
о
р
е
к
л
а
м
а;
к
и
н
о
р
е
к
л
а
м
а
;
в
н
е
ш
н
я
я
р
е
к
л
а
м
а
(
п
л
а
к
а
т
ы
,
в
ы
в
е
с
к
и
,
с
в
е
т
о
в
а
я
и
т
.
д
.
).
К
д
р
у
г
и
м
с
п
о
с
о
б
а
м
ф
о
р
м
и
р
о
в
а
н
и
я
с
п
р
о
с
а
о
т
н
о
с
я
т
с
я
:
а
в
т
о
п
р
о
б
е
г
и
,
д
е
м
о
н
с
т
р
а
ц
и
о
н
н
ы
й
п
о
к
а
з
,
д
е
м
о
н
с
т
р
а
ц
и
о
н
н
ы
е
р
е
й
с
ы
,
у
п
а
к
о
в
к
а,
т
о
в
а
р
н
ы
й
з
н
а
к
и
т
о
р
г
о
в
а
я
м
а
р
к
а
.
О
с
о
б
ы
м
в
и
д
о
м
р
а
б
о
т
ы
п
о
ф
о
р
м
и
р
о
в
а
н
и
ю
с
п
р
о
с
а
я
в
л
я
е
т
с
я
р
е
к
л
а
м
н
а
я
к
а
м
п
а
н
и
я.
М
е
р
о
п
р
и
я
т
и
я
п
о
ф
о
р
м
и
р
о
в
а
н
и
ю
с
п
р
о
с
а
и
,
п
е
р
в
ы
м
д
е
л
о
м
,
р
е
к
л
а
м
а
,
и
з
м
е
н
я
ю
т
с
я
в
з
а
в
и
с
и
м
о
с
т
и
о
т
м
н
о
г
и
х
ф
а
к
т
о
р
о
в,
к
р
о
м
е
с
л
е
д
у
ю
щ
и
х
:
с
т
а
д
и
и
ж
и
з
н
е
н
н
о
г
о
ц
и
к
л
а
т
о
в
а
р
а;
-
о
с
о
б
е
н
н
о
с
т
е
й
т
о
в
а
р
а;
-
о
с
о
б
е
н
н
о
с
т
е
й
р
ы
н
к
а
.
С
т
и
м
у
л
и
р
о
в
а
н
и
е
с
б
ы
т
а
-
э
т
о
с
о
в
о
к
у
п
н
о
с
т
ь
б
е
с
п
о
с
р
е
д
н
и
ч
е
с
к
и
х
в
л
и
я
н
и
й
н
а
п
о
к
у
п
а
т
е
л
е
й
,
а
т
а
к
ж
е
н
а
т
о
р
г
о
в
о
-
п
р
о
м
ы
ш
л
е
н
н
ы
й
п
е
р
с
о
н
а
л
с
ц
е
л
ь
ю
п
р
и
в
л
е
ч
е
н
и
я
п
е
р
в
ы
х
к
и
н
т
е
н
с
и
ф
и
к
а
ц
и
и
п
о
к
у
п
о
к
,
а
в
т
о
р
ы
х
-
к
б
о
л
е
е
а
к
т
и
в
н
о
й
и
и
н
и
ц
и
а
т
и
в
н
о
й
р
а
б
о
т
е
.
Э
т
а
п
о
д
ф
у
н
к
ц
и
я
р
е
а
л
и
з
у
е
т
с
я
п
у
т
е
м
с
л
е
д
у
ю
щ
и
х
м
е
р
о
п
р
и
я
т
и
й
:
-
т
о
р
г
о
в
ы
е
п
е
р
е
г
о
в
о
р
ы
н
а
у
р
о
в
н
е
р
у
к
о
в
о
д
и
т
е
л
е
й
и
л
и
т
о
р
г
о
в
ы
х
у
п
о
л
н
о
м
о
ч
е
н
н
ы
х
;
-
п
р
е
д
л
о
ж
е
н
и
е
у
с
л
у
г
;
-
п
е
р
е
р
а
с
п
р
е
д
е
л
е
н
и
е
п
о
к
у
п
а
т
е
л
е
й
в
п
р
о
ц
е
с
с
е
п
р
о
д
а
ж
и
;
-
к
о
н
с
у
л
ь
т
а
ц
и
и
п
о
т
о
в
а
р
а
м
;
-
д
е
м
о
н
с
т
р
а
ц
и
я
т
о
в
а
р
о
в
,
и
н
о
г
д
а
т
е
а
т
р
а
л
и
з
о
в
а
н
н
а
я;
-
п
р
е
д
л
о
ж
е
н
и
е
т
о
в
а
р
о
в
(
ф
и
г
у
р
ы
и
з
т
о
в
а
р
о
в
);
-
в
н
у
т
р
и
м
а
г
а
з
и
н
н
а
я
р
е
к
л
а
м
а
.
О
б
ъ
е
к
т
а
м
и
в
л
и
я
н
и
я
в
п
р
о
ц
е
с
с
е
с
т
и
м
у
л
и
р
о
в
а
н
и
я
с
б
ы
т
а
я
в
л
я
ю
т
с
я
п
о
к
у
п
а
т
е
л
и,
п
о
с
р
е
д
н
и
к
и,
о
п
т
о
в
ы
е
и
м
е
л
к
и
е
т
о
р
г
о
в
ц
ы,
с
б
ы
т
о
в
о
й
п
е
р
с
о
н
а
л,
п
р
о
д
а
в
ц
ы
т
о
р
г
о
в
ы
х
з
а
л
о
в
;
э
т
о
т
а
к
ж
е
с
в
о
й
т
о
р
г
о
в
о
-
с
б
ы
т
о
в
о
й
п
е
р
с
о
н
а
л,
в
с
е
л
ю
д
и
и
о
р
г
а
н
и
з
а
ц
и
и
,
к
о
т
о
р
ы
е
м
о
г
у
т
о
к
а
з
ы
в
а
т
ь
в
л
и
я
н
и
е
н
а
п
о
в
е
д
е
н
и
е
п
о
к
у
п
а
т
е
л
е
й
и
п
о
т
р
е
б
и
т
е
л
е
й,
о
р
г
а
н
и
з
а
ц
и
и
и
э
к
с
п
е
р
т
ы,
з
а
к
л
ю
ч
е
н
и
я
к
о
т
о
р
ы
х
в
л
и
я
ю
т
н
а
с
б
ы
т
п
р
о
д
у
к
ц
и
и
,
с
п
о
с
о
б
ы
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
и.
С
п
о
с
о
б
ы
с
т
и
м
у
л
и
р
о
в
а
н
и
я
т
о
в
а
р
о
в
и
у
с
л
у
г
.
В
п
р
о
ц
е
с
с
е
с
т
и
м
у
л
и
р
о
в
а
н
и
я
с
б
ы
т
а
м
о
г
у
т
и
с
п
о
л
ь
з
о
в
а
т
ь
с
л
е
д
у
ю
щ
и
е
с
п
о
с
о
б
ы
:
-
о
х
в
а
т
п
р
о
м
ы
ш
л
е
н
н
ы
х
п
р
е
д
п
р
и
н
и
м
а
т
е
л
е
й (
с
н
и
ж
е
н
и
е
ц
е
н
п
р
и
п
о
к
у
п
к
е
б
о
л
ь
ш
о
й
п
а
р
т
и
и
т
о
в
а
р
а,
л
ь
г
о
т
ы
в
о
п
л
а
т
е
и
д
р.);
-
п
р
е
м
и
и
и
п
о
д
а
р
к
и
п
р
е
д
с
т
а
в
и
т
е
л
я
м
з
а
к
у
п
о
ч
н
ы
х
о
р
г
а
н
и
з
а
ц
и
й
;
-
з
а
и
н
т
е
р
е
с
о
в
а
н
н
о
с
т
ь
т
о
р
г
о
в
ы
х
п
р
е
д
п
р
и
н
и
м
а
т
е
л
е
й
(
п
о
н
и
ж
е
н
и
е
ц
е
н
,
п
р
е
м
и
и,
п
о
д
а
р
к
и
);
-
о
р
г
а
н
и
з
а
ц
и
я
п
р
и
е
м
о
в
д
л
я
п
р
е
д
с
т
а
в
и
т
е
л
е
й
п
р
е
д
п
р
и
н
и
м
а
т
е
л
е
й
и
т
о
р
г
о
в
л
и;
-
с
т
и
м
у
л
и
р
о
в
а
н
и
е
т
р
у
д
а
т
о
р
г
о
в
ы
х
р
а
б
о
т
н
и
к
о
в (
у
с
т
а
н
о
в
л
е
н
и
е
п
о
д
р
я
д
н
о
й
и
л
и
п
р
е
м
и
а
л
ь
н
о
й
с
и
с
т
е
м
ы
о
п
л
а
т
ы
т
р
у
д
а
,
с
п
е
ц
и
а
л
ь
н
ы
е
п
о
д
а
р
к
и
п
р
о
д
а
в
ц
а
м
,
к
о
н
к
у
р
с
ы
н
а
л
у
ч
ш
е
е
з
н
а
н
и
е
п
р
о
д
а
в
ц
о
м
с
в
о
и
х
т
о
в
а
р
о
в
,
к
о
н
к
у
р
с
ы
п
р
о
д
а
в
ц
о
в
н
а
л
у
ч
ш
и
е
п
р
о
ф
е
с
с
и
о
н
а
л
ь
н
ы
е