Аналитическая записка

1. Сложившаяся ситуация, между американской компанией «ВудКо Инкорпорейтед» и российским предприятием (леспромхоз), наиболее частый случай в международной практике создания зарубежных филиалов ведущих компаний. Основной критерий, возникает вследствие национального различия и подходу к организаторской системе.
2. При анализе, мною были выделены следующие общие проблемы:  совершенно разные организационные структуры; межкультурный барьер – «свои и чужие»; некачественный подбор партнеров; отсутствие навыков владения деловыми переговорами.
3. Рассмотрим подробнее ошибки зарубежной и русской сторон:

• Специалист компании «ВудКо Инк.» по подбору партнера, провел работу не точно, и не   до конца: он рассмотрел географический фактор, ресурсный, рабочую силу, возможности сбыта, но не учел первостепенную цель производства и каким образом она достигается. Это серьезная ошибка, так как именно поэтому возникают конфликты в дальнейшем управлении международным филиалом. Не совсем точным со стороны компании также было послать специалиста афроамериканского происхождения, специализирующегося на подписании контрактов на американском континенте, в Россию, так как такая внешность в российских глубинках чужда жителям и не вызывает доверия. Плюс, выбор мисс Дианы Пиерсон молодого неопытного студента себе в помошники, так как его можно и обмануть, и легко запутать с его беглым русским языком.
• Со стороны же российского руководства в лице Гордеева были допущены более серьезные ошибки, такие как: непонимание всей серьезности создания партнерских отношений; невладение даже базовыми знаниями в области проведения переговоров; нетерпимость к другим нациям; непрофессионализм в области экономических, юридических, налоговых знаний, необходимых для успешного сотрудничества, чрезмерная эмоциональность Гордеева также несла негативный оттенок на ход переговоров.

4. Все эти проблемы возникли вследствие:

• Столкновения двух совершенно разных организационных структур, различных принципов ведения производства. Цель создания совместного предприятия для американцев – диверсификация производства, расширение сферы влияния, возможность глубокой переработки российской древесины. Миссия же российского леспромхоза – «Дать людям заработать, Это моральный социальный долг». Такое поведение объясняется историческим периодом России (общинный образ жизни; перестройка 90-тых годов).
• Культурно-национального различия. Столкнулись «русская традиция – тише едешь, дальше будешь» и американский принцип «время – деньги».

Вывод: Основной проблемой создания данного совместного филиала является проблема национальных различий, соответственно и подходов к ведению производства. Преодолеть, прежде всего, это возможно с помощью кросскультурного менеджмента. Необходимо произвести тщательный анализ потенциальных партнеров, подготовиться к переговорам, предоставив нужную информацию вовремя, вести в дальнейшем постоянный контроль за новым филиалом. При этом нужно всегда учитывать национальные особенности как одной, так и другой страны. Это должен быть обоюдный процесс.