Сопоставляемые факторы  внутренней среды:

• Достаточный оборотный капитал из - за льготных условий основного поставщика - Сильная сторона
• Не использование нестандартных финансовых инструментов - Слабая сторона

     Технология

• Рост количества "суррогатов" продукции

     Сопоставляемые факторы  внутренней среды:

• Широкая номенклатура продукции - Сильная сторона
• Высокое качество представляемой на рынок продукции - Сильная сторона
• Умеренная цена - Сильная сторона
• Трудности подтверждения и обоснования качественных характеристик продукции - Слабая сторона

     Рыночное  окружение

• Применяемые российскими производителями - конкурентами формы неденежной оплаты, трудновыполнимые для компании

     Сопоставляемые факторы  внутренней среды:

• Хорошая постановка и компьютеризация бухгалтерского учета - Сильная сторона
• Не использование нестандартных финансовых инструментов - Слабая сторона
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы - Слабая сторона
• Возможность проникновения на рынок западных компаний в случае изменения их ценовой политики

 

     Сопоставляемые факторы  внутренней среды:

• Дилерская сеть в различных регионах - Сильная сторона
• Высокое качество представляемой на рынок продукции - Сильная сторона
• Наличие квалифицированного сбытового персонала - Сильная сторона
• Наличие хорошей производственной базы (производственные и офисные площади) - Сильная сторона
• Устойчивые связи с большим числом клиентов - Сильная сторона
• Известность торговой марки - Сильная сторона
• Отсутствие целенаправленной стратегии - Слабая сторона
• Недостаточная степень "регуляризации" управления при росте объемов и сложности задач - Слабая сторона
• Не использование нестандартных финансовых инструментов - Слабая сторона
• Отсутствие налаженных механизмов поиска и управления персоналом - Слабая сторона
• Недостаток сбытовых сотрудников требуемой квалификации - Слабая сторона
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы - Слабая сторона
• Существующие на данном рынке неэкономические методы конкуренции

     Сопоставляемые  факторы внутренней среды:

• Дилерская сеть в различных регионах - Сильная сторона
• Наличие квалифицированного сбытового персонала - Сильная сторона
• Наличие хорошей производственной базы (производственные и офисные площади) - Сильная сторона
• Эксклюзивное представительство завода - поставщика - Сильная сторона
• Шестилетний опыт работы на рынке - Сильная сторона
• Недостаточная степень "регуляризации" управления при росте объемов и сложности задач - Слабая сторона
• Не использование нестандартных финансовых инструментов - Слабая сторона
• Слабая ответственность и мотивация менеджеров направлений за результаты - Слабая сторона
• Отсутствие налаженных механизмов поиска и управления персоналом - Слабая сторона
• Недостаток сбытовых сотрудников требуемой квалификации - Слабая сторона
• Отсутствие интегрированной корпоративной информационной системы - Слабая сторона.

     Таким образом, торговая фирма  ООО "Драйв" имеет ряд преимуществ перед конкурентами на рынке, но и отмеченные негативные стороны дают менеджменту предприятия пищу для размышления и показывают направления для дальнейшего развития.

 

2.Начертить  структуру управления  конкретной организации.  Показать иерархию  управления, выявить  недостатки этой  структуры и наметить  предложения по  ее совершенствованию.  В случае значительных  изменений представить  новую структуру  управления с учетом  всех сделанных  предложений по  ее совершенствованию.

     Основываясь на анализе системы управления ООО "Драйв", отметим, что она не удовлетворяет потребностям и целям организации (слишком малый ассортимент продукции, слабый охват возможных рынков сбыта, а также, малый рост объема продаж), вследствие чего структура подлежит усовершенствованию.

     

     Для решения проблем предлагаем внести в штатное расписание одного менеджера  по развитию территории и подчинить  обоих менеджеров коммерческому  директору, т.е. создать в организации  коммерческий отдел. Это позволит фирме  быстрее реагировать на изменения  рынка, увеличить долю занимаемого  рынка в других регионах и решить проблему с недостатком ассортимента продукции.

     Также, для уменьшения штата сотрудников, необходимо сократить должность  инспектора кадров, и перепоручить полномочия секретарю – делопроизводителю.

     Для этих изменений должно быть утверждено новое штатное расписание (табл.1), в котором на секретаря - делопроизводителя дополнительно будут возложены обязанности инспектора по кадрам, в связи с чем, будет увеличен должностной оклад, а так же разработано положение о вновь созданном коммерческом отделе и должностная инструкция менеджера по развитию территории .

     Штат головного офиса ООО "Драйв" с 01.01.2010            Таблица 1

       

     Итого 106000 руб. 

Дополнение  к штату с 01.06.2010                                 Таблица 2

       
 
 
 
 
 

Предлагаемый  штат предприятия  ООО "Драйв"                     Таблица 3

       

     Итого 109300

     Как видно из штатного расписания, введение новой должности менеджера и  повышение заработной платы сотруднику (секретарю  - делопроизводителю) влечет за собой повышение расходов для организации на заработную плату в размере 3300 рублей. Но вместе с тем эти расходы на реорганизацию оправданы, так как данное решение поможет фирме решить существующие проблемы с ассортиментом продукции, а более высокая оплата труда является мотивацией для более эффективной работы сотрудников. Что сказывается на повышении качества оказываемых услуг, и вследствие этого, у предприятия будут более эффективные продажи и удовлетворение покупательского спроса. Тем самым данное решение поможет организации достичь поставленных целей.

     Из  реорганизованной структуры следует, что новая введенная должность  менеджера будет ориентирована  на определенную продукцию, что, в свою очередь, должно привести к решению  проблемы – устранению дефицита ассортимента и расширению рынка сбыта. А организованный коммерческий отдел позволит оперативнее  решать все вопросы, связанные со сбытовой и закупочной деятельностью, что приведет к увеличению объёма продаж, продвижению на рынок новинок и увеличению доли рынка.

 

     Задача. Составить таблицу принятия решений руководителями, работниками на примере конкретной организации по предложенной схеме:

       

     Выявить недостатки в таблице и наметить конкретные обоснованные предложения  по ее совершенствованию.

     РЕШЕНИЕ:

     Таблица принятия решений ООО «Драйв»