Пример бизнес-плана: компания Логотип

1. Резюме для высшего руководства

  Любой рынок невозможен без рекламы. Одним  из видов рекламы является выпуск кожаных изделий, сумок, упаковок, футляров для очков, ручек и других товаров  широкого потребления, на которых размещена рекламная информация. Компания Логотип была создана для размещения логотипов и другой рекламной информации на товарах широкого потребления и их упаковках, а также для их распространения среди специализированных дистрибьюторов для доставки конечным пользователям.

1.1. Цели

  В настоящее время в Энске работают три специализированных агентства, занимающихся распространением рекламной  продукции. В совокупности их годовой  объем продаж достигает 30 млн руб. Компания Логотип стремится к распространению своей деятельности по всей Энской области и планирует к концу 2009 г. довести свой годовой оборот до 12 млн руб. Основным фактором роста компания считает диверсификацию своей продукции и концентрацию всех продаж в рамках программы выпуска и упаковки уникальных товаров.

1.2. Миссия

  Компания Логотип создает запасы уникальных товаров и упаковочной продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость этим товарам. Перед отправкой к дистрибьюторам на этих товарах размещаются логотипы разных компаний.

  Сотрудничая с торговыми ассоциациями и рекламными агентствами, компания Логотип получит доступ к электронным базам данных и компьютерным сетям, объединяющим 14 000 дистрибьюторов рекламной продукции. Компания Логотип будет распространять свою продукцию только через этих дистрибьюторов и не планирует устанавливать прямые контакты с конечными пользователями. Связи с дистрибьюторами будут устанавливаться с помощью объявления в газетах и сетевой рекламы.

1.3. Ключи к успеху

  Руководство компании считает, что для создания широкой базы лояльных клиентов необходимо внимательно относиться к их запросам и полностью удовлетворять их потребности. Это означает, что все поставки рекламной продукции должны быть своевременными и высококачественными. Для выполнения этих требований компания Логотип планирует создавать крупные запасы и разрабатывать продуманные схемы поставки. Высокое качество продукции будет обеспечиваться с помощью постоянного контроля. Кроме того, компания Логотип планирует организовать единую линию оригинальной продукции, которая должна привлечь внимание дистрибьюторов.

1.4. Риски

• Большая конкуренция.
• Привередливость дистрибьюторов.
• Насыщенность рынка.

2. Краткое описание  компании

  Компания Логотип является частным предприятием, принадлежащим одному лицу. Он зарегистрирована в г. Энск в 2007 г. Управление компанией осуществляется из офиса, расположенного в деловом центре города.

2.1. Владельцы компании

  Компания Логотип является закрытым акционерное общество с ограниченной ответственностью.

2.2. План создания компании

  Начальные затраты на создание компании составляют 3,125 млн руб. Из них 1,663 млн руб. выделяются на создание запасов товаров, приобретение офисного оборудования и устройств для нанесения логотипов. Кроме того, предполагается, что 1,875 млн руб. составят дебиторская задолженность и расходы на выплату зарплаты.

Таблица 1. Затраты на создание компании

2.3. Местоположение и  возможности компании

  Управление компанией Логотип осуществляется из ее офиса, расположенного в деловом центре г. Энск.

3. Услуги

  Компания Логотип предлагает свои клиентам запасы уникальных товаров и упаковочной продукции, которая может обеспечить добавочную стоимость этим товарам.

3.1. Описание услуг

  Компания Логотип предлагает следующие виды услуг.

• Размещение логотипов на кожаных изделиях. Компания Логотип имеет специальное оборудование, предназначенное для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия. Компания способна размещать рекламную информацию на любых видах кожаных изделий: куртках, сумках, перчатках, футбольных мячах и т.п.
• Размещение логотипов на офисных товарах. Этот вид услуг является довольно традиционным. Компания Логотип планирует приобрести специальное оборудование, с помощью которого можно наносить надписи на мелкие канцелярские предметы, такие как ручки, карандаши и т.п.
• Упаковка с рекламной информацией. Компания Логотип выпускает пластиковые пакеты и упаковку с нанесенными на ними рисунками и надписями рекламного характера.

3.2. Конкуренция

  Конкуренцию фирме составляют три компании.

• Компания Логопак занимает лидирующие позиции на рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п.
• Компания Канцтовары имеет большой объем продаж на рынке канцелярских товаров.
• Компания Пергамент выпускает кожаные изделия, принимая заказы на размещение рекламы.

  Компания Логотип планирует охватить все виды деятельности, которыми занимаются ее конкуренты. Основная причина, которая может привлечь дистрибьюторов рекламных товаров к компании Логотип, заключается в особом обслуживании, которое предлагает фирма. Лояльность к клиентам и удовлетворение их интересов — его главные приоритеты.

3.3. Выпуск информационных  материалов

  Реализуя  стратегию продвижения  на рынок, компания Логотип планирует выпуск рекламных материалов, позволяющих ей занять выгодную позицию на рынке.

• Логотип и торговая марка. В первую очередь компания планирует разработать свой собственный логотип и торговую марку, которые позволят ей выделиться среди конкурентов.
• Офисные материалы. Компания планирует выпустить образцы своих товаров — специальные офисные товары со своим логотипом (ручки, специальную бумагу и пр.), а также упаковочные товары и кожаную продукцию, которая будет распространяться в рамках рекламной акции на торговых презентациях.
• Брошюры. Для распространения информации о возможностях компании будет организован выпуск рекламных брошюр.

3.4. Технология

  Технология, обеспечивающая успешное развитие компании, реализована в виде устройств  для нанесения тисненых изображений на кожаные изделия (производство компании Прессформа), линии проката пластиковых упаковок (производство компании Пласт), а также специального оборудования для нанесения надписей на канцелярские товары (производство компании Рейсфедер).

3.5. Будущие услуги

  В будущем, по мере расширения клиентской базы, компания планирует потеснить  конкурентов, предложив свои клиентам новый вид услуг —  лазерное рекламное шоу.

4. Краткое описание  рынка

  Компания Логотип планирует работу на местном рынке, который характеризуется следующими свойствами. На рынке доминируют три компании, каждая из которых освоила свою нишу: компания Логопак — а рынке упаковочной продукции, выпуская сумки, обертки, коробки и т.п., компания Канцтовары — на рынке канцелярских товаров, компания Пергамент — на рынке кожаных изделий.

  Компания Логотип планирует вступить в конкуренцию со всеми участниками рынка, предложив особо качественное обслуживание дистрибьюторов рекламных товаров.

4.1. Сегментация рынка

  Сегментация рынка осуществляется по следующим характеристикам.

• Домашние офисы. Этот сектор рынка развивается очень бурно. На нем действуют индивидуальные предприниматели, желающие получить известность путем распространения рекламных материалов.
• Малые предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 1 до 99 человек. Это второй по величине и темпам роста сегмент рынка. Компании, действующие на этом рынке, желают получить рекламные услуги за невысокую цену. Для этого они часто используют канцелярские товары и упаковки (пластиковые пакеты, обертки и т.п.).
• Средние предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых колеблется от 100 до 499 человек. Эти компании широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах. Для них характерны стремление к оптимизации отношения цена/качество.
• Крупные предприятия. К ним относятся компании, количество сотрудников которых превышает 500 человек. Эти компании широко используют размещение логотипов на канцелярских товарах, упаковках и кожаных изделиях. Для них характерны крупные заказы и стремление к эксклюзивному качеству.

  Таблица 2. Анализ целевого рынка