Бизнес план компании по предоставлению фотоуслуг

Государственно-образовательное  учреждение высшего профессионального

образования 

Международный университет природы, общества и  человека «Дубна»

Кафедра экономики 
 
 
 

Бизнес-план

По дисциплине «Бизнес-планирование»

«Компания по обслуживанию фотоуслуг» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнили: Варфоломеева А.Ю. гр.3033

                         Уварова О.И. гр.3033

Проверила: Пугановская Т.И. 

Дубна, 2011

содержание

2. Определение проекта:  Для своего бизнес плана мы выбрали создание фотостудии по фотосъёмки студентов и горожан ,а так же для различных мероприятий. Мы считаем что это будет прибыльным делом. Потому что на сегодняшний день  сфера оказания фотоуслуг пользуетя очень большим спросом . В наше время люди хотят запоминать все значимые моменты в их жизни,а так же получать качественные фотографии для паспортов и других документов. Что мы им и можем предложить.

        К каждому клиенту у нас индивидуальный подход, мы стремимся максимально удовлетворить все его запросы.

Цель бизнес плана 

       Целью нашего бизнес плана является открытие фотостудии, которая будет приносить доход университету  с помощью которого университет сможет осуществить облагораживание территории вокруг корпуса, а так же обустроить корпус изнутри для комфортного и качественного получения образования. 

     Задачи  бизнес плана 

1. Удовлетворить потребности жителей города и студентов

 

2.           За пару лет стать одной из крупнейшей фотостудии в нашем городе. 

3.           Постепенно расширить спектр  услуг. 

4.     Вызвать интерес потенциальных клиентов. 
 

Преимущества нашей фирмы

Преимуществом нашей фирмы является  то , что у каждого есть возможность прийти в нашуфотостудию, т.к. цены у нашей фирмы не самые высокие, в день рождения наших клиентов мы проводим бесплатную фотосъемку, постоянным посетителям делаем скидки, так же у нас можно приобрести абонементы, что очень выгодно для наших клиентов. Так же будут проводится разные акции и каждое 8 посещение будет бесплатное. 
 

Экономические тенденции  в отрасли

Перспективы и тенденции  нашей отрасли и экономики  в целом

Описание нашего предприятия = характеристика товаров

Анализ рынка

Анализ конкурентоспособности  продукта

Планируемый объем  продажи продукта 
 
 

Ожидаемые проблемы и меры их преодоления 
 
 

Маркетинговый план

План  маркетинга

 

      Главной целью проектируемого предприятия  является проникновение на рынок  и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия  должна стать комплексная стратегия  по  предоставлению услуг более  высокого качества и более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых  факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Главными конкурентными преимуществами данного  проекта являются: использование  нового высокопроизводительного оборудования, которое позволит повысить качество и снизить стоимость предоставляемых  услуг; оборудование большого торгового  павильона, который будет предоставлять  широкий ассортимент услуг и  станет центром цифровой печати; введение системы накопительных скидок и  индивидуального подхода к потребностям каждого клиента.

     Исходя  из целей и стратегии маркетинга, а также с учетом сезонного  характера спроса и его высокой  эластичности в зимний период времени  и более низкой эластичности в  летний период времени, установление цен  будет осуществляться  методом  «издержки плюс прибыль», с учетом величины ожидаемого спроса и поведения  конкурентов. С целью расширения рынка сбыта и стимулирования спроса на товары и услуги планируется  установление минимальных надбавок в цене на фотоаппараты (в пределах 5% к полной себестоимости), а также  продажу дорогостоящих фотоаппаратов  постоянным клиентам в рассрочку. Цены на фотопленку и фотоаксессуары будут рассчитываться исходя из уровня спроса и издержек и целевой прибыли.  Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Это позволит привлечь и сохранять постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

     Послепродажное  обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых  фототоваров.

      Для достижения поставленных целей планируется  развернуть широкомасштабную рекламную  компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Таблица 5.1. -  Прогноз объема продаж, тыс. шт.

 

      Данные  о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности  населения с 30 до 50%. Средний вариант  предусматривает неизменность численности  населения и числа туристов и  увеличение доли покупателей в общем  числе покупателей с 30 до 50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями. Прогнозирование численности населения производилось с помощью методов анализа временных рядов и экстраполяции.  В результате вычислений было получено уравнение вида y = -4,3155 ´ x + 9017, где y – численность населения, х  - год (коэффициент детерминации составляет 95%). Статистические данные о численности и структуре населения города и описание потенциальных покупателей описаны в разделе 2.  Прогнозируемая доля рынка была определена методом экспертных оценок.  Таким образом, прогнозируемые  объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов. Построение вариантного прогноза позволяет предусмотреть различные варианты развития событий без использования сложной математической модели.

      Исходя  из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и  агрессивная политика цен может  привести к негативным последствиям, основной идеей стратегии ценообразования  фирмы в области установления цен на фотоснимки и услуги цифровой печати является постепенное снижение цен на основании накопительных  скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен.  Такая стратегия  будет способствовать привлечению  постоянных клиентов как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

      Цена  на услуги для постоянных клиентов будет оставаться постоянной, но в  зависимости от количества напечатанных фотоснимков будут вводиться  скидки. Кроме того, будет производиться  снижение и общих цен для всех потребителей. Планируется также  введение льгот для фотосъемки в  салоне на документы для пенсионеров, школьников и студентов.

Таблица 5.2. -  Система накопительных скидок.

 

      Расходы на маркетинг планируется финансировать  за счет себестоимости (10 тыс. грн. ежегодно) и за счет фонда развития производства (5% от ежегодных отчислений). План расходования средств приводится в таблице 5.3.

Таблица 5.3. -  Бюджет маркетинга.