Разработка бизнес-плана предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО «Вест» г.Воронеж)

 

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных  факторов можно следующим образом;

1. Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль над качеством продукции;
5. действовать по обстоятельствам.

 

Таблица 8 Факторы макросреды, влияющие на сбыт.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих  льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих  права производителей
2. Наличие тенденции роста строительства  жилых домов	2. Наличие тенденции спада строительства  жилых домов
3. Потребность в строительстве  промышленных зданий	3. Нет надобности в строительстве  промышленных зданий
4. Спад инфляции	4. Рост инфляции
5. Удешевление энергии	5. Удорожание энергии (электричества,  тепла.)
6. Повышение общего уровня покупательной  способности	6. Снижение общего уровня покупательной  способности

 

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем  ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид  деятельности.

Таким образом, на основе анализа деятельности исследуемого предприятия можно сделать выводы:

1. Деревообрабатывающее предприятие ООО «Вест» г.Воронеж специализируется на переработке древесины и изготовлении пиломатериалов, и другой дополнительной номенклатуры в виде столярных изделий.
2. Пиломатериалы и отделочные материалы в основном пользуются повышенным спросом у населения города, хотя отдельные из них (в частности, доска не обрезная, доска обрезная 60х100 мм и 60х150 мм, отходы производства, брак) имеют меньший спрос и скапливаются на складе готовой продукции, что приводит к нерациональному использованию складских помещений.
3. В целях расширения производства предприятие осуществляет разработку новых видов продукции.
4. Основные производственные фонды используются достаточно эффективно, для выпуска на 1 руб. продукции затрачивается 0,1 руб. основных фондов.
5. На предприятии не всегда учитываются маршруты автотранспортных перевозок, холостые (порожние) пробеги, что приводит к дополнительным затратам.

 

ГЛАВА 3 Совершенствование  производства на основе применения бизнес-плана

 

3.1 Стратегия маркетинга

 

В рыночных условиях руководители предприятий (организаций) особое внимание должны уделять развитию производства и повышению его  эффективности, что дает возможность  улучшить жизненный уровень рабочих, повысить ответственность за качество выполнения ими работ, снизить текучесть  кадров. Это имеет прямое отношение  и к деревообрабатывающему предприятию  ООО «Вест».

Однако, как отмечалось во второй главе в  работе исследуемого предприятия, имеются  определенные трудности, которые снижают  эффективность производства.

Основные  из них:

1. Наличие продукции, пользующейся низким спросом у населения, приводит к скоплению ее на складе готовой продукции, что приводит не только к нерациональному использованию складских помещений, но и к дополнительной плате за их аренду.
2. Не всегда учитываются маршруты автотранспортных перевозок, холостые (порожние) пробеги, что приводит к дополнительным затратам.

Поэтому процесс расширения производства и  разработка новых видов продукции  должны строится с учетом устранения отмеченных недостатков на предприятии.

При расширении этих и других вопросов, связанных  с повышением эффективности предприятия, невозможно обойтись без стратегического  маркетинга, осуществляемого на основе бизнес-плана.

При реализации плана маркетинга ООО  «Вест» основывается на следующих принципах:

Принцип «Понимания Потребителя», основанный на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес невозможен, если фирма ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителя  и его потребностей.

Принцип «борьбы за потребителя». Этот принцип реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью  всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.д.). Суть этого  принципа - борьба за потребителя, а  не сбыт товаров. Товары и услуги в  данном случае - это лишь средство для  достижения цели, а не сама цель.

Принцип «Максимального приспособления»  производства к требованиям рынка. Данный принцип состоит в том, что вся деятельность фирмы основывается на знании потребительского спроса и  его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров и  оказание услуг в функциональную зависимость от запросов рынка и  требует производить товары в  ассортименте и объеме, нужных потребителю.

Для выполнения этих целей фирма  ООО «Вест» придерживается следующей  стратегии маркетинга:

•Совершенствование производства («Производственная», утверждающая, что товары и услуги фирмы найдут сбыт на рынке, если они будут широко распространены и доступны по цене. Руководство фирмы уделяет особое внимание совершенствованию производства (снижению производственных издержек) и повышению эффективности функционирования каналов распределения.

• Интенсификация коммерческих усилий («Сбытовая»), утверждающая, что товары и услуги найдут сбыт на рынке, если фирма затратит значительные усилия на сферу сбыта и стимулирования продаж.

В комплекс мероприятий фирмы ООО «Вест» по маркетингу входят:

• изучение потребителей товаров (услуг) фирмы и их поведения на рынке;
• оценка выпускаемых товаров и предлагаемых услуг, перспектив их развития;
• анализ используемых форм и каналов сбыта;
• оценка используемых фирмой методов ценообразования;
• исследование мероприятий по продвижению товаров (услуг) на рынок;
• изучение конкурентов;
• выбор «ниши» (наиболее благоприятного сегмента) рынка.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

• Использование механизма гибких цен в зависимости от выпускаемого ассортимента товаров;
• Хорошее качество при ценах ниже, чем у конкурентов;
• Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

Цена связана с такими факторами  маркетинга, как характеристика и  образ товара фирмы и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтоб цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы.

В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.

Продвижение товара на рынок невозможно без принятия схемы каналов сбыта  продукции от предприятия к потребителю  и организации рекламы деятельности фирмы и производимых товаров.

Сбыт товаров осуществляется отделом  сбыта как оптом, так и в  розницу.

Однако для успешного решения  этого вопроса фирма широко использует информативную рекламу в печатных изданиях районного значения и телевидении:

• газеты «Моя реклама;
• в периодических изданиях «Стройка», «Промышленный оптовик», «Снабженец», «Партнер» и т.д.;
• используются практически все работники фирмы для осуществления так называемых «персональных продаж» - когда работник сам привлекает покупателя - юридические или физические лица;
• используется региональные дилеры, имеющие право составления проекта договоров от имени фирмы потребителями в других регионах.

Реализация продукции ООО «Вест» посредством «персональных продаж»  и дилерской сети стимулируется  руководством фирмы путем выплат премиальных вознаграждений по гибкой системе в зависимости от объемов  реализованной продукции (от 2 до 5%), либо предоставления продукции на реализацию по более низким ценам на указанный  процент или выделение для  собственных нужд бесплатно части  продукции в ограниченном количестве.

В реализации продукции важное значение имеет  также формирование общественного  мнения.

Формирование общественного мнения включает систематическое создание благоприятного отношения к фирме  широких масс населения. С этой целью поддерживается связь с представителями массовой информации посредством помещения статей в газетах и журналах, участия в организации выставок и т.д.

 

3.2 Организационный план

 

1. Структура органов управления

 

 

2. Подбор рабочих, несвязанных с управлением

Для выполнения необходимого технического процесса нужны рабочие по следующим  специальностям:

• станочники по деревообработке - высококвалифицированные рабочие 2-3 разрядов;
• машинист козлового крана - допуск на выполнение погрузочных работ, свидетельство об аттестации;
• водитель автопогрузчика - водитель 3-го класса с допуском работы на автопогрузчике;
• стропальщики-разнорабочие с обучением выполнения разгрузочно-погрузочных работ;
• • сторожа-рабочие без специальной квалификации.

Все рабочие приняты на постоянную работу и в зависимости от квалификации рабочих, с ними заключены соответствующие  контракты и установлен уровень  заработной платы (таблица 9).

Для более плодотворной работы специалистов и рабочих на предприятии существуют следующие материальные льготы:

• гибкая премиальная система, нацеленная на выполнение конечного результата;

• медицинское страхование за счет фирмы;

• доплата за использование личного транспорта в производственных целях для руководящих работников;

• оплата очередного отпуска.

Такие льготы существенно привлекают работников оставаться на фирме ООО  «Вест» по сравнению с другими  предприятиями аналогичного профиля, хотя и на фирме используется интенсивный  труд работников и ненормированный  рабочий день для ИТР, так как  фирма работает в 2 смены.

 

Таблица 9. Профессиональный состав работников фирмы

№ п/п	Профессия	Кол-во	Описание выполнения работы	Форма привлечения	Уровень квалификации	Средняя з/п, руб.
1	2	3	4	5	6	7
1.	Станочник пилорам	4	Распиловка круглого леса на пиломатериалы	Контракт	3 разряд	9900
2.	Строгальщик	2	Обработка пиломатериалов на строгальном  станке	Контракт	2 разряд 3 разряд	9900
1	2	3	4	5	6	7
3.	Машинист козлового крана	1	Выполнение разгрузочно- погрузочных  работ на козловом кране	Контракт	3 разряд (взаимозамена с водителем автопогрузчика)	7700
4.	Водитель автопогрузчика	1	Выполнение разгрузочно-погрузочных  работ на автопогрузчике	Контракт	3 класс (взаимозамена  с крановщиком)	7700
5.	Грузчик-стропальщик	2	Помощь крановщику и водителю автопогрузчика	Контракт	Инструктаж по ТБ	6600
6.	Сторож	2	Охрана территории и помещения  ООО	Контракт	Инструктаж по ТБ	5500

 

3.3 Финансовый план