В соответствии с действующим законодательством  ООО «Рострейд» является юридическим лицом:

• имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе;
• отвечает по своим обязательствам этим имуществом;
• от своего имени приобретает и осуществляет имущественные и личные неимущественные права, несет обязанности;
• выступает в качестве истца и ответчика в судах общей юрисдикции, арбитражных и иных судах.

     ООО «Рострейд» вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами, в любых кредитных организациях, как в российских рублях, так и в иностранной валюте.

     Уставный  капитал ООО «Рострейд» составляет 100 тыс. руб. Участниками общества являются граждане Российской Федерации, в количестве четырех человек, имеющие одинаковые размер и номинальную стоимость вклада – 25 тыс. руб.

     Высшим  органом управления ООО «Рострейд» являются учредители. Учредители ООО «Рострейд» уполномочены принимать решения по любым вопросам деятельности общества.

     Исполнительным  органом ООО «Рострейд» является директор, который осуществляет руководство текущей деятельностью, назначается и освобождается общим собранием участников.

Директор  ООО «Рострейд»:

• без доверенности действует от имени общества, в том числе представляет его интересы и совершает сделки;
• распоряжается имуществом общества в пределах определенных настоящим уставом и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью»;
• издает приказы о назначении на должности работников общества, об их переводе и увольнении, применяет меры поощрения и налагает дисциплинарные взыскания.

     В своей деятельности директор подотчетен общему собранию участников ООО «Рострейд».

     Заместители директора ООО «Рострейд» составляют текущие и перспективные планы развития предприятия, выполняют текущие обязанности директора при его отсутствии, контролирует работу подразделений предприятия.

     Отдел бухгалтерского учета обеспечивает рациональную организацию учета  и отчетности на основе прогрессивных  форм и методов бухгалтерского учета  и контроля. Организует также расчеты  по зарплате с работниками предприятия, правильное начисление и перечисление платежей в государственный бюджет. Принимает меры по предупреждению недостач, незаконного расходования денежных средств и товарно-материальных ценностей, нарушений финансового и хозяйственного законодательства. Обеспечивает своевременное составление бухгалтерской отчетности на основе данных первичных документов и бухгалтерских записей.

     Экономический отдел осуществляет планово-экономическую  и сметно-договорную деятельность, а также проводит работу по следующим  направлениям:

• планирование инвестиционной деятельности предприятия;
• составление проектов перспективных, годовых и оперативных финансовых планов, доведение плановых заданий до исполнителей, организация их выполнения;
• осуществление анализа производственно-хозяйственной деятельности и разработка предложений по выполнению эффективности работы;
• составление сметы использования фондов экономического стимулирования;
• контроль за исполнением договорных обязательств.

     Отдел материально-технического снабжения  ООО «Рострейд» осуществляет получение и доставку, деталей, конструкций, оборудования, инструмента, спецодежды и инвентаря, осуществляет планирование использования материальных запасов.

     Производственный  отдел направляет, систематически контролирует и регулирует деятельность производственных бригад; обеспечивает своевременный ввод мощностей и объектов; разрабатывает плановые задания; контролирует производственно-хозяйственную деятельность бригад; осуществляют диспетчерскую функцию, координацию подрядчиков; организует и контролирует эксплуатацию собственного и арендованного парка машин, механизмов и оборудования.

     Отдел сбыта координирует и контролирует работу менеджеров по продажам. Направляет работников на повышение уровня обслуживания клиентов, следит за формированием клиентской базы, разрабатывает маркетинговую политику ООО «Рострейд».  

2.2. Анализ целей развития  и конкурентной  позиции ООО «Рострейд»

     Согласно  стратегическому плану развития ООО «Рострейд» на период до 2010 г., миссией предприятия признается удовлетворение спроса потребителей на основе производства качественной и доступной продукции.

Стратегическими целями ООО «Рострейд» в этой связи являются:

• обеспечение роста продаж;
• изыскание новых сегментов сбыта продукции – поиск новых категорий потребителей;
• увеличение доли рынка - захват доли конкурентов на рынке при минимальных затратах;
• развитие сети оптовых продаж - развитие долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений, привлечение на взаимовыгодных условиях новых оптовых покупателей продукции;
• возможное расширение сфер деятельности, организация производств.

     Оптимальная стратегия должна соответствовать  существующей конкурентной позиции  ООО «Рострейд» на рынке.

     Оценка  стратегического положения предприятия представлена четырьмя важнейшими показателями эффективной деятельности и проводится следующим образом:

• финансовое положение предприятия — оценивается от 0 до шести 6 (0 — слабое финансовое положение, 6 — сильное);
• привлекательность данного рынка — оценивается от 0 до 6 баллов (0 — отрасль непривлекательна , 6 — привлекательна);
• конкурентное преимущество — оценивается от 0 до 6 баллов (0 — малое конкурентное преимущество, 6 — большое) и затем переводится в отрицательное значение путем вычитания 6 баллов из полученного положительного значения;
• стабильность среды — оценивается от 0 до 6 баллов (0 — среда нестабильна, 6 — стабильна) и затем переводится в отрицательное значение путем вычитания 6 баллов из полученного положительного значения.

Представленный  метод позволяет:

• оценить конкурентную позицию ООО «Рострейд»;
• выбрать соответствующую стратегию;
• определить направления изменений важнейших показателей - финансового положения, конкурентного преимущества;
• выделить ключевые факторы роста предприятия, требующие приоритетного внимания при осуществлении выбранной стратегии.

     На  основе полученных данных в результате анализа оценим конкурентное преимущество.

     На  протяжении периода 2007-2010 гг. клиентская база ООО «Рострейд» стабильно расширяется, однако, в основном за счет розничных покупателей.

     Динамика  изменения сегмента рынка ООО  «Рострейд» представлена в таблице  1.

Таблица 1. Динамика изменения сегмента рынка ООО «Рострейд»

 

     Исходя  из полученных данных можно сделать  вывод, что, несмотря на положительную  динамику привлечения новых клиентов коэффициент проникновения на рынок сбыта ООО «Рострейд» постепенно снижается, что связано с высокой конкуренцией, однако положительным фактом является растущий коэффициент доверия клиентов ООО «Рострейд».

Таблица 2. Анализ конкурентной среды рынка

 

     По  итогам сравнения видно, что ООО  «Рострейд» значительно превышает  конкурентов по многим показателям.

     Цена  продукции ООО «Рострейд» соответствует  качеству и сервису и экологичности, предоставляемому организацией.

     Для агрессивной конкурентной позиции  предприятия, к которой и относится, как показал анализ конкурентная позиция ООО «Рострейд», многими авторами рекомендуются следующие Стратегии интенсивного роста:

• стратегия расширения границ рынка, которая заключается в изыскании возможностей увеличения сбыта путем внедрения ныне существующих товаров на новые рынки и новые сегменты потребителей;
• стратегия расширения производственных мощностей, организация собственного производства пластиковых окон, что особо актуально в Сибири и на Дальнем Востоке, учитывая географическое положение и климатические условия, где спрос на изделия из ПВХ пользуются повышенным спросом по сравнению с другими регионами страны. На сегодняшний день поливинилхлорид (ПВХ) относится к наиболее популярным строительным материалам. Общий объем российского рынка окон из ПВХ профиля в 2010 году составил 1 150 млн. долларов США.⁶ Ежегодный прирост рынка составляет порядка 27%.

     Выбор оптимальной, из вышеназванных стратегий, относящихся к стратегиям интенсивного роста, позволит менеджменту качественно  и максимально эффективно осуществлять управление развитием предприятия.

 

Глава 3. Разработка проекта по организации дополнительного производства

3.1. Организационно-экономические мероприятия

     Основной  целью создания организации «Рострейд-окна» является получение прибыли.

Задачи  предприятия:

• осуществлять продажи, установки, монтажа и обслуживания ПВХ окон, а также другие сопутствующие услуги.
• способствовать развитию отрасли ПВХ конструкций.
• поддерживать компании, работающие в соответствии с высокими стандартами качества.
• пропагандировать среди населения региона применение современных технологий и мировых стандартов в оконной отрасли.

     По  результатам анализа рынка сформирован  портфель услуг компании «Рострейд-окна»:

• продажа ПВХ окон (одностворчатые пластиковые окна, одностворчатые пластиковые окна с фрамугой , двустворчатые пластиковые окна, двустворчатые пластиковые окна с фрамугой, пластиковые окна по индивидуальному заказу, трехстворчатые пластиковые окна, трехстворчатые пластиковые окна с фрамугой, арочные пластиковые окна, N-угольные пластиковые окна, створочные двери, раздвижные двери, балконные блоки, конструкции для остекления балконов и лоджий);
• замер и монтаж пластиковых окон;
• отделка балконов и лоджий;
• отделка откосов.

     На  рынке компания «Рострейд-окна» будет позиционировать себя как надежного поставщика ПВХ окон среднего ценового диапазона, с максимальным на рынке соотношением «цена – качество». 

Ресурсы, необходимые для реализации проекта  «Рострейд-окна»:

Помещение:

• производственный цех, в котором будет осуществляться как временное хранение, так и доработка готовых пластиковых конструкций;
• офис, где будут располагаться сотрудники бухгалтерии, отделов продаж и маркетинга, а также администрация предприятия;
• производственный цех планируется разместить в пригородной черте.