Совершенствование каналов товародвижения на предприятии

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего предпринять. Если наличие каких-либо отрицательных факторов существует постоянно, то необходимо сменить вид деятельности.

На данный момент существует две главные проблемы:

- недостаток местных кадров и необходимость привлечения мигрантов;

- высокие цены конкурентов.

Решение этих проблем мы рассмотрим в главе 3.

ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

3.1 Расширение каналов товародвижения

На сегодняшний момент предприятие ООО «Артис Т» осуществляет только оптовую торговлю.

В данном курсовом проекте предлагается расширить каналы товародвижения и открыть два розничных магазина (один в г.Москве и один в г.Калуге), которые будут реализовывать продукцию предприятия под брендом компании.

Основным фактором конкурентоспособности данных розничных магазинов будет их ценовая политика, т.е. цены будут устанавливать ниже, чем в других магазинах, торгующих аналогичной продукцией.

Для определения объемов продаж в Таблице 3.1 проведем анализ спроса на продукцию в розничных магазинах Москвы и Калуге, исходя из заказов, поступающих в оптовый отдел компании за последние 3 месяца.

Таблица 3.1 - Анализ спроса на продукцию

Рисунок 3.1 - Среднемесячный объем спроса на продукцию одним розничным предприятием

Предприятия розничной торговли города делают наценку на оптовые цены в среднем от 30 до 35 %, с целью повышения конкурентоспособности новых розничных отделов и закрепления их на рынке, предлагается установить наценку на 10% ниже, чем у конкурентов (т.е. с учетом закупочных цен компании наценка 26% на продукцию предприятия).

Таким образом, выручка от реализации розничного отдела в г. Москве составит 384 тыс. руб. в месяц (4 608 тыс.руб. в год), а по г. Калуга – 326 тыс. руб. в месяц (3 912 тыс.руб. в год).

Внедрение данных мероприятий потребует вложения капитальных затрат на приобретение оборудования, величина которых представлена в Таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Капитальные затраты проекта

Таким образом, капитальные затраты проекта составят 244 тыс. руб., денежные средства на приобретение оборудования планируется брать из накопленной прибыли предприятия.

Так же внедрение данного проекта потребует привлечение условно-постоянных затрат на оплату труда работников. Планируется набрать четырех продавцов-кассиров. Так мы планируем арендовать розничные отделы в крупных магазинах, то найм вспомогательного персонала не требуется, так как его услуги входят в стоимость аренды торговых площадей.

В Таблице 3.3 представим величину условно-постоянных затрат.

Таблица 3.3 - Условно-постоянные затраты проекта (тыс. руб.)

Зная объем выручки от реализации и величину затрат в Таблице 3.4 представим показатели эффективности открытия розничных отделов.

Таблица 3.4 - Показатели деятельности розничных отделов

Следовательно, за первый год реализации открытие розничных отделов позволит повысить прибыль предприятия на 1 834 тыс. руб.

В Таблице 3.5 представим показатели эффективности мероприятия.

Таблица 3.5 - Экономическая эффективность мероприятия