Стратегии конкуренции в новых и зрелых отраслях

Заместитель директора

Бухгалтер

Секретарь

Начальник смены

Уборщики

Цех по производству металлоконструкций

Цех по производству стеклопакетов

Учетчики

Охрана

 

 

Рис. 2.1. Организационная  структура ООО «СПМ»

 

Структура предприятия и  его подразделений определяется предприятием самостоятельно, она может  изменяться во времени в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления.

Высшим органом управления является общее собрание учредителей, в его ведении находятся вопросы:

• определение стратегии развития предприятия;
• внесение изменений в Устав предприятия;
• назначение руководителя предприятия.

Директор Общества избирается общим собранием Участников Общества на неопределенный срок.

Директор Общества может  быть избран не из числа Участников Общества. В случае выдвижения в  качестве кандидата на должность  директора, одного из Участников Общества, этот Участник в голосовании по утверждению  его кандидатуры не участвует.

Договор между Обществом  и лицом, осуществляющим функции  директора, может подписываться  от имени Общества всеми Участниками  Общества или одним из участников уполномоченным Общим собранием.

В качестве единоличного исполнительного  органа Общества - директора, может  выступать как физическое лицо, так  и юридическое лицо получившее данные правомочия в связи с заключением  соответствующего договора.

Прием и увольнение работников осуществляется в соответствии с  законодательством РФ. При этом предоставляются  все социальные гарантии для работников.

Бухгалтерский отдел представлен  главным бухгалтером, который подчиняется директору предприятия, также есть бухгалтер финансовой, материальной групп, бухгалтер-кассир. Бухгалтерия организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, своевременное отражение всех хозяйственных операций в бухгалтерском учете. Осуществляет операции, связанные с начислением и выплатой заработной платы.

Общество создается без  ограничения срока.

Основной целью деятельности Общества является:

• наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей отечественных и иностранных предприятий (учреждений, организаций), а также граждан в продукции (работах, услугах), производимой Обществом в соответствии с уставными видами деятельности.
• получение прибыли и на ее основе реализация социально-экономических интересов участника Общества.
• Виды деятельности общества:
• Производство металлопластиковых конструкций
• Оптовая и розничная торговля металлопластиковыми конструкциями

Для характеристики эффективность  экономической деятельности предприятия, рассмотрим основные показатели торгово-хозяйственной  деятельности предприятия (табл. 2.1)

 

Таблица 2.1

Основные показатели торгово-хозяйственной деятельности ООО «СПМ» 2005-2006 гг.

Показатели	2005 год	2006 год	Отклонение, (+,-)	2006 в % к 2005
А	1	2	3	4
Объем продаж без НДС, тыс. руб.	537531	617783	80252,00	114,93
Численность работников, всего (чел.)	23	23	0,00	100,00
В том числе торгово-оперативный  персонал, чел.	12	12	0,00	100,0
Производительность 1 работника (тыс. руб./чел.)	23370,91	26860,13	3489,22	114,93
В том числе торгово-оперативный  персонал	44794,25	51481,92	6687,67	114,93
Продолжение таблицы 2.1
Валовая прибыль (тыс. руб.)	113885	135790	21905,00	119,23
Валовая прибыль к объему продаж, %	21,19	21,98	0,79	-
Издержки обращения (тыс. руб.)	54378	114794	60416,00	211,10
Издержки обращения к  объему продаж, %	10,12	18,58	8,47	-
Прибыль от продаж, тыс. руб.	59507	20996	-38511,00	35,28
Операционные доходы, тыс. руб.	-	-	-	-
Операционные расходы, тыс. руб.	-	-	-	-
Внереализационные доходы, тыс. руб.	-	35389	35389,00	-
Внереализационные расходы, тыс. руб.	-	-	-	-
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	59507	56385	-3122,00	94,75
Налог на прибыль и иные платежи, тыс. руб.	10851	0	-10851,00	0,00
Прибыль от обычной деятельности, тыс. руб.	48656	56385	7729,00	115,88
Чистая прибыль, тыс. руб.	48656	56385	7729,00	115,88
Уровень чистой прибыли, %	9,05	9,13	0,08

 

Рассмотренные показатели торгово-хозяйственной  деятельности позволяют сделать  следующие выводы:

• Рост товарооборота за анализируемый период составил 80252 руб., темп прироста 14,93%.
• Численность персонала предприятия и ТОП в том числе, не изменилась.
• Производительность труда персонала предприятия возросла на 3489,22 руб./чел, и составила 26860,13 руб. Производительность труда персонала в относительном выражении возросла на 14,93%.
• Производительность труда ТОП возросла на 6687,67 руб. и составила в 1-м полугодии 2005 года 51481,92 руб./чел. Производительность труда ТОП в относительном выражении возросла на 14,93%.
• Валовая прибыль предприятия возросла на 21905 руб. и составила 135970 руб. в относительном выражении рост валовой прибыли составил 19,23%.
• Уровень валовой прибыли возрос на 0,79%.
• Издержки обращения предприятия возросли на 60416 руб. и составили 114794 руб. Темп роста издержек обращения составил 111,1%.
• Уровень издержек обращения возрос на 8,47%
• Прибыль от продаж предприятия снизилась на 38511 руб. или на 64,72%.
• В текущем году предприятия получило внереализационных доходов на сумму 35389 руб.
• Прибыль до налогообложения предприятия снизилась на 3122 руб. или 5,25%.
• Прибыль от конечной деятельности возросла на 7729 руб. или 15,88%.

Таким образом, можно говорить о том, что, не смотря на рост чистой прибыли, предприятие имеет негативные тенденции. Это связано, в первую очередь, с резким ростом издержек обращений. Их темп роста намного выше темпа  роста товарооборота, что привело  к повышению уровня издержек обращения почти в два раза. Резкий рост издержек обращения привел к снижению прибыли от продаж и прибыли до налогообложения.

Целевой подход анализа организационной  среды заключается в анализе  целей предприятия составлении  их иерархии.

Текущими целями деятельности предприятия являются:

- Увеличение рынка сбыта  продукции;

- Повышение качества обслуживания  покупателей;

- Повышение финансовой  устойчивости;

- Снижение издержек.

Для увеличения рынка сбыта  товаров предприятие стремится:

- Повышать информированность  потенциальных потребителей;

- Расширять ассортимент;

- Увеличивать торговые  площади;

- Проводить гибкую ценовую  политику.

Для повышения качества обслуживания предприятие ставит следующие текущие  цели:

- Приведение предложения  в соответствие к спросу

- Повышение квалификации  персонала

- Использование новых  методов продаж

Для повышения финансовой устойчивости предприятие ставит следующие  текущие цели:

- Отслеживание негативных  тенденций в развитии предприятия  и их устранение;

- Эффективное управление  ресурсами.

Для снижения издержек предприятие  ставит следующие текущие цели:

- Заключение договоров  с выгодными условиями поставки;

- Своевременность поставок;

- Внедрение системы управления  затратами.

На рисунке 2.2 представлено дерево целей предприятия.

Анализ внешней среды  начнем со SPACE-анализа. Матрица стратегического положения и оценки действий (SPACE) используется для определения наиболее выгодного стратегического положения для фирмы, а также отдельных областей ее деятельности. Реально она является средством, которое помогает организации оценить в целом привлекательность сферы производства, в которой она действует, а также способность организации конкурировать на рынках.

 

2.2 Анализ бизнес  – среды

 

Финансовые возможности  и конкурентные преимущества являются двумя важнейшими определяющими  стратегического положения организации, в то время как возможности  отрасли и стабильность обстановки характеризуют стратегическое положение  области в целом. В матрице SPACE эти факторы ранжированы по шкале  от +6 до -6.

Оценка факторов стабильности приведена в таблице 2.2.

 

Таблица 2.2

Факторы стабильности обстановки (ES)

Факторы стабильности обстановки	Балл
Технологические изменения	3
Темпы инфляции	5
Изменчивость спроса	4
Диапазон цен конкурирующих  продуктов	3
Препятствия для выхода на рынок	4
Давление конкурентов	3
Ценовая эластичность спроса	1
Средний балл	3,29

 

Оценка факторов промышленного  потенциала приведена в таблице 2.3.

 

Таблица 2.3

Факторы промышленного  потенциала (IS)

Факторы стабильности обстановки	Балл
Потенциал роста	4
Потенциал прибыли	4
Финансовая стабильность	5
Уровень технологии	5
Степень использования ресурсов	4
Капиталоинтенсивность	5
Легкость выхода на рынок	4
Производительность, использование  мощностей	5
Средний балл	4,5

 

Оценка факторов конкурентных преимуществ приведена в таблице 2.4

Таблица 2.4

Факторы конкурентных преимуществ (CA)

Факторы стабильности обстановки	Балл
Доля рынка	3
Качество продукции	5
Жизненный цикл продукта	5
Цикл замены продукта	3
Лояльность покупателей	4
Использование мощностей  конкурентами	5
Вертикальная интеграция	4
Средний балл	4,14

 

Оценка факторов финансового  потенциала приведена в таблице 2.5.

 

 

 

 

Таблица 2.5

Факторы финансового  потенциала (FS)

Факторы стабильности обстановки	Балл
Прибыль на вложения	3
Финансовая зависимость	2
Ликвидность	3
Необходимый/ имеющийся капитал	4
Поток средств	3
Легкость ухода с рынка	3
Риск предприятия	4
Средний балл	3,14