Анализ и оценка результатов работы на выставке

Подводя итог, следует отметить, что  сочетание всех описанных методов  даст наиболее полную информацию, и  как следствие – ощутимый результат. Однако понятно, что проводить такие  исследования под силу крупным организациям, а что делать остальным? Пожалуй, есть универсальный ответ: необходимо правильно выбрать тематику выставки и размещаться только на солидных выставках, которые продержались на плаву не менее трех лет. Обычно эти  организации способны сами предоставить вам исследование по выставке, а также оценить рейтинг вашего стенда, а вам останется лишь пожинать плоды их труда.

Как показывает опыт, всегда или по крайней мере в большинстве случаев  желательно иметь обобщенную оценку эффективности участия в выставке. Дело в том, что описанные выше индивидуальные показатели не позволяют  дать совокупную оценку и определить, насколько успешно или неуспешно  прошла данная выставка. Однако иметь  один или несколько показателей  в большинстве случаев желательно.

Для этого лучше всего сформулировать критерий, на основании которого будет  производиться интегральная оценка, поэтому уже на первом этапе при  выборе и постановке целей или  хотя бы на самых первых этапах необходимы определение и разработка алгоритмов – как и по каким параметрам будут производиться индивидуальная оценка участия каждого сотрудника и интегральная оценка работы всего  персонала.

Выводы и рекомендации

Совершенно очевидно, что необходим  анализ достижения или недостижения фирмой поставленных целей. Это позволит ей исправить допущенные ошибки и  усилить свои конкурентные преимущества. Оценка и анализ работы персонала  как за пределами выставки, так  и на ее территории являются очень  важными. Однако более существенен  анализ работы персонала на стенде, поэтому принципиально решить, как  и по каким параметрам будут производиться  индивидуальная оценка участия каждого  сотрудника и интегральная оценка работы по эшелонам и всего персонала  в целом.

Предложенный алгоритм формирования одного критерия эффективности участия  в выставке позволяет всем участникам выставочного процесса разработать  по рассмотренной методике способы  оценки результатов участия в  выставке.